Вот как укрепить свой личный бренд для продвижения по службе и повышения зарплаты

Личный брендинг: раздуйте свою трубу!

Вот несколько ключевых советов из моей книги «Руководство для победителей в корпоративных продажах», как заработать гораздо больше денег и стать более успешным на работе. Благодаря более сильному личному бренду на работе. Хотите вы этого или нет, но у каждого человека есть «личный бренд»: его уникальная персональная марка. Все, что вы делаете и как вы представляете себя внешнему миру, либо способствует развитию вашего личного бренда, либо вредит ему.

Особенно когда вы делитесь информацией в социальных сетях, вы должны быть очень осторожны. Вы должны постоянно работать над оптимизацией своего личного бренда, потому что предрассудки создаются в мгновение ока. Это касается как онлайн социальных сетей и профессиональных сайтов, таких как LinkedIn, так и офлайн. Например, через ваше поведение в офисе и презентации на выставках, семинарах и сетевых встречах.

Вы пренебрегаете своим личным брендом? Тогда вы упускаете массу возможностей! Чтобы восстановить нанесенный ущерб, может потребоваться много усилий. Поэтому всегда уделяйте достаточно времени и внимания оптимизации своего личного бренда. Вы увидите, как к вам быстрее начнут обращаться за новыми возможностями. С сильным личным брендом вы будете зарабатывать гораздо больше, чем остальные, а люди будут доверять и уважать вас.

Почему личный бренд так важен в конкурентной борьбе с коллегами за продвижение по службе, постоянные контракты и более высокую зарплату

Ваш «личный бренд» — это отражение вашей личности, поведения, достижений, стандартов и ценностей. Особенно в крупных компаниях или компаниях с большой внутренней конкуренцией очень важно иметь сильный личный бренд. Особенно там, потому что там так много конкуренции и все заняты своими собственными целями. В таких компаниях становится все труднее выделиться и выделить себя среди остальных.

Если вы хорошо и усердно работаете, это не является автоматической гарантией того, что вас заметят! Это не гарантирует, что вы получите максимальное вознаграждение и признание от своих коллег и менеджеров. Напротив…

Если никто не знает, кто вы, чем занимаетесь и какие у вас великие достижения, как эти люди могут составить о вас положительное мнение, когда это действительно важно? Если вы никому не сообщаете о своих новых фантастических проектах, достижениях, новых сделках и новых клиентах, вы создаете безвкусный, никчемный личный бренд. Бессмысленный, пустой и скучный образ.

Вы думаете, что усердно работаете и получаете хорошие баллы, и это может быть правдой в вашем собственном мире, но никто другой об этом не знает! Это реальность, которая видна только вам!

Почему ваш некомпетентный коллега постоянно сбегает с вашим повышением на работе

И снова, и снова это те проницательные коллеги, у которых самый большой рот. Коллеги, которые произносят больше всего «фигни» и знают все об умном внутреннем нетворкинге. Именно эти коллеги всегда уходят со всеми кредитами и наградами. В том числе и те, которые на самом деле должны были достаться вашему личному бренду!

Все говорят об этих ястребиных коллегах и о том, как они полезны для компании, а на самом деле они практически ничего не делают. Они просто отлично играют в игру по налаживанию внутренних связей и обмана, а вы раздражаетесь до предела… изо дня в день! Вы не понимаете, как это возможно, что ваш коллега, который не делает почти ничего запоминающегося, может быть так популярен среди руководства и что он — любимец вашего босса.

Знакомо? К сожалению, мне самому не раз приходилось сталкиваться с этим! Это действительно невероятно обидно и так несправедливо! Поэтому я начал изучать эту тему. На самом деле, теперь я смело могу сказать, что в компаниях все сводится к 30 % производительности и 70 % личного бренда. Иногда это соотношение может быть даже более искаженным!

В число этих 70% входят следующие навыки:

• Интеллектуальная внутренняя сеть.
• Огромная гордость.
• Убегать с чужими результатами.
• Хитроумное присвоение чужих удачных творческих идей.
• Подлизываться к боссу.

Сложная и морально предосудительная игра, невероятно несправедливая по отношению к по-настоящему упорным, увлеченным своим делом работникам.

Ответ на вопрос о том, как справиться с такими неудачниками в вашем офисе, заключается в следующем:

• Инвестируйте в отличный персональный бренд.
• Раздувание собственного имиджа, если вы добились или придумали что-то хорошее.

Создайте суперсильный личный бренд и притягивайте деньги и успех как магнит на работе

Начиная с сегодняшнего дня, делайте это часто и много! Тогда никто больше не сможет вас игнорировать! В конце концов, ваш личный бренд будет становиться все сильнее и сильнее, притягивая деньги и успех как магнит. И тогда уже никто не сможет вас остановить.

Знаете, что самое замечательное? Когда менеджеры захотят проверить, чего вы на самом деле добились? Тогда они действительно увидят, что вы предпринимали только хорошие инициативы и добивались хороших результатов! Коллеги, которые только говорят, рано или поздно сядут на мель. Тогда, в случае неприятной реорганизации, все будут знать, насколько вы ценны. Тогда у вас будет гораздо больше шансов пережить этот сложный период, в то время как все сомневающиеся и ничем не примечательные коллеги будут уволены.

Занимаясь персональным брендингом и давая своему руководителю активное представление о своей работе, вы также можете создать у него впечатление, что вы очень заняты, и это прекрасно! Знаете, почему? Вы сможете убедить своего менеджера взять работу на себя!

Да!!! Вы не ослышались…. ВЫ делегируете работу своему менеджеру, а не наоборот!

При увеличении нагрузки вы можете жестко зафиксировать, что вам становится все труднее и труднее. Становится все труднее сосредоточиться на генерировании дополнительных сделок. Дополнительные виды деятельности, способствующие увеличению доходов, такие как привлечение новых клиентов, посещение клиентов, составление предложений и ведение переговоров.

Многие руководители относятся к этому с пониманием, потому что, в конце концов, они хотят, чтобы вы достигли поставленных целей по продажам! Они хотят, чтобы их идеальный, самый успешный сотрудник был счастлив! Они не хотят, чтобы их лучший продавец сгорел из-за слишком большого количества административной и не связанной с продажами деятельности. Однако выиграть в этой игре можно только в том случае, если вы сначала создадите сильный личный бренд, а затем постепенно, тонко раскроете свою насыщенную повседневную жизнь.

Сильный личный бренд и громкие заявления о себе вызывают уважение и восхищение. Это поможет вам работать в офисе более эффективно, успешно и расслабленно. Это поможет вам быстрее выделиться среди ключевых внутренних конкурентов: коллег!

14 советов по укреплению личного бренда на работе

Приведенные ниже советы помогут вам начать строить свой личный бренд. Применяя их, вы увидите первые результаты уже через несколько недель. Поскольку вы сможете воспользоваться ими сразу же, вы начнете получать удовольствие от дальнейшей оптимизации вашего личного бренда все больше и больше!

1. Во время неформальных бесед у кофейного автомата делитесь личными историями успеха. Например, расскажите, как вы разрешили конфликт с клиентом. Расскажите, какие шаги вы предприняли, чтобы повысить удовлетворенность клиентов. Убедитесь, что вы можете легко перечислить несколько примеров.
2. Рассказывайте о своих удивительных занятиях с энтузиазмом и страстью! Используйте эмоции и невербальную коммуникацию! Убедитесь, что другие чувствуют вашу энергию и страсть, что может вызвать у них энтузиазм. Это должно быть заразительно и мотивировать их тоже!
3. Поговорите о своей деятельности с важными людьми в компании. Выйдите из своей зоны комфорта и каждый обед садитесь за новый стол. Так вы сможете поговорить с разными коллегами, которые действительно важны в организации. Самое главное, чтобы все важные коллеги знали, кто вы и что вы все делаете для компании. В свою очередь, вы хотите, чтобы они положительно отзывались о вас, а в идеале… и о вашем непосредственном руководителе!
4. Задавайте открытые вопросы и выдвигайте новые идеи о том, как вы можете еще больше повысить удовлетворенность клиентов. Как вы можете помочь компании сократить расходы.
5. Поговорите с руководителями различных отделов (например, операционного, финансового). Спросите их, как, по их мнению, можно улучшить взаимное сотрудничество между отделом продаж и этим отделом. Обсудите с ними свои идеи.
6. Если вы помогли коллеге в чем-то, всегда следите за тем, чтобы об этом знал хотя бы ваш руководитель! Убедитесь, что он знает, что вы тоже помогаете другим коллегам быть успешными. Это действительно невероятно важно, потому что это показывает, что вы очень заинтересованы в благополучии команды и компании. Что вы, очевидно, сосредоточены не только на своей премии и индивидуальных целях.
7. Если вы хорошо обслужили клиента и он спрашивает, не может ли он что-то сделать для вас, предложите следующее: Спросите клиента, не хотел бы он замолвить за вас словечко перед кем-то из руководства или непосредственно перед вашим менеджером. Это даст руководителям подтверждение из внешних источников, что клиент очень доволен вами. Это золотая середина для вашего личного бренда! Особенно если это сначала дойдет до руководства, а затем будет передано вашему менеджеру Вы будете поражены, как много клиентов готовы сделать это для вас. Все, что вам нужно сделать, — это попросить их!
8. То же самое работает и внутри компании: вы можете попросить коллегу сделать то же самое для вас. Тогда вам придется упаковать его по-другому, чтобы это не выглядело странно. Также не стоит делать это слишком часто, иначе это будет действительно выделяться. В конце концов, вы же не хотите, чтобы у ваших коллег появились креативные идеи, как сделать то же самое.
9. Попросите коллегу, которому вы только что помогли, замолвить за вас словечко, и он сможет поблагодарить вас перед вашим руководителем. При этом объясните причину: «Вы были очень заняты и, поскольку вы помогли, у вас было немного меньше времени на другие продажи». Коллега сразу поймет это и не будет возражать, но вы-то знаете, что лучше! Это, в свою очередь, создает больше гибкости для вас, потому что ваш менеджер видит, что вы заняты.
10. Попробуйте предоставить контент для внутреннего информационного бюллетеня. Позаботьтесь о том, чтобы вас чаще упоминали во внутренней рассылке. Например, об одном из ваших успехов или важных крупных проектах, над которыми вы работаете. Тогда все будут знать, над чем вы работаете, и вы будете продолжать выделяться в положительном ключе.
11. Во время встречи и прогнозирования продаж всегда будьте хорошо подготовлены и делитесь важными успехами.
12. Помните, что все, что вы говорите и чем делитесь, всегда должно рассказываться с особым энтузиазмом. Даже если на самом деле ничего особенного нет! Убедитесь, что это звучит фантастически и представлено великолепно! Все, что вы делаете, — это здорово! Все, что вы делаете, приведет к фантастическим результатам! Оставайтесь позитивными и избегайте негативных мыслей.
13. Всегда представляйте все, что вы делаете, как нечто замечательное, но если вы сделали что-то не так, не бойтесь признать это. Вместо этого поделитесь тем, чему вы научились, и расскажите, какие меры вы предприняли, чтобы это не повторилось. Расскажите о том, какие шаги вы предприняли на встрече по продажам и за обеденным столом. Таким образом, другие тоже смогут учиться на ваших ошибках.
14. Создайте сильное эго и станьте немного самовлюбленным. Почему? На самом деле это здорово — быть немного самовлюбленным и иметь хорошее сильное эго на работе! Не поддавайтесь искушению критиков, которые говорят вам держаться от этого подальше! Чем больше вы верите в себя и убеждены, что все, что вы делаете, — это здорово, тем успешнее вы будете. Таким образом, это станет для вас новой реальностью! Ваша уверенность в себе взлетит вверх, как ракета. Вы будете притягивать деньги, успех и признание как магнит!

Если уж мы все равно вынуждены работать, чтобы зарабатывать деньги, то лучше сделать это как можно более фантастично и интересно, верно? Именно так! Поэтому: создайте эго и сильную личность, чтобы окрасить ею свой бренд.

Я надеюсь, что эти советы помогут вам, и вы скоро начнете добиваться результатов в создании своего фантастического личного бренда! Надеюсь, вы будете трубить в свою трубу с большим удовольствием и успехом, часто и громко!

Источник книги

Руководство для победителей корпоративных продаж: Преобразуйте свою жизнь и станьте лучшим продавцом — Геррит Ян де Врис. Книга доступна на Amazon, Google Play Books и Bol.com.