أهداف وغايات المبيعات يتعين على كل مندوب مبيعات التعامل مع خطة مبيعات في حياته المهنية. فهي تحدد الاستراتيجية وتحدد أيضاً الأهداف للسنة القادمة. الجزء الأكثر إثارة للاهتمام هو خطة العمولة: وتسمى أيضاً “خطة حوافز المبيعات” أو “خطة مكافأة المبيعات”. تكشف الكلمات بالفعل لماذا هذا مثير للاهتمام: إليك ما يمكنك أن تكسبه إضافيًا، بالإضافة إلى راتبك الثابت! يمكن قراءة كيفية تحديد الفرص الخفية للوصول إلى أهدافك بشكل أسرع وتعظيم إيراداتك في هذه المقالة القصيرة.
هدف المبيعات وخطة العمولة
في خطة العمولة الجيدة يمكنك أن تقرأ ما هو هدف المبيعات وكيف يمكنك تحقيقه. وبالإضافة إلى ذلك، فهي تصف المنتجات والخدمات التي يمكنك بيعها وفي أي بلد، من خلال العمل مع الزملاء الأجانب.
الجزء الأكثر أهمية في خطة العمولة هو النظرة العامة التي يمكنك من خلالها معرفة ما إذا كانت بعض المنتجات/الخدمات تستحق مكافأة إضافية. فكر في الخدمات التي تريد شركتك أن تبيعها لأنها استراتيجية بالنسبة للشركة. في بعض الأحيان يعني ذلك أنه يمكنك من خلال هذه المنتجات أن تكسب مكافأة مضاعفة مرتين أو ثلاث مرات، أو يمكنك الوصول إلى أهدافك بشكل أسرع بكثير، إذا تمكنت من بيعها!
حقق أهداف مبيعاتك بشكل أسرع
وقتك كخبير مبيعات ثمين للغاية! لذا حاول أن ترى ما إذا كان بإمكانك بيع هذه المنتجات قدر الإمكان أولاً! حاول ربط هذه المنتجات بمنتجاتك الأخرى، والتي يمكنك بيعها عادةً بشكل أسهل وأسرع قليلاً. من المثير للاهتمام أيضًا أن يطلب العميل هذه المنتجات، إذا كان ذلك يعني قيمة مضافة وخصمًا إضافيًا!
تختلف كيفية القيام بذلك باختلاف كل مندوب مبيعات وكل صناعة. من المحتمل أن يكون لدى صاحب العمل أيضاً حزمة خاصة يمكنك من خلالها كسب المزيد. هذه هي أفضل فرصة لك للوصول إلى أهدافك بشكل أسرع خلال العام وكسب المزيد. لذا ابتكر استراتيجيتك الخاصة لكيفية كسب المزيد من هذه الأنواع من الحوافز!
ساعد في كتابة خطة المكافآت الخاصة بصاحب العمل لتحقيق أهدافك
أليس لدى صاحب العمل خطة كهذه حتى الآن؟ إذن اطلبها واشرح له سبب أهمية ذلك بالنسبة لصاحب العمل. أخبره أنه يمكن أن يساعد في إقناع الزملاء بالتركيز بشكل أكبر على بيع المنتجات/الخدمات الاستراتيجية. يتيح لك ذلك أن تظهر لمديرك الصغير أنك تتعاون بشكل استباقي.
ربما يمكنك التأثير على خطة العمولة وجعلها تعمل لصالحك أكثر! هذا ممكن حقًا! في مسيرتي المهنية قدمت العديد من المدخلات وساعدت في تحسين خطة العمولة. لذا فهي فرصة رائعة لك أيضًا للتأثير على تحديد هدف المبيعات.
ابحث عن فرص المبيعات المستهدفة الخفية لكسب المزيد من المكافآت
خذ خطة عمولتك إلى المنزل. اقرأها كثيراً، وقم بتسليط الضوء على المقاطع المهمة باستخدام قلم التحديد. دوّن الكثير من الملاحظات واحسب سيناريوهات مختلفة! أضمن لك أن كل خطة عمولة تخفي فرصًا خفية تمامًا. فرص خفية رائعة يمكنك الاستفادة منها لكسب أكبر قدر ممكن والحصول على هدفك بشكل أسرع بكثير.
عليك حقًا أن تقلب هذه الوثيقة رأسًا على عقب عدة مرات! عليك قراءة هذه الوثيقة وفهمها بأدق التفاصيل. إذا قمت بذلك، ستجد جميع أنواع الطرق لزيادة هدف مبيعاتك وإيراداتك إلى أقصى حد!
مصدر الكتاب
هذا مقتطف من كتاب “دليل الفائزين في مبيعات الشركات: حوِّل حياتك وكن من أفضل المؤدين في مجال المبيعات” لجيريت يان دي فريس. اطلع على الكتاب الإلكتروني والنسخة الورقية على موقع أمازون. ما هي تجربتك مع هدف المبيعات وخطط مكافآت المبيعات؟