Niche: Πώς να ανακαλύψετε το αληθινό σας πάθος και τα ενδιαφέροντά σας
Είμαι πεπεισμένος ότι μπορείτε να γίνετε πραγματικά επιτυχημένοι μόνο αν αναπτύξετε πάθος για αυτό που κάνετε. Γιατί τότε αυτό έρχεται φυσικά και το κίνητρο έρχεται αυτόματα. Το χειρότερο πράγμα που μπορείτε να κάνετε είναι να δεχτείτε μια δουλειά μόνο για τα χρήματα ή μόνο για έναν τίτλο που επιδιώκετε.
Δεν πρόκειται να το κρατήσεις αυτό για πολύ!
Κάποια στιγμή, ενοχλείστε με το άγχος και δεν μπορείτε πλέον να βρείτε το κίνητρο. Αυτό συμβαίνει επειδή αποτυγχάνετε να δημιουργήσετε αυτή την ιδιαίτερη σύνδεση με την εταιρεία, το εμπορικό σήμα και τον κλάδο στον οποίο εργάζεστε. Αυτό οδηγεί σε πλήξη και μπορεί τελικά να οδηγήσει σε εξουθένωση από το άγχος.
Εν πάση περιπτώσει, πώς ξέρετε ποιος κλάδος ταιριάζει καλύτερα σε εσάς ως άτομο και στα προσωπικά σας ενδιαφέροντα; Πώς μπορείτε να είστε σίγουροι ότι κάνετε τη σωστή επιλογή, διότι η επιλογή που θα κάνετε τώρα θα είναι πολύ καθοριστική για την προσωπική σας ανάπτυξη και εξέλιξη.
Για το σκοπό αυτό, δημιούργησα έναν οδικό χάρτη που θα μοιραστώ μαζί σας παρακάτω. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να είστε σίγουροι ότι κάνετε τη σωστή τεκμηριωμένη επιλογή και επιλέγετε κάτι που πραγματικά σας ταιριάζει. Ξεκινάμε….
Υποβάλετε με επιτυχία αίτηση για τις καλύτερες θέσεις εργασίας με τους υψηλότερους μισθούς στην ειδικότητά σας σε 9 βήματα
Βήμα 1: Με την ησυχία σας
Πάρτε το χρόνο σας και βρείτε ένα ήσυχο μέρος όπου μπορείτε να κάνετε καταιγισμό ιδεών μόνοι σας, χωρίς να σας ενοχλεί κανείς.
Βήμα 2: Καταγραφή των ενδιαφερόντων
Καταγράψτε σε χαρτί όλα τα προσωπικά σας ενδιαφέροντα και χόμπι. Βεβαιωθείτε ότι έχετε καταγράψει τουλάχιστον δέκα από αυτά. Ποια θέματα σας ενδιαφέρουν περισσότερο; Ποιες μάρκες και εταιρείες σας ελκύουν περισσότερο; Σε ποιες εταιρείες θα θέλατε περισσότερο να εργαστείτε, αν πράγματα όπως η εκπαίδευση και τα προσόντα δεν είχαν σημασία;
Αγωνίζεστε να ξεκολλήσετε και ψάχνετε για έμπνευση; Τότε ρίξτε μια ματιά στο Google στις ρυθμίσεις για ποια θέματα αναζητήσατε περισσότερο, ή στο YouTube ποια βίντεο παρακολουθήσατε περισσότερο και ποια θέματα.
Μη διστάσετε να πιείτε μερικές μπύρες για να χαλαρώσετε! Ναι! Αυτό είναι απολύτως απαραίτητο και συνιστάται ανεπιφύλακτα αν πρόκειται να κάνετε καταιγισμό ιδεών και πρέπει να χαλαρώσετε λίγο. Ένα παρόμοιο αποτέλεσμα μπορεί να επιτευχθεί όταν γυμνάζεστε. Τότε, ενώ γυμνάζεστε ή τρέχετε, θα απελευθερωθούν επίσης ιδέες. Αν επιλέξετε την επιλογή της μπύρας, πιείτε με μέτρο, ώστε να μην ξεφύγει ο καταιγισμός ιδεών σας.
Βήμα 3: Σημειώστε τις αγαπημένες σας εταιρείες
Φτιάξτε έναν δεύτερο κατάλογο με εταιρείες, κλάδους και βιομηχανίες που παρουσιάζουν ισχυρή ανάπτυξη τώρα ή στο μέλλον. Για παράδειγμα, τη στιγμή που γράφω αυτό το κείμενο, είναι το 2020. Τώρα στις τηλεπικοινωνίες που μου αρέσουν, αυτές είναι η τεχνολογία 5G, η εικονική πραγματικότητα, το Διαδίκτυο των πραγμάτων ή τα κέντρα δεδομένων. Επίσης, για παράδειγμα, σκεφτείτε ορισμένες εξελίξεις, όπως η αυξανόμενη ζήτηση για φάρμακα και ιατρικές συσκευές. Γράψτε όσες περισσότερες μπορείτε. Χρησιμοποιήστε το διαδίκτυο για να κάνετε τον κατάλογο όσο το δυνατόν πληρέστερο.
Βήμα 4: Συμβουλευτείτε φίλους
Ρωτήστε τους καλύτερους φίλους σας που σας γνωρίζουν πολύ καλά τι πιστεύουν ότι θα σας ταίριαζε από άποψη ενδιαφερόντων, επιχειρήσεων και κλάδου. Εξάλλου, σας γνωρίζουν πολύ καλά. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα σχόλιά τους για να τα συγκρίνετε με τη δική σας λίστα.
Βήμα 5: Σύντομη επιλογή
Τώρα κάντε μια σύντομη λίστα με τις λίστες σας. Αυτό θα σας αφήσει με τις πέντε πιο σχετικές, ισχυρές εταιρείες. Μαζί με τα κύρια ενδιαφέροντά σας.
Βήμα 6: Σύγκριση
Τώρα θα συγκρίνουμε εντατικά τους πέντε κλάδους/επιχειρήσεις και τα πέντε ενδιαφέροντα. Υποθέτω ότι σε αυτό το σημείο έχετε ήδη μια προσωπική προτίμηση για τρεις από τις πέντε. Είναι σημαντικό να διαπιστώσετε, για ποιες επιλογές η εργασία και οι προοπτικές καριέρας θα είναι καλύτερες;
Κάντε στον εαυτό σας τις ακόλουθες ερωτήσεις: “Πώς φαίνεται το μέλλον από οικονομικής άποψης για αυτές τις εταιρείες. Θα συνεχίσουν να αναπτύσσονται τα επόμενα χρόνια και πώς θα επηρεάσει μια οικονομική κρίση αυτές τις εταιρείες;”.
Πραγματικά δεν χρειάζεται να κάνουμε μια πολύ εντατική ανάλυση για το θέμα αυτό. Αρκεί να έχουμε μια καλή κατανόηση του κατά πόσο οι υπηρεσίες και τα προϊόντα που παράγει η εταιρεία παραμένουν συναφή. Υπάρχει εγγυημένη ζήτηση τώρα και στο μέλλον; Τότε αυτές είναι οι εταιρείες που ιδανικά θα θέλατε να επιλέξετε στο τέλος.
Βήμα 7: Διεθνείς δραστηριότητες
Δείτε τώρα ποιες από αυτές τις εταιρείες δραστηριοποιούνται διεθνώς. Εκεί θα προτιμούσατε να εργαστείτε στις πωλήσεις! Παρόλο που μπορεί να πρόκειται να εργαστείτε σε μια θέση πωλήσεων, με κύρια γεωγραφική αγορά τη χώρα σας, θέλετε να είστε σε θέση να “κάνετε κάποιες επιπλέον διεθνείς δουλειές”. Αυτό είναι εφικτό μόνο με εταιρείες που δραστηριοποιούνται και στο εξωτερικό και έχουν πελάτες εκεί.
Σίγουρα θα υπάρξουν στιγμές στο μέλλον που θα βρείτε διεθνείς ευκαιρίες από το δικό σας δίκτυο ή σε μια εμπορική έκθεση. Εξαργυρώνοντας και κλείνοντας αυτές τις ευκαιρίες από καιρό σε καιρό, μπορείτε να κερδίσετε πολύ περισσότερα μπόνους.
Γιατί να ξεπουλήσετε τον εαυτό σας;
Ως εκ τούτου, θέλω να κάνετε μια επιλογή για τις μεγαλύτερες δυνατότητες κέρδους! Επομένως, σκεφτείτε πολύ πιο μακριά και ευρύτερα από τη χώρα και τη γλώσσα σας. Μιλάτε ήδη πολλές γλώσσες; Τότε αυτή είναι η ευκαιρία σας να χρησιμοποιήσετε αυτές τις γνώσεις για να αρχίσετε να κερδίζετε ακόμη περισσότερα!
Βήμα 8: Γνωστά ονόματα και μάρκες
Επιπλέον, συνιστάται ανεπιφύλακτα να επιλέξετε τα μεγαλύτερα γνωστά ονόματα στον κατάλογό σας. Επιτρέψτε μου να σας εξηγήσω γιατί αυτό μπορεί να είναι τόσο σημαντικό. Εξάλλου, όλοι γνωρίζουν μεγάλες διεθνείς εταιρείες και γνωστές μάρκες.
Είναι πολύ πιο εύκολο να πωληθεί!
Αποκτάτε περισσότερες απροσδόκητες εισπράξεις ταχύτερα σε σύγκριση με εταιρείες και εμπορικά σήματα που δεν είναι ακόμη ευρέως γνωστά. Υπάρχουν επίσης πολύ λιγότερες αντιρρήσεις για τους δυνητικούς πελάτες σας να μην αγοράσουν από την εταιρεία σας. Εξάλλου, πρόκειται για ένα ήδη καθιερωμένο όνομα και αυτό αποπνέει εμπιστοσύνη. Για τον πελάτη, η τελική αγοραστική απόφαση μπορεί να ληφθεί πολύ πιο εύκολα και γρήγορα. Ως αποτέλεσμα, θα κερδίσετε περισσότερα μπόνους πωλήσεων και θα πετύχετε τους στόχους σας γρηγορότερα!
Ιδανικά, και αυτό έκανα πάντα ο ίδιος στη δική μου καριέρα, επιλέξτε μια εταιρεία που είναι εισηγμένη στο χρηματιστήριο. Αυτό αντιπροσωπεύει πραγματικά την αναγνώριση του ονόματος και την εμπιστοσύνη!
Εάν έχετε εργαστεί σε εισηγμένη εταιρεία και θέλετε να αλλάξετε θέση εργασίας, έχετε επίσης πλεονέκτημα. Σε αντίθεση με άλλους υποψηφίους, θα προσληφθείτε πολύ πιο εύκολα και γρήγορα, επειδή γνωρίζουν και σέβονται τον σημερινό σας εργοδότη, την εισηγμένη εταιρεία. Υπάρχει ένα είδος εικονικού σήματος ποιότητας γύρω από πρώην υπαλλήλους μεγάλων γνωστών εισηγμένων εταιρειών. Ο κόσμος σκέφτεται: “Αν δούλεψε για αυτή την εταιρεία και προσλήφθηκε, πρέπει να είναι καλός υποψήφιος!”.
Βήμα 9: Δυνατότητες μάθησης
Τέλος, επιλέξτε εκείνον τον εργοδότη όπου μπορείτε να μάθετε μοναδικές εξειδικευμένες δεξιότητες και γνώσεις. Πρόκειται για πολύ συγκεκριμένες εξειδικευμένες γνώσεις που μπορούν να είναι απίστευτα πολύτιμες στην αγορά. Για παράδειγμα, στην περίπτωσή μου: κέντρα δεδομένων, διασύνδεση δικτύων και παγκόσμια συνδεσιμότητα δεδομένων. Πρόκειται για πολύ συγκεκριμένες και περιζήτητες γνώσεις και εμπειρία στην αγορά.
Καθώς αποκτάτε περισσότερη εμπειρία και δεξιότητες, αμείβεστε όλο και περισσότερο και μπορείτε να ζητήσετε μεγαλύτερο μισθό. Εξάλλου, κανένας εργοδότης δεν θέλει να εξαφανιστούν αυτές οι γνώσεις στον ανταγωνισμό. Σας εγγυώμαι, ότι με αυτές τις γνώσεις και την εμπειρία θα σας βρίσκουν επίσης γρηγορότερα οι κυνηγοί κεφαλών και οι υπεύθυνοι προσλήψεων. Η απόκτηση εξειδικευμένων γνώσεων και δεξιοτήτων θα σας βοηθήσει επίσης πάρα πολύ να αυτοαπασχοληθείτε γρηγορότερα και έτσι να κερδίσετε πολύ περισσότερα χρήματα για να διαχειρίζεστε τον χρόνο σας. Αλλά περισσότερα για αυτό, αργότερα σε αυτό το βιβλίο!
Τώρα που περάσατε από αυτά τα βήματα, μπορέσατε να κάνετε μια πολύ προσεκτική επιλογή. Έχετε μια σαφή εικόνα του ιδανικού σας κλάδου και εργοδότη! Στο επόμενο κεφάλαιο, θα σας δείξω πώς να υποβάλετε αίτηση για την ιδανική θέση εργασίας, και αν αυτή δεν είναι επί του παρόντος online, πώς ακριβώς να γράψετε μια ανοιχτή αίτηση.
Θα φροντίσω να σας καλούν σχεδόν πάντα σε συνεντεύξεις για δουλειά. Αν δεν σας καλέσουν, τουλάχιστον όλοι θα ξέρουν ποιος είστε! Θα ξέρετε με 100% βεβαιότητα και 100% σιγουριά, ότι αυτή ήταν η απόλυτη χαμένη ευκαιρία για αυτή την εταιρεία. Τι χαμένη ευκαιρία, που σας άφησαν να φύγετε και δεν σας προσέλαβαν!
Ίσως τους δώσετε μια ευκαιρία αργότερα, αλλά με τριπλάσιο μισθό!
Έχετε πλέον, με την πάροδο των ετών, αποκτήσει τουλάχιστον επιπλέον αξία … Χάρη στις απαραίτητες γνώσεις, την εμπειρία και τις επιτυχίες που αποκτήσατε σε άλλον εργοδότη.
Πηγή
Το εγχειρίδιο των νικητών των εταιρικών πωλήσεων: Gerrit Jan de Vries. Διατίθεται στο Amazon, στο Google Play Books και στο Bol.com.