Цели и задачи за продажби: Всеки търговец се сблъсква с план за продажби в своята кариера. В него се определя стратегията, а също и целите за следващата година. Най-интересната част е планът за комисиони: наричан още „план за стимулиране на продажбите“ или „план за бонуси за продажбите“. Думите вече разкриват защо това е толкова интересно: Ето какво можете да спечелите допълнително, в допълнение към фиксираната си заплата! Как да идентифицирате скритите възможности, за да постигнете целите си по-бързо и да увеличите приходите си, можете да прочетете още в тази кратка статия.
Цел на продажбите и план за комисиони
В добрия план за комисиони можете да прочетете каква е целта на продажбите и как можете да я постигнете. Освен това в него е описано кои продукти и услуги можете да продавате и в кои държави, като работите заедно с чуждестранни колеги.
Най-важната част от плана за комисиони е прегледът, в който можете да разберете дали определени продукти/услуги се възнаграждават допълнително. Помислете за услугите, които компанията ви иска да продавате, защото са стратегически за нея. Понякога това означава, че с тези продукти можете да спечелите два или три пъти по-голям бонус или можете да постигнете целите си много по-бързо, ако успеете да ги продадете!
Постигайте целите си за продажби по-бързо
Вашето време като експерт по продажбите е изключително ценно! Затова първо се опитайте да видите дали можете да продадете тези продукти колкото се може повече! Опитайте се да свържете тези продукти с други ваши продукти, които обикновено можете да продадете малко по-лесно и по-бързо. Също така е интересно клиентът да поръча тези продукти, ако това може да означава допълнителна добавена стойност и отстъпка!
Начинът, по който го правите, е различен за всеки търговец и за всяка индустрия. Има вероятност и вашият работодател да има такъв специален пакет, с който можете да печелите допълнително. Това е най-добрият ви шанс да постигнете по-бързо целите си през годината и да печелите много повече. Така че създайте своя собствена стратегия как да печелите повече от този вид стимули!
Помогнете за съставянето на бонусния план на работодателя ви за постигане на вашите цели
Вашият работодател все още няма такъв план? Тогава поискайте го и обяснете защо това е важно за вашия работодател. Кажете му, че той може да ви помогне да убедите колегите си да поставят допълнителен акцент върху продажбата на стратегически продукти/услуги. Това ви позволява да покажете на вашия микромениджър, че активно съдействате.
Може би можете да повлияете на плана за комисиони и да го направите още по-благоприятен за вас! Това наистина е възможно! В моята кариера съм давал няколко предложения и съм помагал за усъвършенстването на плана за комисиони. Така че това е чудесна възможност и за вас и да повлияете на определянето на целите на продажбите.
Намерете скрити възможности за постигане на цели за продажби, за да спечелите повече бонуси
Вземете вкъщи плана си за комисиони. Често го четете, като подчертавате важните пасажи с маркер. Водете си много бележки и изчислявайте различни сценарии! Гарантирам ви, че абсолютно всеки комисионен план крие скрити възможности. Страхотни скрити възможности, от които можете да се възползвате, за да печелите колкото се може повече и да постигнете целта си много по-бързо.
Наистина трябва да обърнете този документ няколко пъти наобратно! Трябва да прочетете и разберете този документ до най-малката подробност. Ако го направите, ще откриете всевъзможни начини да увеличите целевите си продажби и приходите си!
Източник на книгата
Това е откъс от книгата „Ръководство за победители в корпоративните продажби: Преобразете живота си и станете най-добър търговец“ от Герит Ян де Врис. Вижте електронната книга и версията с хартиени корици в Amazon. Какъв е вашият опит с целеви продажби и планове за бонуси за продажби?