Личен брандинг: надуйте собствения си тромпет!
Това са някои ключови съвети от книгата ми „Наръчник на победителите в корпоративните продажби“, как да печелите много повече пари и да станете по-успешни в работата. Благодарение на по-силна лична марка в работата. Независимо дали ви харесва, или не, всеки има „лична марка“: своя уникален личен бранд. Всичко, което правите, и начинът, по който се представяте пред външния свят, или допринасят за личната ви марка, или всъщност ѝ вредят.
Особено когато споделяте информация в социалните медии, трябва да сте много внимателни. Трябва постоянно да работите върху оптимизирането на личната си марка, защото предразсъдъците се създават за нула време. Това важи както онлайн в социалните медии и професионални сайтове като LinkedIn, така и офлайн. Например чрез поведението ви в офиса и представянето ви на търговски панаири, семинари и срещи в мрежа.
Пренебрегвате ли личната си марка? Е, тогава пропускате ужасно много възможности! Възстановяването на щетите може да отнеме много усилия. Затова винаги отделяйте достатъчно време и внимание за оптимизиране на личната си марка. Ще видите, че след това към вас ще се обръщат по-бързо за нови възможности. Със силна лична марка ще печелите много повече пари от останалите, а хората ще ви се доверяват и уважават.
Защо личната марка е толкова важна, когато се конкурирате с колегите си за повишение, постоянни договори и по-високо заплащане
Вашата „лична марка“ е отражение на собствената ви личност, поведение, постижения, стандарти и ценности. Особено в по-големите компании или в компаниите с голяма вътрешна конкуренция, притежаването на силна лична марка е много важно. Особено там, защото конкуренцията е много голяма и всеки е зает със собствените си цели. В такъв тип компании става все по-трудно да се откроиш и да се отличиш от останалите.
Ако работите добре и упорито, това не е автоматична гаранция, че ще бъдете забелязани! То не гарантира, че след това ще получите максимална награда и признание от колегите и ръководителите си. Напротив…
Ако никой не знае кой сте, с какво се занимавате и какви големи постижения имате, как тези хора могат да дадат положително мнение за вас, когато това е наистина важно? Ако не информирате никого за своите фантастични нови проекти, постижения, нови сделки и нови клиенти, създавате безвкусна, безполезна лична марка. Безсмислен, празен и скучен образ.
Мислите, че работите усилено и постигате добри резултати, и това може да е вярно във вашия собствен свят, но никой друг не знае за това! Това е само реалност, която е видима само за вас!
Защо некомпетентният ви колега продължава да бяга с повишението ви в работата
И отново и отново това са онези проницателни колеги с най-големите усти. Онези колеги, които изричат най-много „глупости“ и знаят всичко за интелигентното изграждане на вътрешни мрежи. Това са онези колеги, които винаги бягат с всички кредити и награди. Включително и тези, които всъщност е трябвало да отидат за вашата лична марка!
Всички говорят за тези ястребови колеги и за това колко са полезни за компанията, докато всъщност те не изпълняват нищо или почти нищо. Те просто играят супер добре играта на вътрешна мрежа и подмазване, а вие се дразните безкрайно… ден след ден! Не разбирате как е възможно колегата ви, който не прави почти нищо запомнящо се, да е толкова популярен сред ръководството и да е любимец на шефа ви.
Звучи ли ви познато? За съжаление ми се е налагало да го преживея много пъти в миналото! Наистина е невероятно разочароващо и толкова несправедливо! Затова започнах да се занимавам с тази тема. Всъщност вече смея да твърдя, че в компаниите всичко се свежда до 30 % ефективност и 70 % лична марка. Понякога съотношението може да е дори по-изкривено!
Сред тези 70% са следните умения:
- Интелигентна вътрешна мрежа.
- Огромна гордост.
- Бягане с чужди резултати.
- Хитро присвояване на чужди добри творчески идеи.
- Подмазване на шефа.
Това е сложна и морално осъдителна игра, която е изключително несправедлива към истински усърдните и страстни работници сред нас.
Отговорът на въпроса как да се справите с този тип неудачници в офиса си е следният:
- Инвестирайте в страхотна лична марка.
- Да надуваш собствения си имидж, ако си постигнал или измислил нещо добро.
Създаване на супер силна лична марка и привличане на пари и успех като магнит в работата
От днес нататък правете това често и продължително! Тогава вече никой няма да може да ви игнорира! В крайна сметка личната ви марка ще става все по-силна и по-силна, привличайки парите и успеха като магнит. Тогава няма да има кой да ви спре.
Знаете ли какво е най-хубавото нещо? Когато мениджърите искат да проверят какво наистина сте постигнали тогава? Тогава те действително ще видят, че сте предприели само добри инициативи и постигате добри резултати! Колегите, които само говорят, рано или късно ще затънат в блатото. Тогава, ако се стигне до неприятна реорганизация, всички ще знаят колко сте ценни. Тогава ще имате много по-големи шансове да оцелеете в този труден период, докато всички съмняващи се и незабележителни колеги ще бъдат уволнени.
Чрез личното брандиране и активното запознаване на мениджъра с работата ви можете да създадете у него впечатлението, че сте много заети, а това е отлично! Знаете ли защо? Тогава ще успеете да убедите мениджъра си да поеме работата от вас!
Да!!! Чухте правилно…. ВИЕ делегирате работа на мениджъра си, а не обратното!
С увеличаването на работните натоварвания можете да се уверите, че нещата стават все по-трудни за вас. Става все по-трудно да можете да се съсредоточите основно върху генерирането на допълнителни сделки. Допълнителни дейности за увеличаване на приходите, като например придобиване на нови клиенти, посещение на клиенти, изготвяне на оферти и водене на преговори.
Много мениджъри са чувствителни към това, защото в края на краищата не искат нищо повече от това да постигнете целите си за продажби! Те искат да запазят своя идеален, най-успешен служител щастлив! Те не искат техният най-добър търговец да прегори поради твърде много администрация и дейности, които не са свързани с продажбите. Можете обаче да спечелите тази игра само ако първо сте създали силна лична марка и след това постепенно, неусетно разкриете натовареното си ежедневие.
Силният личен бранд и шумното надуване на личния ви тромпет предизвикват уважение и възхищение. Това ще ви помогне да работите по-ефективно, успешно и спокойно в офиса. Ще ви помогнат по-бързо да се откроите от основните си вътрешни конкуренти: Колегите!
14 съвета за утвърждаване на личната ви марка в работата
Съветите по-долу ще ви помогнат да започнете да изграждате своя лична марка. Ако ги приложите, ще видите първите резултати само след няколко седмици. Тъй като можете да се възползвате от тях веднага, ще започнете да се наслаждавате на по-нататъшното оптимизиране на личната си марка все повече и повече!
- По време на неофициални разговори с кафемашината деликатно споделяйте личните си успехи. Например, споделете как сте разрешили конфликт с клиент. Разкажете какви стъпки сте предприели, за да повишите удовлетвореността на клиентите. Винаги се уверявайте, че можете лесно да изброите няколко примера.
- Разкажете за невероятните си дейности с ентусиазъм и страст! Използвайте емоции и невербална комуникация! Уверете се, че другите могат да усетят вашата енергия и страст, което може да накара и тях да се ентусиазират. Тя трябва да е заразителна и да мотивира и тях!
- Разговаряйте с важни хора в компанията си за своите дейности. Излезте от зоната си на комфорт и сядайте на нова маса всеки обяд. Направете това, за да можете да разговаряте с различни колеги, които са наистина важни в организацията. Най-важното е всички важни колеги да знаят кои сте и какво всички вие правите за компанията. На свой ред искате те да говорят положително за вас, а в идеалния случай… и за прекия ви ръководител!
- Задавайте открити въпроси и представяйте нови идеи за това как бихте могли да увеличите удовлетвореността на клиентите. Как бихте могли да помогнете на компанията да намали разходите си.
- Разговаряйте с мениджърите на различните отдели (напр. оперативен, финансов). Попитайте ги как според тях може да се подобри взаимното сътрудничество между отдела по продажби и този отдел. Обсъдете идеите си с тях.
- Ако сте помогнали на колега с нещо, винаги се уверявайте, че поне вашият ръководител знае за това! Уверете се, че и той знае, че помагате на други колеги да постигнат успех. Това е наистина изключително важно, защото показва, че сте много съпричастни към благосъстоянието на екипа и компанията. Че очевидно не сте фокусирани само върху своя бонус и индивидуалните си цели.
- Ако сте обслужили добре клиент и той ви предложи да направите нещо за него, предложете следното: Попитайте клиента дали не би искал да каже добра дума за вас на някого от ръководния екип или директно на вашия мениджър. Това ще даде на мениджърите потвърждение от външни източници, че клиентът е много доволен от вас. Това е злато за вашата лична марка! Особено ако първо отиде до мениджърския екип и след това се предаде на вашия мениджър Ще се учудите, колко много клиенти са готови да направят това за вас. Всичко, което трябва да направите, е да ги помолите!
- Същото важи и за вътрешните потребители, тъй като можете да помолите колега да направи същото за вас. След това трябва да го опаковате по различен начин, за да не изглежда странно. Освен това не искате да правите това твърде често, защото в противен случай то наистина ще изпъква. В края на краищата не искате да дадете на колегите си творчески идеи да направят същото нещо.
- Помолете колегата, на когото току-що сте помогнали, да каже добра дума за вас и той да ви благодари пред вашия ръководител. Със завъртяна причина: „Че си бил много зает и понеже си помогнал, си имал малко по-малко време за тези други дейности по продажбите“. Колегата ще разбере това веднага и няма да има проблем с това, но Вие знаете по-добре! Това от своя страна създава повече гъвкавост за вас самите, защото мениджърът ви вижда, че сте заети.
- Опитайте се да предоставите съдържание за вътрешния бюлетин. Уверете се, че сте споменавани по-често във вътрешния бюлетин. Например с някой от вашите успехи или важни големи проекти, по които работите. Тогава всички ще знаят върху какво работите и ще продължите да се откроявате по положителен начин.
- По време на срещите за продажби и прогнозиране винаги бъдете добре подготвени и споделяйте важни успехи.
- Не забравяйте, че всичко, което казвате и споделяте, трябва да се разказва с допълнителен ентусиазъм. Дори ако нещо наистина не е толкова специално! Уверете се, че звучи фантастично и е представено страхотно! Всичко, което правите, е страхотно! Всичко, което сте направили, ще доведе до фантастични резултати! Останете позитивни и избягвайте негативните мисли.
- Винаги представяйте всичко, което правите, като нещо страхотно, но не се страхувайте да го признаете и ако направите нещо погрешно. Вместо това споделете какво сте научили и разкажете какви мерки сте взели, за да предотвратите повторното му допускане. Споделете стъпките, които сте предприели по време на срещата за продажби и на масата за обяд. По този начин другите също могат да се поучат от вашите грешки.
- Създайте си силно его и се превърнете в самовлюбен човек. Защо? Всъщност е чудесно да бъдеш малко нарцисист и да имаш хубаво силно его в работата! Не се изкушавайте от критиците, които ви казват да стоите далеч от това! Колкото повече вярвате в себе си и сте убедени, че всичко, което правите, е страхотно, толкова по-успешни ще бъдете. Така това се превръща в новата реалност за вас! Самочувствието ви ще се изстреля като ракета през покрива. Ще привличате парите, успеха и признанието като магнит!
Ако така или иначе всички трябва да работим, за да печелим пари, по-добре да го направим възможно най-фантастично и интересно, нали? Точно така! Затова: Създайте си его и силна личност, с които да оцветите собствената си марка.
Надявам се, че тези съвети ще ви помогнат и че скоро ще започнете да постигате резултати в изграждането на своя фантастична лична марка! Надявам се, че ще надувате собствения си тромпет с голямо удоволствие и успех, често и силно!
Източник на книги
Ръководство за победители в корпоративните продажби: Преобразувайте живота си и станете най-добър търговец – от Gerrit Jan de Vries. Предлага се в Amazon, Google Play Books и Bol.com.