Salgsmål og målsætninger: Alle sælgere skal forholde sig til en salgsplan i løbet af deres karriere. Den udstikker strategien og fastsætter også målene for det kommende år. Den mest interessante del er provisionsplanen: også kaldet “salgsincitamentsplan” eller “salgsbonusplan”. Ordene afslører allerede, hvorfor dette er så interessant: Her er, hvad du kan tjene ekstra oven i din faste løn! Hvordan du identificerer skjulte muligheder for at nå dine mål hurtigere og maksimere din indtjening, kan du læse i denne korte artikel.
Salgsmål og provisionsplan
I en god provisionsplan kan du læse, hvad salgsmålet er, og hvordan du kan nå det. Desuden beskriver den, hvilke produkter og tjenester du kan sælge og i hvilke lande ved at arbejde sammen med udenlandske kolleger.
Den vigtigste del af provisionsplanen er oversigten, hvor du kan finde ud af, om visse produkter/tjenester belønnes ekstra. Tænk på ydelser, som din virksomhed ønsker, at du skal sælge, fordi de er strategiske for virksomheden. Nogle gange betyder det, at du med disse produkter kan tjene to eller tre gange så meget i bonus, eller at du kan nå dine mål meget hurtigere, hvis det lykkes dig at sælge dem!
Nå dine salgsmål hurtigere
Din tid som salgsekspert er ekstremt dyrebar! Så prøv at se, om du kan sælge disse produkter så meget som muligt først! Prøv at linke disse produkter til dine andre produkter, som du normalt kan sælge lidt lettere og hurtigere. Det er også interessant for kunden at bestille disse produkter, hvis det kan betyde ekstra merværdi og rabat!
Hvordan du gør det, er forskelligt fra sælger til sælger og fra branche til branche. Der er stor sandsynlighed for, at din arbejdsgiver også har sådan en særlig pakke, som du kan tjene ekstra på. Det er din bedste chance for at nå dine mål hurtigere i løbet af året og tjene meget mere. Så lav din egen strategi for, hvordan du kan tjene flere af disse typer incitamenter!
Hjælp med at skrive din arbejdsgivers bonusplan for at nå dine mål
Har din arbejdsgiver ikke sådan en plan endnu? Så bed om den, og forklar, hvorfor den er vigtig for din arbejdsgiver. Fortæl ham, at det kan hjælpe med at overbevise kollegerne om at sætte ekstra fokus på salget af strategiske produkter/services. På den måde kan du vise din mikrochef, at du samarbejder proaktivt.
Måske kan du påvirke provisionsplanen og få den til at virke endnu mere til din fordel! Det er virkelig muligt! I min karriere har jeg givet flere input og været med til at forfine provisionsplanen. Så det er en god mulighed for dig også at påvirke fastsættelsen af salgsmål.
Find skjulte salgsmål for at tjene mere bonus
Tag din kommissionsplan med hjem. Læs den ofte, og fremhæv vigtige passager med en markeringstusch. Tag en masse noter, og beregn forskellige scenarier! Jeg garanterer dig, at absolut alle provisionsplaner gemmer på skjulte muligheder. Store skjulte muligheder, som du kan udnytte til at tjene så meget som muligt og nå dit mål meget hurtigere.
Du skal virkelig vende vrangen ud på dette dokument flere gange! Du skal læse og forstå dette dokument ned til mindste detalje. Hvis du gør det, vil du finde alle mulige måder at maksimere dit salgsmål og din indtjening på!
Bogens kilde
Dette er et uddrag af bogen “The corporate sales winners guide: Transform your life and become a top sales performer” af Gerrit Jan de Vries. Se e-bogen og paperback-versionen på Amazon. Hvad er din erfaring med et salgsmål og salgsbonusplaner?