Kaltakquise Tipps
Suchen Sie Kaltakquise Tipps? Denn eines der ersten Dinge, die Sie lernen, wenn Sie eine Karriere im Vertrieb beginnen, ist, potenzielle Kunden anzurufen und über das Telefon zu verkaufen. Aber Kaltakquise funktioniert jedoch nicht mehr. Tatsächlich ist es fast schwer und manchmal echt peinlich, die richtigen Leute telefonisch zu erreichen. Sie müssen jedoch weiter üben und bereitstellen, um genügend potenzielle Kunden und Chancen auf dem Markt zu finden. Die folgenden Kaltakquise Tipps und meine vier Geheimnisse zu einem erfolgreichen Cold Calling-Skript werden Ihnen dabei helfen.
5 wichtigste Komponenten Pitch bei Kaltaquise
Es ist wichtig, dass ein Pitch die folgenden Komponenten enthält:
- Ein Pitch sollte den Empfänger neugierig auf weitere Informationen machen.
- Ein Pitch muss Ihnen von einer Gelegenheit und wie Sie sie nutzen können, erzählen.
- Ein Pitch muss einen einzigartigen Mehrwert bieten, mit echter Absicht und Information.
- Ein Pitch muss einen nachgewiesenen „Anwendungsfall“ über ähnliche Unternehmen enthalten.
- Ein Pitch muss auf seine eigene, aufrichtige, persönliche Weise erzählt werden.
4 Tipps für telefonische Kaltaquise und Cold Calling Erfolg
Um Ihnen den Einstieg ins kaltes Telefonieren und das Schreiben eines Skripts zu erleichtern, habe ich unten einige kurze Beispiele aufgelistet. Hier sind meine vier Lieblingskategorien für ein Cold Calling-Skript, um Unternehmen telefonisch dazu zu bringen, einen persönlichen Folgetermin zu vereinbaren:
- Steigern Sie den Umsatz.
- Stärkung der Kundenbindung.
- Reduzieren Sie Umsatz- und/oder Imageschäden.
- Kosteneinsparungen.
Natürlich musst du den Tonsatz an deine eigene Geschichte und an den einzigartigen Vorschlag deines Unternehmens anpassen, aber mit diesen Kaltakquise Tipps kannst du schnell feststellen, ob es ein Match gibt oder nicht.
1. Kaltakquise Tipps: Umsatzsteigerung
„Guten Morgen, Sie sprechen mit Gerrit Jan von Der Firma X. Ich rufe Sie an, weil ich gestern Abend einen Artikel Ihres CEO in der Financial Daily gelesen habe. Darin beschreibt er, wie er den Umsatz Ihres Unternehmens um 10% steigern will. Ich habe sofort Nachgeschlagen Ihrer Kontaktdaten und ich bin so glücklich, mit Ihnen persönlich zu sprechen! Möchten Sie wissen, welche drei Punkte ich heute Morgen identifiziert habe und die uns helfen, den Umsatz Ihres Unternehmens durch unsere Technologie zu steigern? Ich kann Ihnen auch einige praktische Beispiele für andere Unternehmen nennen, denen wir mit einem ähnlichen Ziel erfolgreich geholfen haben.“
2. Kaltakquise Tipps: Stärkung der Kundenbindung
„Guten Morgen, Sie sprechen mit Gerrit Jan von der Firma X. Ich rufe Sie an, weil unser Unternehmen eine Lösung hat, um die Kundenbindung zu erhöhen, die laut einem aktuellen Artikel im Wallstreet Journal in Ihrer Branche immer wichtiger wird. Ich habe daher eine Reihe konkreter Beispiele für Unternehmen, wie z. B. Ihr Unternehmen, die erfolgreich dazu beigetragen haben, Kunden zu binden und damit den Umsatz jedes bestehenden Kunden zu steigern. Kann ich mit Ihnen darüber sprechen und wird es kommen? Ich bin sicher, dass dies einen großen positiven Einfluss auf Ihr Unternehmen haben kann.“
3. Kaltakquise Tipps: Reduzierung von Umsatz- und/oder Imageschäden
„Guten Morgen, sie sprechen mit Gerrit Jan von Firma X. Gestern sah ich in den Nachrichten, dass eine große Cyber-Attacke stattgefunden hat. Ich habe auf Ihrer Website gelesen, dass Sie viele Online-Shops als Kunde haben. Haben Sie Zeit, kurz zu hören, wie wir Ihr Unternehmen immer online halten und vor diesen Cyber-Angriffen schützen können? Ich kann Ihnen dann drei Gründe nennen, warum unsere Software anders ist und wie sie Ihnen helfen kann, schmerzhafte Imageschäden und Umsatzeinbußen zu verhindern.“
4. Kaltakquise Tipps: Kosteneinsparungen
„Guten Morgen, Sie sprechen mit Gerrit Jan von Der Firma X. Kürzlich traf ich Mitarbeiter Peter Jansen, Betriebsleiter Ihres Unternehmens, auf der Business Now Messe. Peter sagte mir, dass das Hauptziel darin besteht, bis 2020 10 % Kosteneinsparungen zu erzielen. Ich habe einige sehr interessante Punkte entdeckt, mit denen wir Ihnen helfen können, den Verteilungsprozess zu optimieren. Dadurch haben Unternehmen wie Ihr Unternehmen innerhalb eines Jahres mindestens 12 % der Kosten eingespart. Haben Sie jetzt Zeit, diese Punkte persönlich zu besprechen und zu sehen, ob wir Ihrem Unternehmen helfen können? Für den Fall, dass es jetzt nicht kommt, haben Sie Zeit für einen Termin am nächsten Dienstag oder Donnerstag Nachmittag?“
Kaltaquise Tipps: Umgang mit Kundeneinwänden
Machen Sie sich ein kleines Dokument mit einer linken und rechten Spalte. Auf der linken Seite können Sie alle Einwände auflisten, die Sie gehört haben. Sie werden sie wirklich alle hier aufschreiben. Auf der rechten Seite machen Sie zusätzlich zu jedem Einwand eine Zusammenfassung, wie Sie den Einwand weggenommen haben.
Dies wird Ihr Nachschlagewerk sein, das Sie immer zur Hand haben. Irgendwann können Sie wirklich alle Einwände am Telefon verwalten! Dieses „Schummelblatt“ mit Ihren Kaltakquise Tipps ist extrem wichtig und wird Ihnen helfen, mehr und mehr Selbstvertrauen zu gewinnen.
Außerdem können Sie es mit Ihren Kollegen teilen! Natürlich nicht, bis Sie Ihre eigene Trompete geblasen haben und alle wissen lassen, dass dies Ihre Initiative ist! Sie teilen dies, weil Sie auch Kollegen zum Erfolg verhelfen wollen! Stellen Sie sicher, dass alle Mikromanager dies sehr gut wissen, bevor Sie einfach etwas verschenken und das Dokument teilen.
Vorteile von Kaltaquise: Mehr Geld und Boni verdienen
Ich hoffe, die oben genannten Kaltakquise Tipps haben Ihnen Vertrauen, Inspiration und Mut gegeben. Ich hoffe, Sie haben sich über die Möglichkeiten und Vorteile von Cold Calling aufgeregt und dass Sie jetzt die Telefonakquise auf eine andere Art und Weise sehen können. Denken Sie nicht mehr an kaltes Rufen als etwas Böses, sondern als eine Gelegenheit, große Chancen zu entdecken und viel zu lernen.
Eine großartige Gelegenheit, tolle Boni zu verdienen und schöne neue Kunden glücklich zu machen. Diese Kunden werden Ihnen eines Tages dankbar sein, dass Sie sie angerufen haben, dass Sie das Telefon aufgenommen haben und Ihre Tonhöhe angehört haben! Dass Sie dafür gesorgt haben, dass sie das Gespräch nicht frühzeitig abbrechen!
Buchquelle
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