Ниша: Как да откриете истинската си страст и интереси
Убеден съм, че можете да постигнете истински успех само ако развиете страст към това, което правите. Защото тогава това е естествено и мотивацията идва автоматично. Най-лошото нещо, което можете да направите, е да приемете работа само заради парите или само заради титлата, към която се стремите.
Никога няма да успееш да се задържиш така дълго!
В един момент започвате да се отегчавате от работата и вече не можете да съберете мотивация. Причината е, че не успявате да създадете онази специална връзка с компанията, марката и индустрията, в която работите. Това води до отегчение и в крайна сметка може да доведе до стресово прегаряне.
Как да разберете коя индустрия е най-подходяща за вас като личност и за вашите лични интереси? Как можете да сте сигурни, че правите правилния избор, защото изборът, който ще направите сега, ще бъде много решаващ за личното ви израстване и развитие.
За целта създадох пътна карта, която ще споделя с вас по-долу. Така ще можете да сте сигурни, че правите правилния информиран избор и избирате нещо, което наистина ви подхожда. Започвамеһттр://….
Кандидатствайте успешно за най-добрите работни места с най-високи заплати в областта на вашата експертиза в 9 стъпки
Стъпка 1: Отделете време
Отделете време и намерете тихо място, където можете да проведете мозъчна атака насаме със себе си, без да бъдете обезпокоявани.
Стъпка 2: Записване на интересите
Запишете на хартия всичките си лични интереси и хобита. Уверете се, че сте записали поне десет от тях. От кои теми се интересувате най-много? Кои марки и компании ви допадат най-много? В кои компании бихте искали да работите най-много, ако неща като образование и квалификация нямаха значение?
Стремите ли се да се справите и търсите вдъхновение? Тогава погледнете в настройките на Google кои теми сте търсили най-често или в YouTube кои видеоклипове сте гледали най-много и на какви теми.
Не се притеснявайте да изпиете няколко бири, за да се отпуснете! Да! Това е напълно в реда на нещата и се препоръчва от сърце, ако ви предстои мозъчна атака и имате нужда да се разхлабите малко. Подобен ефект може да се постигне и когато правите физически упражнения. Тогава, докато тренирате или тичате, идеите също ще се освободят. Ако изберете варианта с бира, пийте умерено, за да не излезе мозъчната атака извън контрол.
Стъпка 3: Запишете любимите си компании
Направете втори списък на компании, клонове и отрасли, които отбелязват силен растеж сега или в бъдеще. Например в момента, в който пиша това, е 2020 г. Сега в областта на телекомуникациите, които харесвам, това са 5G технологията, виртуалната реалност, интернет на нещата или центровете за данни. Също така, например, помислете за някои развития, като например нарастващото търсене на лекарства и медицински изделия. Запишете колкото можете повече. Използвайте интернет, за да направите списъка възможно най-пълен.
Стъпка 4: Консултиране с приятели
Попитайте най-добрите си приятели, които ви познават много добре, какво според тях би ви подхождало по отношение на интереси, бизнес и индустрия. В края на краищата те ви познават много добре. Можете да използвате техните мнения, за да ги сравните със собствения си списък.
Стъпка 5: Изготвяне на кратък списък
Сега направете кратък списък на офертите. Така ще останат петте най-подходящи и силни компании. Заедно с основните ви интереси.
Стъпка 6: Сравняване
Сега ще сравним интензивно петте индустрии/бизнеса и петте интереса. Предполагам, че в този момент вече имате лични предпочитания към три от петте. Важно е да разберете за кои варианти работата и кариерният потенциал ще бъдат най-добри?
Задайте си следните въпроси: „Какво е финансовото бъдеще на тези компании. Ще продължат ли да растат през следващите години и как ще се отрази икономическата криза на тези компании?“
Наистина не е необходимо да правим свръхинтензивен анализ по този въпрос. Стига да имаме добро разбиране за това дали услугите и продуктите, които компанията произвежда, остават актуални. Има ли гарантирано търсене сега и в бъдеще? Тогава това са компаниите, които в идеалния случай бихте искали да изберете в крайна сметка.
Стъпка 7: Международни дейности
А сега вижте кои от тези компании работят на международно ниво. Това е мястото, където предпочитате да работите в сферата на продажбите! Въпреки че може би ще работите на позиция в сферата на продажбите, като основният ви географски пазар ще бъде собствената ви страна, все пак искате да можете да „правите допълнителен международен бизнес“. Това е възможно само с компании, които работят и в чужбина и имат клиенти там.
В бъдеще определено ще има моменти, в които ще откривате международни възможности в собствената си мрежа или на търговско изложение. Като се възползвате и затваряте тези възможности от време на време, можете да спечелите много повече бонуси.
Защо да се продавате на късо?
Затова искам да направите избор за най-голям потенциал за печалба! Затова мислете много по-далеч и по-широко, отколкото само за собствената си страна и език. Говорите ли вече няколко езика? Тогава това е вашият шанс да използвате тези знания, за да започнете да печелите още повече!
Стъпка 8: Познати имена и марки
Освен това е препоръчително да изберете по-известните имена в списъка си. Позволете ми да ви обясня защо това е толкова важно. В края на краищата всеки познава големите международни компании и известните марки.
Много по-лесно е да се продаде!
Получавате по-бързо неочаквани печалби в сравнение с компании и марки, които все още не са широко известни. Освен това потенциалните ви клиенти имат много по-малко възражения, за да не купят от вашата компания. В края на краищата тя вече е утвърдено име и това излъчва доверие. За клиента крайното решение за покупка може да бъде взето много по-лесно и по-бързо. В резултат на това ще спечелите повече бонуси за продажби и ще постигнете целите си по-бързо!
В идеалния случай, и аз самият винаги съм правил това в собствената си кариера, изберете публично търгувана компания. Това наистина представлява разпознаваемост на името и доверие!
Ако сте работили в регистрирана компания и искате да смените работата си, също имате предимство. За разлика от други кандидати, ще бъдете наети много по-лесно и по-бързо, защото познават и уважават настоящия ви работодател – листваната компания. Около бившите служители на големите известни борсово търгувани компании съществува своеобразен виртуален знак за качество. Хората си мислят: „Щом е работил за тази компания и е бил нает, значи трябва да е добър кандидат!“.
Стъпка 9: Потенциал за учене
И накрая, изберете този работодател, при който можете да придобиете уникални специализирани умения и знания. Това са много специфични нишови знания, които могат да бъдат изключително ценни на пазара. Например в моя случай: центрове за данни, свързване на мрежи и глобална свързаност на данни. Това са много специфични и търсени на пазара знания и опит.
С натрупването на повече опит и умения получавате все по-високо заплащане и можете да поискате по-висока заплата. В края на краищата никой работодател не иска тези знания да изчезнат при конкуренцията. Гарантирам ви, че с тези знания и опит ще бъдете откривани по-бързо от специалистите по подбор на персонал. Придобиването на специализирани знания и умения също така ще ви помогне изключително много да станете по-бързо самостоятелно заети и така да печелите много повече пари за себе си, за да управлявате собственото си време. Но за това ще стане дума по-нататък в тази книга!
Сега, след като сте преминали през тези стъпки, можете да направите много внимателен избор. Имате ясна представа за идеалния за вас отрасъл и работодател! В следващата глава ще ви покажа как да кандидатствате за идеалното работно място, а ако в момента то не е онлайн, как точно да напишете отворена кандидатура.
Ще се погрижа почти винаги да бъдете канени на интервюта за работа. Ако не ви поканят, поне всички ще знаят кой сте! Ще знаете със 100 % сигурност и 100 % увереност, че това е била най-добрата пропусната възможност за тази компания. Каква пропусната възможност, че са ви оставили да си тръгнете и не са ви наели!
Може би ще им дадете шанс по-късно, но с тройно по-висока заплата!
С течение на годините сте се сдобили с поне една допълнителна сума… благодарение на незаменимите знания, опит и успехи, които сте придобили при друг работодател.
Източник:
Наръчник на победителите в корпоративните продажби: Преобразувайте живота си и се превърнете в максимално добър търговец от Gerrit Jan de Vries. Предлага се в Amazon, Google Play Books и Bol.com.