Колеги! Единият ги намира за фантастични, общителни и незаменими, а другият е раздразнен и не би искал нищо повече от това всички тези колеги да изчезнат на следващия ден. Най-накрая да може да работи спокойно и необезпокоявано. Хората смятат, че атмосферата в офиса е уютна и колегите си помагат един на друг. Оказва се, че е точно обратното. Някои колеги крадат, мамят и лъжат, за да се изкарат по-добри. Но какво точно е това и как най-добре да се справите с колегите си през цялата си кариера?
Вашият колега е най-големият ви конкурент
Ако искате да постигнете успех в кариерата си в областта на продажбите в голяма търговска компания, първо трябва да промените начина си на мислене за колегите! Трябва да разберете, че колегите ви в отдела по продажби винаги са ваши преки конкуренти. Никога не се отнасяйте към колегите си като към приятели и не им казвайте всичко. Никога не се доверявайте сляпо на колегите си и не разчитайте на тяхната подкрепа. Защото всеки колега, както и вие, има за цел да запази работата си: за гарантиран доход и стабилност в частната сфера. И да максимизира печалбите си: под формата на финансови бонуси, признание и повишения.
Помислете за това: Ако вашият колега успее да постигне целта си, като незабележимо не сподели информация, която всъщност е била предназначена за вас, или като говори лошо за вас зад гърба ви, то този колега скоро ще спечели хиляди долари повече бонус! Ако играе умно, той също така си гарантира, че ще получи максимални кредити и слава от ръководителите. Най-опитните професионалисти в областта на продажбите обикновено могат да играят тази игра много добре!
Бруталната реалност за колегите, за която никой не говори
Може би се чудите защо се случва всичко това и случва ли се на вас? Ето три често срещани причини:
- Станали сте твърде удобни.
- Може би сте твърде наивни.
- Може би все още вярвате в картината на „екипа на мечтите“ на HR и вашия мениджър.
Едно е сигурно: рано или късно колегите ви винаги ще ви предадат, за да се подобрят и защитят. Те защитават финансовите си доходи и стабилността на работата си, за да защитят личния си живот. Стабилност за партньора си, децата, семейството или връзката си. В комерсиалната, конкурентна бизнес среда това се случва всеки ден! Това ще се случи и във вашата кариера.
Хубавата офис култура и перфектният екип са фалшиви HR-новини
Никой не говори за това, защото то е в пряко противоречие с идеалната картина, която HR и вашият ръководител искат да очертаят. А именно:
- Че компанията им е забавно, уютно място, където всички се събират, за да бъдат креативни, да се забавляват заедно и да обмислят креативни идеи помежду си.
- Споделяйте и празнувайте красивите успехи един с друг.
- Място в офиса с чудесен баланс между работата и личния живот.
- И забавни дейности и напитки след работаһттр://……
Да, наистина??? Не, разбира се, не, всичко това е фалшиво! Ако вярвате единственов това, никога няма да видите удара, който колегата ви подава в синия понеделник! Този силен шамар в лицето идва точно от сляпото петно на радара в офиса ви! Ето защо горещо ви съветвам да спрете да се доверявате сляпо на колегите си. И отсега нататък да бъдете постоянно нащрек, за да не станете прекалено удобни и наивни в офиса. No…. Разбира се, не казвам, че всички колеги са лоши и имат фиксирана денонощна работа, за да ви крадат всеки ден! Не казвам, че атмосферата в офиса е лоша. Разбира се, че не!
Но мога да ви гарантирам следното:
- В кариерата си всеки се сблъсква с това, че хората се опитват да ви откраднат.
- че доверието ви ще бъде накърнено от пряк колега
- Ако това се случи в неподходящ момент в кариерата ви, може да ви коства работата или дори хиляди долари бонус!
Но ако сте наясно с този риск и винаги се чудите какви са истинските мотиви за поведението на колегите ви и останете изключително критични… Тогава виждате, че такъв момент настъпва във времето и все още имате добра възможност за силна контрареакция. Това ще ограничи щетите и ще ви изведе от тази неприятна ситуация много по-силни.
10 съвета за защита от колега: Най-големият ви конкурент в кариерата
Кои са конкретните съвети, които трябва да запомните и да прилагате в офиса? Как се справяте с колега, който се опитва да ви открадне през цялата ви кариера? Който зад гърба ви говори негативно за вас с други колеги или дори с ръководител? С други думи, как да накарате колегите си да се страхуват от вас, да ви уважават и да ви оставят на мира? Ето моите десет съвета, които ще ви помогнат в трудния реален свят там .
- Не се доверявайте на никого от колегите си. Няма значение колко са красиви и дружелюбни.
- Бъдете параноични по отношение на хората и винаги проучвайте сценария „ами ако…?“.
- Чудя се дали някой няма двойна цел и дали не казва истината.
- Доверявайте се само на себе си и на собствените си инстинкти!
- Гледайте критично на решенията и мотивите на другите хора. Чудеса: Дали го правят за общата цел или само за да помогнат на себе си?
- Ако някой се опита да ви нападне или да ви измами, трябва да отвърнете на удара! Например, когато ваш колега се опитва да ви открадне потенциални клиенти за продажби. След това заплашете колегата си със следващи стъпки, потенциални санкции и се уверете, че това никога повече няма да се повтори. Преди всичко заплашете, че ще представите този инцидент на отдела по човешки ресурси и на вашия ръководител. По този начин колегите Ви ще знаят отсега нататък, че не бива да се заиграват с Вас и ще Ви оставят на мира! В противен случай това ще се случва отново и отново. До края на кариерата ви тези хора ще се опитват да продължат да се възползват от вас. В края на краищата, ако не сте направили нищо, сте щели да станете лесна плячка за тях!
- Бъдете социални на работното място и покажете добрата си страна. Предложете помощ или подкрепете колегите си, когато те са в отпуск. Направете това внезапно по време на среща за продажби, така че всички да станат свидетели на красивия ви жест! Включително и вашият ръководител! Той бързо ще види във вас идеалния пример и своя довереник.
- Бъдете и добър човек! Помагайте на колеги, които изпитват затруднения. Напътствайте ги и съобщавайте на колкото се може повече хора, че им помагате. Най-малкото на вашия ръководител и го разкажете хубаво и непринудено на другите ръководители и особено на мениджъра по човешки ресурси.
- Никога не казвайте на колегите си за плановете си да напуснете компанията. Винаги го пазете в тайна! Наистина…! Без значение колко добре познавате колегата си и му имате доверие. Винаги изтича информация! Вашият колега ще го използва и срещу вас по фин начин. Например като каже на вашия ръководител, че подозира, че така или иначе ще напуснете, за да е по-добре вашият ръководител да даде този голям проект на вашия колега! Ако Вашият колега Ви каже, че е недоволен и може би иска да работи на друго място, Вие все още пазите плановете си за себе си. Пазете ги в тайна. Не ги споделяйте с никого! Изпитвал съм го няколко пъти и това се случва често! Освен това не ви помага, като ги споделяте. Нула! Нищо! Можете само да загубите, така че защо да споделяте тази чувствителна информация с колегите си?
- Ако някой колега ви помоли за съвет или помощ, винаги искайте нещо в замяна. Нещо, което ще ви направи по-добри сега, или нещо, което ще можете да използвате в бъдеще. Никога не правете нищо даром. Защо? Времето ви е супер ценно и не искате колегите да си мислят, че когато им е удобно, винаги могат да почукат на вратата ви? Като поискате нещо в замяна, можете да се обадите на колегите си отново по-късно. Освен това те ще бъдат по-склонни да ви помогнат отново. Например, в замяна поискайте колегата по време на среща за продажби да ви благодари публично за помощта. Попитайте го дали говори положително и непринудено за вас с вашия мениджър. Нека ви обещае, че по-късно ще ви даде нов клиент или проект, но никога не правете нищо даром без някаква форма на quid pro quo!
Променете начина си на мислене за работата и колегите
Променете начина си на мислене и погледнете на работата и колегите си по различен и особено критичен начин. Колегите са ваши съотборници, но и основни конкуренти! Точно както при избора на професионален футболен отбор. Същото е и във вашия отдел и в офиса. Тренирате заедно и споделяте обща цел, но в крайна сметка всички тези играчи искат да печелят още повече пари и да постигнат успех. Всички те искат да бъдат в стартовия състав, за сметка на вашето собствено стартово място в отбора!
Така че винаги ще трябва да сте нащрек. Трябва да се опитате да намерите тънък баланс, да бъдете едновременно социален играч и твърд човек. Едно„твърдо момче или момиче„, което не вярва на всички и никога не позволява да бъде измамено от колегите си. Ако играете тази игра добре и по-умно от колегите си, няма как да не се превърнете в най-добрия във вашата компания, да не спечелите много пари и да не станете най-успешният търговец и най-уважаваният колега във вашата компания!
Източник на книгата
Това е откъс от книгата „Ръководство за победители в корпоративните продажби: Герит Ян де Врийс: „Преобразувайте живота си и се превърнете в най-добрия търговец“. Вижте електронната книга и версията с хартиени корици в Amazon.