Защо избрахте да работите в сферата на корпоративните продажби и какво конкретно ще ви донесе това?
Това е откъс от книгата ми „Наръчник на победителите в корпоративните продажби“. На първо място, продажбите (продаването) са нещо, което всеки, който иска, може да научи. И така, какви са характеристиките на добрия продавач?
Най-добрият продавач….
- е и остава себе си.
- Дава на клиента нови идеи и съвети.
- Честен е и помага на клиента си да направи избор.
- Непрекъснато създава добавена стойност за клиента.
- Помага на клиентите да решават проблеми.
Въз основа на тези точки смятам, че наистина всеки може да стане успешен търговец. Убеден съм, че и вие ще успеете.
При условие, че:
- Изградете правилна нагласа, воля и дисциплина.
- Опознайте собствената си уникална индивидуалност и знайте как да я използвате по време на разговорите си с клиенти.
- Проявява интерес към определена индустрия и свързаните с нея клиенти.
Има общо три основни аспекта, които ме карат да бъда толкова благодарна и щастлива, че някога съм започнала работа в сферата на продажбите. Три причини, които години по-късно ме мотивират ежедневно да работя в сферата на продажбите.
3 причини, поради които трябва да работите в сферата на бизнес продажбите
- Продажбите възнаграждават личните ви усилия, винаги с доверието и признателността на клиентите ви, защото помагате на клиентите си да станат по-успешни.
- Продажбите винаги възнаграждават личните ви усилия с признание и оценка от други колеги и ръководители. Всички постигнати успехи винаги можете да заявите сами или като капитан на екипа.
- Продажбите възнаграждават личните ви усилия с две заплати! Първо, добра базова заплата въз основа на вашите знания и опит. Второ, ще получавате променлива заплата в допълнение към основната си заплата. Можете да спечелите много големи бонуси въз основа на спечелените от вас сделки с клиенти.
Защо да се занимавате с продажби в сектора на ИКТ?
Аз самият съм работил през цялата си кариера в корпоративния сектор на ИКТ. Основно в големи международни телекомуникационни компании. В зависимост от бранша, в който работите, и от личния ви професионален опит, бонусите тук са огромни. Много често специализираните търговци печелят два до три пъти и дори повече от основната си заплата! Само тази основна заплата е повече от достатъчна за хубава къща. Никакви финансови притеснения и няколко хубави почивки годишно!
За да постигнете успех в продажбите и да можете да го поддържате дълго време, трябва да правите нещо, което ви харесва, или нещо, към което имате истинска страст. Това е така, защото в противен случай никога няма да успеете да развиете дисциплина, за да поддържате продажбите всеки ден.
Последователността, дисциплината, вашата уникална личност и страст са гаранция за голям успех. Всеки път, независимо от възрастта, опита или индустрията, в която работите. Затова е жизненоважно да откриете коя индустрия, продукти и групи клиенти ви допадат най-много.
Ще ви покажа как да откриете това за себе си, така че да направите правилния избор по-лесно.
За мен това бяха телекомуникациите. Винаги съм бил очарован от интернет и мобилните телефони. Ето защо бях отворен за позицията на търговец в голяма американска телекомуникационна компания, и то въпреки че по онова време бях твърдо убеден, че не съм истински търговец! Все пак го направих и бях отворен към него. Защото телекомуникациите бяха интересна тема за мен.
Разглеждане на продажбите и разглеждане на образа на продажбите от различна гледна точка
Искам да ви помоля да направите същото: бъдете отворени към продажбите и погледнете на тях от различна гледна точка, защото за всеки работодател и за всяка позиция е огромно предимство, ако имате опит в продажбите! Сега, ако трябва да направите избор на професия след колежа или искате да смените работата си, продажбите винаги са добър избор. Няма значение какво сте учили. Вашата собствена уникална личност ще ви накара да оцените продажбите и да станете успешни.
Може би никога не сте се замисляли за продажбите, защото те имат лоша слава. Знаетеһттр://…. Търговци! Не са ли те онези досадни натрапчиви хора, които ви звънят, когато нямате време, или ви тормозят, докато пазарувате, когато просто искате да разгледате магазина? Или пък ви налагат твърде висока цена, когато купувате нова кухня или диван? Само за да ви измамят с отстъпка в края на краищата?
Както виждате, продавачите нямат най-добрия имидж. Това е много жалко, защото в действителност добрите търговци са пряко отговорни за успеха на бизнеса. Те са отговорни за това, че клиентите изобщо правят поръчки и решават да станат клиенти. Търговците са отговорни за това, че другите хора в компанията имат работа, че компанията, в която работят, може да се развива и да продължава да инвестира.
Без добри продажби няма оборот, няма нови клиенти, няма разширяване и никой няма постоянна работа.
Всички тези отговорности, разбира се, означават също, че продажбите са под постоянно напрежение и изискват постоянна ефективност. Особено в началото на кариерата си ще трябва да свикнете с това. Просто защото все още нямате достатъчно опит, за да се справите с това. Но на по-късен етап от кариерата ви и след като сте намерили своята ниша, това става много по-лесно. Особено ако останете честни, работите дисциплинирано и винаги се опитвате да помагате на клиентите. Наистина, тогава винаги ще видите, че ще бъдете успешни.
Автоматично постигане на целите за продажби и печелене на много пари в този процес!
Ще видите, че всъщност изобщо не е нужно да се притеснявате за всички тези цели, защото резултатите ще дойдат естествено благодарение на инерцията и усилията, които сами сте създали. Така че по-нататък в тази книга ще ви покажа как можете да направите това сами и да станете успешни в това.
И накрая, но не на последно място… и това е изключително важна причина, поради която трябва да изберете продажбите. Нарочно написах тази причина на последно място в тази глава, защото няма да започнете да печелите хиляди евро бонус, без да се забавлявате в работата си и да можете да се запалите по нея.
Да, наистина е вярно…. Става дума за поне хиляди долари допълнителна заплата. Година след година… Не преувеличавам!
Искам и вие да спечелите това, да станете успешни и да успеете. В тази книга ще ви помогна и ще ви дам инструментите, за да го направите. Ако все още не сте избрали кариера и не сте сигурни в продажбите, или вече сте започнали да се занимавате с продажби и се чудите дали това е бил правилният ход.
Довери ми се…. Ще успеете!
Успехът в продажбите може да ви донесе много пари. Ако не живеете изключително над възможностите си и инвестирате парите си разумно, ще успеете дори да се пенсионирате по-рано!
С други думи, а това е най-високата постижима цел: продажбите ще ви помогнат да станете финансово независими. Вече няма да зависите от постоянна платена работа. Можете да живеете от възвръщаемостта и печалбите от вашите инвестиции. Това ви позволява да правите каквото си поискате.
Звучи невъзможно и твърде хубаво, за да е истина? Не е, постижимо е!
Пенсионирайте се по-рано, по-бързо или станете самостоятелно заети благодарение на професионалния си опит в продажбите
Ако другите мечтаят да се пенсионират няколко години по-рано, вие осъзнавате това на много по-млада възраст! По време на кариерата си в сферата на продажбите ще забележите всички тези предвестници и ползи от това много скоро. Можете да работите гъвкаво и самостоятелно и не е необходимо да сте в офиса през цялото време.
След като сте развили уникален набор от умения и имате специализирани познания за конкретна услуга, продукт или индустрия, можете да започнете самостоятелна дейност като независим експерт. Ще изградите фантастична мрежа от клиенти и взаимоотношения, които ще останат с вас през цялата ви кариера. Бизнес мрежа, от която можете да се възползвате отново и отново.
Всичко това е възможно благодарение на продажбите и аз наистина го обичам! Обичам го, когато си помисля за всички възможности, успехи и пари, които ще спечелите! Само ако решите да се посветите и да го направите на 100%! Има само една дума, която може да опише вашия успех, забавление и доход: МАКСИМАЛНО.
Работите ли и в сферата на продажбите и как това решение промени живота ви? Споделете с мен в коментарите или ме последвайте в LinkedIn.
Източник на книги
Наръчник на победителите в корпоративните продажби: Преобразувайте живота си и се превърнете в максимално добър търговец от Gerrit Jan de Vries. Предлага се в Amazon, Google Play Books и Bol.com.