Ніша: як знайти свою справжню пристрасть та інтереси
Я переконаний, що по-справжньому успішним можна стати лише тоді, коли розвинеш у собі пристрасть до того, що робиш. Тому що тоді це відбувається природно, а мотивація з’являється автоматично. Найгірше, що ви можете зробити, – це погодитися на роботу тільки через гроші або тільки через титул, якого ви прагнете.
Ви ніколи не зможете продовжувати так довго!
У якийсь момент вам набридає рутинна робота і ви більше не можете збирати мотивацію. Це відбувається тому, що вам не вдається встановити особливий зв’язок з компанією, брендом і галуззю, в якій ви працюєте. Це призводить до нудьги і, зрештою, може призвести до стресового вигорання.
Як дізнатися, яка галузь найкраще підходить тобі як особистості та твоїм особистим інтересам? Як ви можете бути впевнені, що робите правильний вибір, адже вибір, який ви зробите зараз, матиме вирішальне значення для вашого особистого зростання і розвитку.
Для цього я створив дорожню карту, якою поділюся з вами нижче. Таким чином ви зможете бути впевнені, що робите правильний усвідомлений вибір і обираєте те, що дійсно вам підходить. Поїхали….
Успішно подавайте заявки на найкращі вакансії з найвищими зарплатами у вашій сфері за 9 кроків
Крок 1: Не поспішайте
Не поспішайте і знайдіть тихе місце, де ви зможете провести мозковий штурм наодинці з собою, щоб вас ніхто не турбував.
Крок 2: Записуємо інтереси
Запишіть на папері всі свої особисті інтереси та хобі. Переконайтеся, що ви записали щонайменше десять з них. Які теми вас найбільше цікавлять? Які бренди та компанії приваблюють вас найбільше? У яких компаніях ви б хотіли працювати, якби такі речі, як освіта та кваліфікація, не мали значення?
Ви намагаєтеся вийти з глухого кута і шукаєте натхнення? Тоді подивіться в налаштуваннях Google, які теми ви шукали найчастіше, або на YouTube, які відео ви дивилися найчастіше і на які теми.
Не соромтеся випити кілька кухлів пива, щоб розслабитися! Так! Це абсолютно нормально і щиро рекомендується, якщо ви збираєтеся провести мозковий штурм і вам потрібно трохи розслабитися. Подібного ефекту можна досягти і під час фізичних вправ. Тоді під час тренування або бігу ідеї також будуть вивільнятися. Якщо ви обрали варіант з пивом, пийте в міру, щоб ваш мозковий штурм не вийшов з-під контролю.
Крок 3: Запишіть улюблені компанії
Складіть другий список компаній, галузей та індустрій, які зараз або в майбутньому переживають стрімке зростання. Наприклад, коли я пишу цю статтю, це 2020 рік. Зараз у телекомунікаціях, які мені подобаються, це технологія 5G, віртуальна реальність, інтернет речей або центри обробки даних. Також, наприклад, подумайте про певні зміни, такі як зростання попиту на ліки та медичні пристрої. Запишіть якомога більше. Використовуйте Інтернет, щоб зробити список якомога повнішим.
Крок 4: Порадьтеся з друзями
Запитайте своїх найкращих друзів, які вас добре знають, що, на їхню думку, підійде вам за інтересами, бізнесом та галуззю. Зрештою, вони знають вас дуже добре. Ви можете використати їхні відгуки для порівняння зі своїм власним списком.
Крок 5: Створення шорт-листа
Тепер складіть шорт-лист. У вас залишиться п’ять найбільш релевантних, сильних компаній. Разом з вашими основними інтересами.
Крок 6: Порівняйте
Зараз ми будемо інтенсивно порівнювати п’ять галузей/бізнесів та п’ять інтересів. Припускаю, що на цьому етапі у вас вже є особисті переваги щодо трьох з п’яти. Важливо з’ясувати, для яких варіантів потенціал роботи і кар’єри буде найкращим?
Задайте собі наступні питання: “Яким виглядає майбутнє цих компаній у фінансовому плані? Чи продовжать вони зростати в найближчі роки і як економічна криза вплине на ці компанії?”
Насправді нам не потрібно проводити суперінтенсивний аналіз цього питання. Доки ми добре розуміємо, чи залишаються актуальними послуги та продукти, які виробляє компанія. Чи є гарантований попит зараз і в майбутньому? Тоді це ті компанії, які ви в ідеалі хотіли б вибрати в кінцевому підсумку.
Крок 7: Міжнародна діяльність
Тепер подивіться, яка з цих компаній працює на міжнародному рівні. Ось де ви хотіли б працювати у відділі продажів! Навіть якщо ви збираєтеся працювати у відділі продажів, основним географічним ринком якого є ваша країна, ви все одно хочете мати змогу “займатися додатковим міжнародним бізнесом”. Це можливо лише в компаніях, які також працюють за кордоном і мають там клієнтів.
У майбутньому, безумовно, настануть часи, коли ви знайдете міжнародні можливості у власній мережі або на виставці. Використовуючи ці можливості час від часу, ви зможете заробити набагато більше бонусів.
Навіщо себе недооцінювати?
Тому я хочу, щоб ви зробили вибір на користь найбільшого потенціалу заробітку! Тому думайте набагато далі і ширше, ніж просто у своїй країні і мовою. Ви вже володієте кількома мовами? Тоді це ваш шанс використати ці знання, щоб почати заробляти ще більше!
Крок 8: Знайомі імена та бренди
Крім того, ми наполегливо рекомендуємо обирати більш відомі імена у вашому списку. Дозвольте пояснити, чому це може бути так важливо. Зрештою, всі знають великі міжнародні компанії та відомі бренди.
Набагато легше продавати!
Ви отримуєте більше прибутку швидше порівняно з компаніями та брендами, які ще не є широко відомими. Крім того, у ваших потенційних клієнтів набагато менше заперечень проти того, щоб купувати у вашої компанії. Зрештою, це вже відоме ім’я, яке викликає довіру. Для клієнта остаточне рішення про покупку може бути прийняте набагато простіше і швидше. В результаті ви заробите більше бонусів з продажів і швидше досягнете своїх цілей!
В ідеалі, і я сам завжди так робив у своїй кар’єрі, обирати публічну компанію, що торгується на біржі. Це дійсно означає впізнаваність імені та впевненість!
Якщо ви працювали в компанії, що котирується на біржі, і хочете змінити роботу, у вас також є перевага. На відміну від інших кандидатів, вас візьмуть на роботу набагато легше і швидше, оскільки вони знають і поважають вашого нинішнього роботодавця, компанію, що котирується на біржі. Навколо колишніх працівників великих відомих компаній, що котируються на біржі, існує своєрідний віртуальний знак якості. Люди думають: “Якщо він працював у цій компанії і його взяли на роботу, значить, він хороший кандидат!”
Крок 9: Навчальний потенціал
Нарешті, обирайте того роботодавця, де ви зможете здобути унікальні спеціалізовані навички та знання. Це дуже специфічні нішеві знання, які можуть бути неймовірно цінними на ринку. Наприклад, у моєму випадку: центри обробки даних, взаємозв’язок мереж та глобальна передача даних. Це дуже специфічні і затребувані на ринку знання та досвід.
З набуттям досвіду та навичок ви отримуєте все більше і більше грошей і можете вимагати більшу зарплату. Зрештою, жоден роботодавець не хоче, щоб ці знання пропали на користь конкурентів. Я гарантую вам, що з цими знаннями та досвідом вас також швидше знайдуть хедхантери та рекрутери. Здобуття спеціалізованих знань та навичок також допоможе вам швидше стати самозайнятим, а отже, заробляти набагато більше грошей і самостійно розпоряджатися власним часом. Але про це – далі в цій книзі!
Тепер, коли ви пройшли всі ці кроки, ви змогли зробити дуже ретельний вибір. Ви маєте чітке уявлення про свою ідеальну галузь та роботодавця! У наступному розділі я покажу вам, як подати заявку на ідеальну вакансію, а якщо її ще немає в Інтернеті, то як саме написати відкриту заявку.
Я збираюся зробити так, щоб вас майже завжди запрошували на співбесіди. Якщо вас не запросять, то принаймні всі будуть знати, хто ви! Ви будете знати зі 100% упевненістю і 100% впевненістю, що це була найбільша втрачена можливість для цієї компанії. Яка ж це втрачена можливість, що вони дали вам піти і не взяли вас на роботу!
Можливо, дати їм шанс пізніше, але за потрійну зарплату!
Тепер, з роками, ви стали коштувати щонайменше додатково … Завдяки незамінним знанням, досвіду та успіхам, які ви здобули в іншого роботодавця.
Джерело
Посібник для переможців корпоративних продажів: Перетворіть своє життя і станьте максимально ефективним продавцем” Герріта Яна де Вріса. Доступно на Amazon, Google Play Books та Bol.com.