高価なデータセンターコロケーションのクロスコネクト
多くの顧客からこんな質問を受けた：「データセンターのクロスコネクトはなぜこんなに高いのか、何とかならないのか？そしてまた「クロスコネクトはただのファイバーで、コストはほとんどかからない」。しかし、クロスコネクトがそれほど不可欠で、顧客もそれに依存しているのであれば、なぜデータセンターはこれほど高い月額料金を請求しているのでしょうか？そして、顧客として何ができるのか？
この5分間の記事を読めば、なぜクロスコネクトの高額な月額料金が正当化されるのかが理解できるだろう。そして、なぜこのような高額なクロスコネクトが実際にお金を払う価値があるのか、3つの個人的な主張を紹介します。また、高度に接続されたプレミアムデータセンターが、クロスコネクトに割高な料金を請求することが許容される理由についても説明します。最後に、個人的なヒントをいくつか紹介しよう。データセンター・プロバイダーとの契約を（再）交渉する際に、クロスコネクトのコストを下げることができる3つのヒントです。
なぜデータセンターのコロケーション・クロスコネクトは収益の磁石なのか？
データセンターのクロスコネクトは、顧客のラック、ネットワーク機器と他のパーティとの間のファイバーまたはメタル線接続です。クロスコネクトは、通信事業者やインターネットサービスプロバイダに接続するために使用されます。ニューヨークやマイアミにある、高度に接続された米国ベースのコロケーション・データセンターでは、顧客がクロスコネクトごとに月額300米ドル以上を支払うことも珍しくありません！アムステルダムやフランクフルトでは、クロスコネクトの料金はまだ月額100米ドル前後です。アムステルダムやフランクフルトでは、クロスコネクト料金はまだ月額100米ドル前後ですが、ここ数年で着実に上昇しています。
では、なぜデータセンターは毎月何百ドルもの料金を請求するのだろうか？設置にかかる費用のほんの一部しかかからないインフラやケーブルのために？
理由1：多様性に富んだコミュニティを築くには、お金も時間もかかる。
高度に接続されたデータセンターは、長年をかけて、今日提供できるような豊かなコミュニティを構築してきた。コミュニティとは…顧客が取引を行い、収益を上げ、クラウドプラットフォームを収益化し、それを他の顧客が利用できるようにするものだ。データセンターは、そのような特別なコミュニティを誘致するために、多額の投資を行わなければならなかった。多くの場合、これは通信事業者との共同投資への参加を意味する。例えば、専用のファイバールートを掘り、データセンターに引き込む。あるいは、データセンターはラックスペースと電力のためのコロケーション契約のスポンサーにならなければならず、利益はまったく得られなかった。
このデータセンター・プロバイダーは、通信事業者に対し、自社施設内にネットワーク・ポイント・オブ・プレゼンスを構築するよう説得するためにこのようなことを行った。こうすることで、最終的に施設の価値が高まることを知っていたからだ。フランクフルトやアムステルダムのような非常に混雑した競争の激しいデータセンター市場では、高度に接続されたデータセンターは、関心のあるコミュニティの価値に基づいて差別化を図っている。そして、これらのコミュニティへの接続は、論理的にはより高い価格で提供されるはずです。これが、データセンターのクロスコネクトが高価になる理由です。
データセンターのクロスコネクト接続ハブ
特にデータセンターと比較すると、同じ価値あるコミュニティを提供することはできない。そのようなデータセンターは、重要な接続ハブの端にあったり、ビジネスセンターから離れた場所にあったりすることが多く、価格で勝負し、価値ではあまり勝負しない。顧客は、そのような接続性の高いデータセンターが本当にコロケーション・プラットフォームに適した施設なのか、自問自答する必要がある。もっと安価で、データセンターの稼働時間やインフラが充実している代替施設もあるかもしれない。そして、接続プロバイダーの総合的な組み合わせに適した接続もある。
しかし、ある顧客が、多種多様な接続プロバイダーの利用可能性に強く依存している場合、その顧客は、コアネットワークにできるだけ近い場所にコロケーションする必要がある。そして、その顧客はコアネットワークにできるだけ近い場所にコロケーションする必要がある。その場合、その顧客はクロスコネクトに高いプレミアムを支払う覚悟が必要だ。なぜなら、プレミアム接続のデータセンターにコロケーションすることで、顧客は現在も将来も常に安心感を得ることができるからだ。安心…接続性やクラウド戦略が時間とともにどのように変化しようとも、常に将来にわたって適切な戦略的ロケーションにあるということです。多くの困難な技術的・商業的課題を防ぐことができます。
理由2：プレミアムミーティングルームとクロスコネクトのインフラを構築するにはコストがかかる。
適当なデータセンターのミーティングルームを訪れたことがありますか？そして、InterxionやEquinix、Digital Realtyのミートルームと比較したことがありますか？すぐにその違いに気づくでしょう。データセンターの専門家であれ、初めてデータセンターを訪れる人であれ！
ミートミー・ルームは、データセンターにおいて最も重要なエリアのひとつである。そのため、アクセスが非常に制限されているだけではいけません。また、見た目も施設全体の中でも最高の部屋でなければなりません。ファイバー・ダクトを敷設し、完全に多様なオーバーヘッド保護ファイバー・トレイを敷設し、非常に効率的なプレケーブル・クロスコネクト・インフラを管理することは、非常にコストがかかります。そして非常に時間がかかります。
もしクロスコネクトの接続が悪かったり、その後のメンテナンスが行き届いていなかったりしたら、私のビジネスにはどんな影響があるでしょうか？そのためにどれだけの費用がかかるのか？あるいは、私のオンライン・ビジネスやブランドの評判にどのようなダメージを与えるだろうか？
ゲリット・ヤン・デ・フリース
クロスコネクトは文字通り、データセンターの生命線であり、生命維持装置である！私の意見では、高度に接続されたデータセンターが相応の料金を請求するのは理にかなっている。データセンターが今日の地位を得るまでには、多くの時間がかかりました。トップであり続けるには、さらに多くの時間と多大な投資が必要になるだろう。
理由3：プレミアム・データセンターの維持には莫大な費用がかかる。
日々、多くの新しいデータセンターが出現している。私は、あなたや私が、真新しく、大きく、美しい最先端のデータセンターを建設することができると信じています……。明日から！必要なのは、数百万ドルの資金と詳細な計画だけです。私たちは一緒に外部の専門会社を雇い、夢のデータセンターを建設してもらう。あと1年ちょっとで、ビジネスの準備が整います。
あまりに良すぎる話ではないだろうか？しかし、データセンター・プロバイダーの年次報告書を読んで、彼らが実際に設備の予防保守やテストにどれだけのお金を費やしているか読んだことがあるだろうか？
顧客がダウンタイムを経験することがないようにするための投資。そして、最高のサービスレベルが常に保証されるように？これは非常に高価なビジネスだ。本当の出費は、データセンターが稼動した瞬間から始まる。そして、その支出の非常に大きな部分は、施設の主要なインフラの維持に投資されなければならない。予防保全と総合品質へのこだわりが、ここでの鍵だ。
価格競争が激化し、スペースと電力料金が下がり続けているため、データセンターは施設を維持するために多くの利益を上げる必要がある。また、クロスコネクトの利益率はかなり高い。データセンターは、クロスコネクトで得た利益を設備投資やメンテナンスに充てています。
高額なデータセンターのクロスコネクトに対処するための交渉術
この3つの主張が、クロスコネクトの月額料金が高い理由を理解する一助になれば幸いである。しかし、もしあなたがクロスコネクトのヘビーユーザーだとしたら。しかし、もしあなたがクロスコネクトのヘビーユーザーで、その高額な料金があなたの利益を圧迫しているとしたら……どうすればいいのでしょうか？次にデータセンター・プロバイダーと新規契約や更新の交渉をする際に、個人的に使えるヒントをいくつかまとめてみました：
3 データセンターのクロスコネクト交渉のヒント
- 契約期間中、大量のクロスコネクトにコミットすること。そして、クロスコネクトのバンドル全体について、まとめてより良い料金を交渉してください。
- ミート・ルームをバイパスして直接ファイバー・スループットを交渉する。これは、データセンター・プロバイダーがごくまれに検討する可能性がある。これは、高度に戦略的で磁気的な接続性を持つプロバイダーやコンテンツ・プロバイダーにのみ有効で、適用できるかもしれない。このようなプロバイダーは、ミートミールーム経由でクロスコネクトを注文する必要がある他の顧客を引き込むことになる。
- 多くの自社キャリアを持つ適切なデータセンターを選びましょう。そうすれば、より高価な拡張キャンパスやメトロのクロスコネクトは不要になる。近隣のデータセンターで他のキャリアをピックアップする。また、多くの場合、これらのデータセンターは、真新しい施設に比べ、高密度の電力機能があまりない古い施設になります。このような古い施設では、スペースや電力に対してより良いレートを得られる可能性があります。データセンター・プロバイダーにとっては、低密度で解約されたスペースや電力を再販することが難しくなる可能性があるからだ。ここで適切な取引を行うことで、最終的にクロスコネクトの高い価格を補うことができます。
データセンターのコロケーション・スペースと電力契約の交渉方法についてのヒントもぜひご覧ください。
まとめとデータセンターのクロスコネクトのヒント
この記事を楽しんでいただき、お役に立てたなら幸いである。クロスコネクト料金の値上げについて、新たな洞察と正当性が得られたなら幸いです。データセンターの競争環境をナビゲートし始めると、あまり魅力的でない地域のデータセンターが価格面で強く競争していることに気づくでしょう。しかし、高いクロスコネクト料金を受け入れ、支払う方が賢明な場合もあります。非常に高価で複雑な技術的移行に投資する代わりに、後で別の施設に移行するのです。
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