Ниша: как обнаружить свою истинную страсть и интересы
Я убежден, что стать по-настоящему успешным можно только в том случае, если у вас есть страсть к тому, что вы делаете. Потому что тогда это происходит естественно, а мотивация приходит автоматически. Худшее, что вы можете сделать, — это согласиться на работу только из-за денег или только из-за титула, за которым вы гонитесь.
Ты никогда не сможешь долго поддерживать это!
В какой-то момент вам надоедает эта рутина, и вы больше не можете найти в себе мотивацию. Это происходит потому, что вам не удается установить особую связь с компанией, брендом и отраслью, в которой вы работаете. Это приводит к скуке и в конечном итоге к стрессовому выгоранию.
Как же понять, какая отрасль больше всего подходит вам как личности и вашим личным интересам? Как убедиться в том, что вы делаете правильный выбор, ведь от того, какой выбор вы сделаете сейчас, будет зависеть ваш личностный рост и развитие.
Для этого я составил дорожную карту, которой поделюсь с вами ниже. Так вы сможете быть уверены, что делаете правильный осознанный выбор и выбираете то, что вам действительно подходит. Поехали….
Успешно подавайте заявки на лучшие вакансии с самыми высокими зарплатами в рамках вашей специализации за 9 шагов
Шаг 1: Не торопитесь
Не торопитесь и найдите тихое место, где вы сможете провести мозговой штурм наедине с собой, без посторонних.
Шаг 2: Записываем интересы
Запишите на бумаге все свои личные интересы и увлечения. Убедитесь, что вы записали не менее десяти из них. Какие темы вас интересуют больше всего? Какие бренды и компании привлекают вас больше всего? В каких компаниях вы бы хотели работать, если бы такие вещи, как образование и квалификация, не имели значения?
Вы боретесь с трудностями и ищете вдохновения? Тогда посмотрите в настройках Google, какие темы вы искали чаще всего, или на YouTube, какие видеоролики вы смотрели чаще всего и на какие темы.
Не стесняйтесь выпить несколько кружек пива, чтобы расслабиться! Да! Это совершенно правильно и рекомендуется, если вы собираетесь устроить мозговой штурм и вам нужно немного расслабиться. Аналогичного эффекта можно добиться, если заняться спортом. Тогда во время тренировки или бега идеи также будут высвобождаться. Если вы выбираете пиво, пейте в меру, чтобы мозговой штурм не вышел из-под контроля.
Шаг 3: Запишите любимые компании
Составьте второй список компаний, отраслей и производств, которые переживают бурный рост сейчас или в будущем. Например, в то время, когда я это пишу, это 2020 год. Сейчас в телекоме, который мне нравится, это технологии 5G, виртуальная реальность, Интернет вещей или центры обработки данных. Также, например, подумайте об определенных разработках, таких как рост спроса на лекарства и медицинские приборы. Запишите как можно больше. Используйте Интернет, чтобы сделать список как можно более полным.
Шаг 4: Консультация с друзьями
Спросите у своих лучших друзей, которые хорошо вас знают, что, по их мнению, могло бы подойти вам по интересам, бизнесу и отрасли. В конце концов, они знают вас очень хорошо. Вы можете использовать их отзывы для сравнения со своим собственным списком.
Шаг 5: Составление короткого списка
Теперь составьте короткий список. В результате у вас останется пять наиболее релевантных, сильных компаний. Вместе с вашими основными интересами.
Шаг 6: Сравните
Сейчас мы будем интенсивно сравнивать пять отраслей/бизнесов и пять интересов. Предполагаю, что на данный момент у вас уже есть личные предпочтения по трем из пяти. Важно выяснить, для каких вариантов работа и карьерный потенциал будут наилучшими?
Задайте себе следующие вопросы: «Каково финансовое будущее этих компаний. Будут ли они продолжать расти в ближайшие годы и как повлияет на них экономический кризис?»
На самом деле нам не нужно проводить сверхинтенсивный анализ. Пока мы хорошо понимаем, остаются ли актуальными услуги и продукты, которые производит компания. Есть ли гарантированный спрос сейчас и в будущем? Тогда в идеале вы должны выбрать именно эти компании.
Шаг 7: Международная деятельность
Теперь посмотрите, какая из этих компаний работает на международном уровне. Именно там вы предпочли бы работать в сфере продаж! Даже если вы собираетесь работать в отделе продаж, а вашим основным географическим рынком будет ваша собственная страна, вы все равно хотите иметь возможность «вести дополнительный международный бизнес». Это возможно только в компаниях, которые работают за рубежом и имеют там клиентов.
В будущем обязательно наступят моменты, когда вы будете находить международные возможности в своей собственной сети или на выставке. Если вы будете время от времени использовать эти возможности, вы сможете заработать гораздо больше бонусов.
Зачем обманывать себя?
Поэтому я хочу, чтобы вы сделали выбор в пользу наибольшего потенциала для заработка! Поэтому думайте не только о своей стране и языке, а гораздо шире. Вы уже владеете несколькими языками? Тогда это ваш шанс использовать эти знания и начать зарабатывать еще больше!
Шаг 8: Знакомые имена и бренды
Кроме того, рекомендуется выбирать в свой список более известные имена. Позвольте мне объяснить вам, почему это так важно. В конце концов, все знают крупные международные компании и известные бренды.
Его гораздо легче продать!
Вы получаете больше прибыли быстрее, чем компании и бренды, которые еще не получили широкой известности. Кроме того, у ваших потенциальных клиентов гораздо меньше возражений против покупки именно у вашей компании. В конце концов, это уже известное имя, которое вызывает доверие. Для клиента окончательное решение о покупке может быть принято гораздо проще и быстрее. В результате вы заработаете больше бонусов за продажи и быстрее достигнете поставленных целей!
В идеале, и я сам всегда так поступал в своей карьере, выбирайте публично торгуемую компанию. Это действительно означает узнаваемость имени и уверенность в себе!
Если вы работали в зарегистрированной на бирже компании и хотите сменить работу, у вас тоже есть преимущество. В отличие от других кандидатов, вас примут на работу гораздо легче и быстрее, потому что знают и уважают вашего нынешнего работодателя — компанию, зарегистрированную на бирже. Вокруг бывших сотрудников крупных известных компаний, акции которых котируются на бирже, существует своего рода виртуальный знак качества. Люди думают: «Если он работал в этой компании и был принят на работу, значит, он хороший кандидат!».
Шаг 9: Потенциал обучения
И наконец, выберите того работодателя, у которого вы сможете приобрести уникальные специализированные навыки и знания. Это очень специфические нишевые знания, которые могут быть невероятно ценными на рынке. Например, в моем случае: центры обработки данных, объединение сетей и глобальное подключение данных. Это очень специфические и востребованные на рынке знания и опыт.
По мере приобретения опыта и навыков вам будут платить все больше и больше, и вы сможете просить о большей зарплате. В конце концов, ни один работодатель не хочет, чтобы эти знания ушли к конкурентам. Я гарантирую вам, что с этими знаниями и опытом вас также быстрее найдут хедхантеры и рекрутеры. Получение специализированных знаний и навыков также очень поможет вам быстрее стать самозанятым и, таким образом, зарабатывать гораздо больше денег, распоряжаясь своим временем. Но об этом подробнее позже в этой книге!
Теперь, когда вы прошли через эти шаги, вы смогли сделать очень тщательный выбор. У вас есть четкое представление о вашей идеальной отрасли и работодателе! В следующей главе я расскажу вам, как подать заявку на идеальную вакансию, а если ее нет на сайте, то как написать открытое заявление.
Я сделаю так, что вас почти всегда будут приглашать на собеседования. А если вас не пригласят, то, по крайней мере, все будут знать, кто вы такой! Вы будете знать со 100-процентной уверенностью и 100-процентной уверенностью, что это был самый лучший упущенный шанс для этой компании. Какая упущенная возможность, что они позволили вам уйти и не взяли вас на работу!
Может быть, дадим им шанс позже, но за тройную зарплату!
За эти годы вы стали стоить как минимум больше… Благодаря незаменимым знаниям, опыту и успехам, которые вы приобрели у другого работодателя.
Источник
Справочник победителя корпоративных продаж: Преобразуйте свою жизнь и станьте максимально успешным продавцом» Геррит Ян де Врис. Книга доступна на Amazon, Google Play Books и Bol.com.