اتصال تبادلي مكلف لمراكز البيانات المكلفة
لقد سألني العديد من العملاء هذا السؤال بالتحديد: “لماذا هذه الوصلات المتقاطعة لمراكز البيانات مكلفة للغاية وهل يمكنك فعل شيء حيال ذلك؟ وأيضًا…. “إنها مجرد ألياف لا تكلف شيئًا تقريبًا”. ولكن إذا كانت الوصلات المتقاطعة ضرورية إلى هذا الحد ويعتمد عليها العملاء، فلماذا تفرض مراكز البيانات هذه الأسعار الشهرية المرتفعة؟ وماذا يمكنك أن تفعل حيال ذلك كعميل؟
بعد قراءة هذا المقال الذي يستغرق 5 دقائق، ستفهم لماذا يمكن تبرير الأسعار الشهرية المرتفعة للوصلات التبادلية. وسوف أشارك 3 حجج شخصية، لماذا تستحق هذه الوصلات التبادلية الباهظة الثمن المال بالفعل. ولماذا من المقبول بالنسبة لمراكز البيانات المتميزة المتصلة بشكل كبير أن تتقاضى أسعاراً مميزة للوصلات التبادلية. وأخيراً وليس آخراً، سأشارككم بعض النصائح الشخصية. 3 نصائح حول كيفية خفض تكاليف التوصيلات المتقاطعة، عند (إعادة) التفاوض على عقدك مع مزود مركز البيانات.
لماذا تعتبر الوصلات التبادلية لمراكز البيانات المملوكة لمراكز البيانات نقطة جذب للإيرادات؟
الوصلة المتقاطعة في مركز البيانات هي وصلة ألياف أو وصلة نحاسية، بين رف العميل ومعدات الشبكة وطرف آخر. وغالباً ما يستخدم العملاء الوصلات المتقاطعة، للاتصال بشركة نقل أو مزود خدمة الإنترنت: والتي تستخدم لخدمات الاتصال. في مراكز البيانات المجمّعة في الولايات المتحدة في نيويورك أو ميامي، ليس من غير المألوف أن يدفع العملاء 300 دولار أمريكي شهرياً أو أكثر لكل اتصال متقاطع! في أمستردام وفرانكفورت، لا يزال سعر الاتصال المتقاطع حوالي 100 دولار أمريكي شهرياً. ولكنه ارتفع أيضاً بشكل مطرد في العامين الماضيين.
فلماذا تتقاضى مراكز البيانات مئات الدولارات كل شهر؟ فقط مقابل قطعة من البنية التحتية والكابلات التي لا تكلف سوى جزء صغير من تكاليف تركيبها؟
السبب 1: بناء مجتمع غني ومتنوع مكلف ويستغرق الكثير من الوقت.
لقد أمضت مراكز البيانات عالية الاتصال سنوات عديدة في بناء مجتمعات غنية بالاهتمامات التي يمكن أن تقدمها اليوم. المجتمعات… التي تسمح للعملاء بالتعامل، وكسب المال، وتحقيق الدخل من منصتها السحابية وإتاحتها للعملاء الآخرين. كان على مراكز البيانات القيام باستثمارات كبيرة، لجذب تلك المجتمعات ذات الاهتمام الخاص. وغالباً ما كان هذا يعني المشاركة في استثمارات مشتركة مع شركات الاتصالات. على سبيل المثال حفر مسارات ألياف ضوئية مخصصة ونقلها إلى مراكز البيانات. أو كان على مراكز البيانات أن ترعى صفقات التجميع لمساحات الحامل والطاقة دون تحقيق أي أرباح على الإطلاق.
قام مزود مركز البيانات بذلك لمحاولة إقناع شركات الاتصالات ببناء نقطة تواجد للشبكة في منشآتهم. كانوا يعلمون أن هذا سيزيد في النهاية من قيمة منشآتهم. في أسواق مراكز البيانات المزدحمة والتنافسية للغاية مثل فرانكفورت أو أمستردام، فإن مراكز البيانات المتصلة بشكل كبير تتمايز على أساس قيمة مجتمعاتها ذات الأهمية. والاتصال بهذه المجتمعات يجب أن يأتي، منطقياً، بسعر أعلى. وهذا هو أحد الأسباب التي تجعل الاتصال المتقاطع لمراكز البيانات مكلفاً.
مراكز البيانات عبر محاور الاتصال المتقاطعة لمراكز البيانات
خاصةً بالمقارنة مع مراكز البيانات التي لا يمكنها تقديم نفس المجتمعات القيّمة. فمراكز البيانات هذه، التي غالبًا ما تكون على حافة مراكز اتصال مهمة أو بعيدة عن مراكز الأعمال، ستتنافس على السعر وأقل على القيمة. يجب على العملاء أن يسألوا أنفسهم، ما إذا كانت مراكز البيانات عالية الاتصال هذه هي في الواقع المرفق المناسب لمنصة التجميع الخاصة بهم؟ قد تكون هناك بدائل أرخص ثمناً، مع وقت تشغيل وبنية تحتية رائعة لمراكز البيانات. واتصالات لائقة بمزيج جيد وشامل من مزودي خدمات الاتصال.
ولكن إذا كان العميل يعتمد بشدة على توافر مزيج كبير من مزودي خدمات الاتصال. ويحتاج العميل إلى التواجد في موقع قريب قدر الإمكان من الشبكات الأساسية. عندها يجب أن يكون هذا العميل مستعدًا لدفع علاوة عالية مقابل التوصيلات المتقاطعة. لأنه من خلال التمركز في مراكز بيانات متصلة متميزة، سيحقق العميل دائمًا راحة البال الآن وفي المستقبل. راحة البال… أنه بغض النظر عن كيفية تغير استراتيجية الاتصال أو السحابة الخاصة بهم بمرور الوقت، فإنهم دائمًا ما يكونون في الموقع الاستراتيجي المناسب الذي يلائم المستقبل. يمكن الآن تفادي العديد من التحديات التقنية والتجارية الصعبة.
السبب 2: بناء غرفة اجتماعات متميزة وبنية تحتية متميزة للربط المتبادل مكلف.
هل سبق لك أن زرت غرفة الاجتماعات في مركز بيانات عشوائي؟ ثم قارنتها بغرفة الاجتماعات في Interxion أو Equinix أو Digital Realty؟ من المحتمل أنك ستلاحظ الاختلافات على الفور. سواء كنت خبيراً في مراكز البيانات، أو زرت مركز بيانات لأول مرة!
غرفة الاجتماعات هي واحدة من أهم المناطق في أي مركز بيانات. وبالتالي لا ينبغي أن تكون مقيدة للغاية من حيث الوصول إليها فحسب. ولكن يجب أيضًا أن تبدو وكأنها أفضل غرفة في المنشأة بأكملها. إن تركيب أنابيب الألياف، وتشغيل صواني الألياف المحمية بالكامل، وإدارة بنية تحتية عالية الكفاءة للوصلات المتقاطعة مسبقة الكفاءة أمر مكلف للغاية. ويستغرق وقتاً طويلاً جداً.
ماذا سيكون تأثير ذلك على عملي، إذا كانت الوصلات التبادلية الخاصة بي غير متصلة بشكل جيد أو لم تتم صيانتها بشكل جيد بعد ذلك؟ كم سيكلفني ذلك من المال؟ أو ما الضرر الذي يمكن أن يسببه ذلك لنشاطي التجاري على الإنترنت وسمعة علامتي التجارية؟
جيريت يان دي فريس
الوصلات المتقاطعة هي حرفياً… شرايين الحياة وعوامل التمكين لمركز البيانات! من المنطقي في رأيي، أن تتقاضى مراكز البيانات المتصلة بشكل كبير رسومًا وفقًا لذلك. لأنها استغرقت الكثير من الوقت، للوصول إلى ما هي عليه اليوم. وسيتطلب الأمر المزيد من الوقت والاستثمارات الكبيرة للبقاء في القمة.
السبب 3: صيانة مركز بيانات متميز مكلف للغاية.
هناك الكثير من مراكز البيانات الجديدة التي تظهر كل يوم. أعتقد في الواقع، أن بإمكاننا أنا وأنت بناء مركز بيانات جديد وكبير وجميل على أحدث طراز…. بدءاً من الغد! كل ما يتطلبه الأمر هو بعض الملايين من التمويل وخطة مفصلة. سنستعين بشركة خبيرة خارجية معًا، والتي ستبني لنا مركز البيانات الذي نحلم به. كل ذلك خلال ما يزيد قليلاً عن عام وسيكون جاهزاً للعمل.
يبدو جيداً جداً ليكون صحيحاً؟ ولكن هل سبق لك أن قرأت في التقارير السنوية لمزودي مراكز البيانات كم من المال ينفقون بالفعل على الصيانة الوقائية واختبار منشآتهم؟
الاستثمارات، لضمان عدم تعرض عملائها لأي تعطل في أي وقت من الأوقات. وأن أعلى مستويات الخدمة مضمونة دائماً؟ هذا عمل مكلف للغاية. يبدأ الإنفاق الحقيقي من لحظة بدء تشغيل مركز البيانات. ويجب استثمار جزء كبير جداً من هذا الإنفاق، في صيانة البنية التحتية الرئيسية للمرافق. الصيانة الوقائية والاهتمام بالجودة الشاملة هما المفتاح هنا.
مع زيادة المنافسة على الأسعار وتناقص أسعار المساحات والطاقة باستمرار، تحتاج مراكز البيانات إلى جني الكثير من المال للحفاظ على صيانة مرافقها بشكل جيد. وبما أن هوامش الربح من الوصلات المتقاطعة عالية جداً. تستخدم مراكز البيانات هذه الأرباح من الوصلات التبادلية للاستثمار في مرافقها وصيانتها بشكل جيد للغاية.
نصائح تفاوضية للتعامل مع الاتصال التبادلي لمركز البيانات باهظ التكلفة
آمل أن تساعدك هذه الحجج الثلاثة على فهم الأسباب الكامنة وراء ارتفاع رسوم الاتصال التبادلي الشهرية. ولكن إذا كنت من مستخدمي الاتصال المتبادل بكثرة. وهذه الرسوم المرتفعة تشكل ضغطًا كبيرًا على هوامش الربح الخاصة بك… فماذا يمكنك أن تفعل حيال ذلك؟ لقد قمت بتجميع بعض النصائح الشخصية، التي يمكنك التفكير في استخدامها في المرة القادمة، عندما تتفاوض على عقد جديد أو تجديد عقد جديد مع مزود مركز البيانات:
3 نصائح للتفاوض عبر مركز البيانات 3 نصائح للتفاوض عبر مركز البيانات
- التزم بكمية كبيرة من الوصلات التبادلية طوال مدة العقد. والتفاوض على سعر أفضل لحزمة الوصلات التبادلية بأكملها معًا.
- التفاوض على إنتاجية الألياف المباشرة التي تتجاوز غرفة الاجتماعات. يمكن لمزود مركز البيانات النظر في ذلك في حالات نادرة جدًا. قد ينجح ذلك ويكون قابلاً للتطبيق، فقط لمزودي الاتصال الاستراتيجي والمغناطيسي للغاية أو مزودي المحتوى. مزودو الخدمة، الذين سيجذبون عملاء آخرين سيحتاجون إلى طلب توصيلات متقاطعة بالطريقة الافتراضية عبر غرفة الاجتماعات.
- اختر مركز البيانات المناسب مع الكثير من شركات الاتصالات الداخلية. وبهذه الطريقة، لن تحتاج إلى الوصلات الممتدة الأكثر تكلفة في الحرم الجامعي أو الوصلات المتقاطعة في المترو. لالتقاط شركات نقل أخرى في مراكز البيانات المجاورة. وفي كثير من الأحيان، ستكون هذه المرافق الأقدم ذات قدرات طاقة أقل كثافة عالية، مقارنةً بالمرافق الجديدة. قد تتمكن في الواقع من الحصول على سعر أفضل للمساحة والطاقة في هذه المرافق القديمة. حيث أنه قد يصبح من الصعب على مزود مركز البيانات إعادة بيع المساحة والطاقة ذات الكثافة المنخفضة المخضوضة. ستساعدك الصفقة الصحيحة هنا في النهاية على تعويض الأسعار المرتفعة للوصلات المتقاطعة.
تأكد أيضًا من الاطلاع على نصائحي حول كيفية التفاوض على عقود مساحة مركز البيانات المشترك وعقود الطاقة؟
الملخص ونصائح التوصيلات المتقاطعة لمركز البيانات الخاص بك
آمل أن تكون قد استمتعت بهذا المقال وأنه كان مفيداً. آمل أن يكون قد أعطاك بعض الرؤى الجديدة والمبررات، لرسوم الاتصال المتبادل الأعلى. ستلاحظ عندما تبدأ في التنقل عبر المشهد التنافسي لمراكز البيانات، أن مراكز البيانات ذات المجتمعات الأقل جاذبية ستتنافس بقوة على السعر. ولكن في بعض الأحيان، يكون القرار الأكثر ذكاءً هو قبول ودفع سعر الربط التبادلي الأعلى الآن. بدلاً من الاضطرار إلى الاستثمار في عملية ترحيل تقنية مكلفة ومعقدة للغاية، إلى منشأة أخرى في وقت لاحق.
إذا كنت تعرف شخصًا ما قد يكون مهتمًا بهذا المقال، فيرجى إعادة توجيهه ومشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي. وأخبرني بأفكارك وآرائك ونصائحك. سأتطلع إلى الاستماع إليكم. تواصل معي. ما هي نصائحك بشأن التفاوض عبر مراكز البيانات؟