Στόχοι και στόχοι πωλήσεων: Κάθε πωλητής έχει να αντιμετωπίσει ένα σχέδιο πωλήσεων στην καριέρα του. Καθορίζει τη στρατηγική και θέτει επίσης τους στόχους για το επόμενο έτος. Το πιο ενδιαφέρον μέρος είναι το σχέδιο προμηθειών: ονομάζεται επίσης “σχέδιο κινήτρων πωλήσεων” ή “σχέδιο μπόνους πωλήσεων”. Οι λέξεις αποκαλύπτουν ήδη γιατί αυτό είναι τόσο ενδιαφέρον: Να τι μπορείτε να κερδίσετε επιπλέον, επιπλέον του σταθερού μισθού σας! Πώς να εντοπίσετε κρυφές ευκαιρίες για να πετύχετε τους στόχους σας πιο γρήγορα και να μεγιστοποιήσετε τα έσοδά σας μπορείτε να διαβάσετε ξανά σε αυτό το σύντομο άρθρο.
Στόχος πωλήσεων και σχέδιο προμηθειών
Σε ένα καλό σχέδιο προμηθειών μπορείτε να διαβάσετε ποιος είναι ο στόχος των πωλήσεων και πώς μπορείτε να τον επιτύχετε. Επιπλέον, περιγράφει ποια προϊόντα και υπηρεσίες μπορείτε να πουλήσετε και σε ποιες χώρες, συνεργαζόμενοι με ξένους συναδέλφους.
Το πιο σημαντικό μέρος του σχεδίου προμηθειών είναι η επισκόπηση στην οποία μπορείτε να διαπιστώσετε αν ορισμένα προϊόντα/υπηρεσίες ανταμείβονται επιπλέον. Σκεφτείτε τις υπηρεσίες που η εταιρεία σας θέλει να πουλάτε επειδή είναι στρατηγικής σημασίας για την εταιρεία. Μερικές φορές αυτό σημαίνει ότι με αυτά τα προϊόντα μπορείτε να κερδίσετε δύο ή τρεις φορές περισσότερα μπόνους ή μπορείτε να επιτύχετε τους στόχους σας πολύ πιο γρήγορα, αν καταφέρετε να τα πουλήσετε!
Πετύχετε τους στόχους των πωλήσεών σας γρηγορότερα
Ο χρόνος σας ως ειδικός στις πωλήσεις είναι εξαιρετικά πολύτιμος! Προσπαθήστε λοιπόν πρώτα να δείτε αν μπορείτε να πουλήσετε αυτά τα προϊόντα όσο το δυνατόν περισσότερο! Προσπαθήστε να συνδέσετε αυτά τα προϊόντα με τα άλλα προϊόντα σας, τα οποία συνήθως μπορείτε να πουλήσετε λίγο πιο εύκολα και πιο γρήγορα. Είναι επίσης ενδιαφέρον για τον πελάτη να παραγγείλει αυτά τα προϊόντα, αν αυτό μπορεί να σημαίνει επιπλέον προστιθέμενη αξία και έκπτωση!
Ο τρόπος με τον οποίο το κάνετε αυτό είναι διαφορετικός για κάθε πωλητή και για κάθε κλάδο. Οι πιθανότητες είναι ότι και ο εργοδότης σας διαθέτει ένα τέτοιο ειδικό πακέτο με το οποίο μπορείτε να κερδίσετε επιπλέον. Αυτή είναι η καλύτερη ευκαιρία σας για να πετύχετε τους στόχους σας πιο γρήγορα κατά τη διάρκεια του έτους και να κερδίσετε πολύ περισσότερα. Δημιουργήστε λοιπόν τη δική σας στρατηγική για το πώς να κερδίζετε περισσότερα από αυτού του είδους τα κίνητρα!
Βοηθήστε στη σύνταξη του σχεδίου μπόνους του εργοδότη σας για την επίτευξη των στόχων σας
Ο εργοδότης σας δεν έχει ακόμη ένα τέτοιο πρόγραμμα; Τότε ζητήστε το και εξηγήστε γιατί αυτό είναι σημαντικό για τον εργοδότη σας. Πείτε του ότι μπορεί να σας βοηθήσει να πείσετε τους συναδέλφους σας να δώσουν επιπλέον έμφαση στην πώληση στρατηγικών προϊόντων/υπηρεσιών. Αυτό σας επιτρέπει να δείξετε στον μικροδιευθυντή σας ότι συνεργάζεστε προληπτικά.
Ίσως μπορέσετε να επηρεάσετε το σχέδιο προμηθειών και να το κάνετε να λειτουργήσει ακόμη περισσότερο προς όφελός σας! Είναι πραγματικά εφικτό! Στην καριέρα μου έχω δώσει αρκετές συμβουλές και έχω συμβάλει στη βελτίωση του σχεδίου προμηθειών. Είναι λοιπόν μια μεγάλη ευκαιρία και για εσάς και να επηρεάσετε τον καθορισμό των στόχων πωλήσεων.
Βρείτε κρυφές ευκαιρίες για τον στόχο πωλήσεων για να κερδίσετε περισσότερα μπόνους
Πάρτε σπίτι το σχέδιο προμήθειάς σας. Διαβάστε το συχνά, επισημαίνοντας τα σημαντικά σημεία με ένα μαρκαδόρο μαρκαδόρο μαρκαδόρο. Κρατήστε πολλές σημειώσεις και υπολογίστε διάφορα σενάρια! Σας εγγυώμαι ότι απολύτως κάθε σχέδιο προμηθειών κρύβει κρυφές ευκαιρίες. Σπουδαίες κρυμμένες ευκαιρίες που μπορείτε να εκμεταλλευτείτε για να κερδίσετε όσο το δυνατόν περισσότερα και να φτάσετε στο στόχο σας πολύ πιο γρήγορα.
Πρέπει πραγματικά να γυρίσετε αυτό το έγγραφο πολλές φορές από την ανάποδη! Πρέπει να διαβάσετε και να κατανοήσετε αυτό το έγγραφο με κάθε λεπτομέρεια. Αν το κάνετε αυτό, θα βρείτε ένα σωρό τρόπους για να μεγιστοποιήσετε το στόχο των πωλήσεων και τα έσοδά σας!
Πηγή βιβλίου
Αυτό είναι ένα απόσπασμα από το βιβλίο “The corporate sales winners guide: Gerrit Jan de Vries: Μεταμορφώστε τη ζωή σας και γίνετε ένας κορυφαίος πωλητής” του Gerrit Jan de Vries. Δείτε το ηλεκτρονικό βιβλίο και την έκδοση σε χαρτόδετη μορφή στο Amazon. Ποια είναι η εμπειρία σας με τον στόχο πωλήσεων και τα σχέδια μπόνους πωλήσεων;