Πώς να διαπραγματευτείτε τις συμβάσεις χώρου και ισχύος για κέντρα δεδομένων colocation;
Η ζήτηση για χώρο και ενέργεια colocation κέντρων δεδομένων έχει εκτοξευθεί στα ύψη! Σε τοποθεσίες με κόμβους διαδικτύου και κέντρα δεδομένων όπως το Άμστερνταμ και η Φρανκφούρτη, δεν είναι ασυνήθιστο να εξαντλείται ο χώρος και η ισχύς! Ιδιαίτερα στις κορυφαίες και καλά συνδεδεμένες εγκαταστάσεις κέντρων δεδομένων. Ο ανταγωνισμός είναι εξαιρετικά έντονος σε αυτές τις πόλεις. Και τόσο ο πελάτης όσο και ο προμηθευτής κέντρων δεδομένων χρειάζονται ισχυρές διαπραγματευτικές ικανότητες! Αλλά τι μπορείτε να κάνετε ως πελάτης, για να (επανα)διαπραγματευτείτε την καλύτερη δυνατή συμφωνία, δεδομένου του έντονου ανταγωνισμού;
Σε αυτό το άρθρο, θα συζητήσω 3 σημαντικές, υποτιμημένες στρατηγικές διαπραγμάτευσης. Θα μοιραστώ 3 προσωπικές συμβουλές, που θα βοηθήσουν τους πελάτες να διαπραγματευτούν μια καλύτερη συμφωνία. Και ως αποτέλεσμα, τα κέντρα δεδομένων μπορούν να επιλέξουν να επενδύσουν στην πλατφόρμα του πελάτη. Και να τη χρησιμοποιήσουν για να αξιοποιήσουν περαιτέρω την κοινότητα των κέντρων δεδομένων τους.
Καθορισμός του σκηνικού και κοινές παρανοήσεις στις διαπραγματεύσεις για τα κέντρα δεδομένων:
Εδώ και πολλά χρόνια, βοηθάω μεταφορείς, παρόχους cloud και εταιρικούς πελάτες να κάνουν τις καλύτερες προσφορές και την καλύτερη δυνατή αξία για υπηρεσίες colocation υψηλής ποιότητας. Πρώτα στη Verizon και την Interxion σε όλη την Ευρώπη, αλλά κυρίως στο Άμστερνταμ και τη Φρανκφούρτη. Και επίσης στην Ασία, ενώ εργαζόμουν στην NTT. Και πρόσφατα υποστηρίζω τους πελάτες μου χονδρικής στη VEON, επιλέγοντας το κατάλληλο κέντρο δεδομένων για την κατασκευή ενός PoP δικτύου στη Ρωσία, το Κιργιστάν και το Καζακστάν (υπό τις μάρκες Beeline και Vimpelcom).
Έχω παρατηρήσει, ότι οι περισσότεροι πελάτες προσπαθούν να διαπραγματευτούν την καλύτερη συμφωνία colocation κέντρου δεδομένων, με βάση την πτυχή του όγκου. Όγκος, όπως ο απαιτούμενος αριθμός ραφιών και ισχύος, για την εγκατάσταση της πλατφόρμας τους στο κέντρο δεδομένων. Γνωρίζατε όμως ότι ο χώρος και η ισχύς αποτελούν μόνο ένα πολύ μικρό κλάσμα αυτού που πραγματικά καθορίζει την τελική τιμή στις μέρες μας;
3 συμβουλές διαπραγμάτευσης colocation κέντρων δεδομένων για πελάτες
Ακολουθούν 3 συμβουλές διαπραγμάτευσης πελατών για καλύτερες συμφωνίες colocation κέντρων δεδομένων, τις οποίες σας συνιστώ να αρχίσετε να χρησιμοποιείτε σήμερα:
Συμβουλή 1: Κατανοήστε την αξία της διασύνδεσης του κέντρου δεδομένων colocation σας
Η βασική πρόταση αξίας ενός κέντρου δεδομένων είναι να παρέχει ένα ιδανικό ασφαλές περιβάλλον για την πλατφόρμα colocation. Ένα μέρος, όπου έχετε την εγγύηση ότι η πλατφόρμα σας θα είναι πάντα διαθέσιμη και σε απευθείας σύνδεση. Αλλά αυτό που καθορίζει πραγματικά την αξία του κέντρου δεδομένων, είναι τα μέρη με τα οποία μπορείτε να συνδεθείτε. Για παράδειγμα, ο σωστός συνδυασμός παγκόσμιων μεταφορέων και γρήγορων αξιόπιστων παρόχων IP-Transit.
Οι πελάτες θα πρέπει να κατανοήσουν με σαφήνεια πόσες διασταυρούμενες συνδέσεις θέλουν να παραγγείλουν από την αρχή. Και με ποια μέρη θέλουν να συνδεθούν. Και πώς ο αριθμός των διασταυρούμενων συνδέσεων θα αυξηθεί με την πάροδο του χρόνου.
Οι διασταυρούμενες συνδέσεις δεν αποφέρουν μόνο ένα σημαντικό ποσό πρόσθετων μηνιαίων εσόδων για το κέντρο δεδομένων. Επιτρέπει επίσης σε άλλα μέρη του κέντρου δεδομένων να κάνουν περισσότερες δουλειές. Ως εκ τούτου, η πλατφόρμα τους θα συνεχίσει επίσης να αναπτύσσεται στο ίδιο κέντρο δεδομένων. Κατανόηση, πρόβλεψη και δέσμευση για συγκεκριμένο αριθμό διασταυρούμενων συνδέσεων. Διαβάστε το άλλο άρθρο μου με συμβουλές για το πώς να διαπραγματευτείτε τις διασταυρούμενες συνδέσεις. Και μάθετε πόσο σημαντικός είναι ο άλλος λαμβάνων cross connected συμβαλλόμενος για το κέντρο δεδομένων.
Τώρα μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε ως μέρος της συνολικής στρατηγικής σας για τις διαπραγματεύσεις. Και στην πραγματικότητα, θα βοηθήσετε και τον πάροχο του κέντρου δεδομένων. Θα τους βοηθήσετε να κατανοήσουν καλύτερα την αξία της πλατφόρμας σας. Τη συναλλακτική αξία της πλατφόρμας σας και τις διασταυρούμενες συνδέσεις.
Συμβουλή 2: Πουλήστε την ισχύ του μαγνήτη σας στον πάροχο κέντρου δεδομένων colocation
Προσθέτοντας την πρώτη μου συμβουλή για τις διαπραγματεύσεις, πρέπει να κατανοήσουμε πώς η πλατφόρμα colocation του πελάτη θα προσθέσει ακόμη μεγαλύτερη αξία στο κέντρο δεδομένων. Οι πελάτες θα πρέπει να ρωτήσουν, πώς η πλατφόρμα τους μπορεί να βοηθήσει στην προσέλκυση επιπλέον νέων πελατών στο κέντρο δεδομένων;
Με άλλα λόγια: ποιο είναι το μαγνητικό δυναμικό της πλατφόρμας σας;
Ας πάρουμε ως παράδειγμα μια προεπιλεγμένη επιχειρησιακή πλατφόρμα ιδιωτικού νέφους. Μια βασική επιχειρησιακή πλατφόρμα, η οποία χρησιμοποιείται από πολλούς υπαλλήλους από όλο τον κόσμο, για την πρόσβαση σε ορισμένες ευαίσθητες στην καθυστέρηση εφαρμογές. Τέτοιες πλατφόρμες τείνουν να καταναλώνουν πολλά δεδομένα! Και απαιτούν πολλαπλές συνδέσεις σε πολλούς παρόχους IP-upstream, για να διασφαλιστεί η διαθεσιμότητα και ο χρόνος διαθεσιμότητας. Και συχνά τέτοιες πλατφόρμες χρησιμεύουν και ως κύρια θέση κόμβου, για εισερχόμενα διεθνή δίκτυα MPLS.
Βλέπετε, αυτή η πλατφόρμα από μόνη της μπορεί να βοηθήσει στην είσοδο νέων μεταφορέων ή IPS στο κέντρο δεδομένων. Επειδή αυτοί οι πάροχοι συνδεσιμότητας μπορούν να συνδεθούν στην πλατφόρμα Enterprise. Και επίσης να αρχίσουν να πωλούν πρόσθετες υπηρεσίες σε άλλους πελάτες στο ίδιο κέντρο δεδομένων. Και δεν χρειάζεται καν να είστε μια μεγάλη πλατφόρμα cloud που καταναλώνει πολλά δεδομένα, για να θεωρηθείτε δυνητικός μαγνήτης αυτές τις μέρες.
Καταλάβετε αν μπορείτε να βοηθήσετε το κέντρο δεδομένων να κερδίσει πιθανούς νέους πελάτες. Και καταλάβετε επίσης, αν το μέρος με το οποίο θέλετε να συνδεθείτε είναι στρατηγικής σημασίας για το κέντρο δεδομένων. Ακόμα και αν αυτό σημαίνει, αν το εν λόγω μέρος βρίσκεται ήδη στο κέντρο δεδομένων.
Κατανοήστε το μαγνητικό δυναμικό της πλατφόρμας σας. Και πώς μπορείτε να βοηθήσετε το κέντρο δεδομένων να κερδίσει περισσότερους πελάτες, γεγονός που θα αυξήσει την αξία της κοινότητας πελατών του κέντρου δεδομένων.
Συμβουλή 3: Ενεργοποιήστε την κερδοφορία της κοινότητας βοηθώντας την ομάδα μάρκετινγκ του κέντρου δεδομένων
Η τρίτη συμβουλή μου για να βοηθήσω τους πελάτες να διαπραγματευτούν την καλύτερη συμφωνία colocation, αφορά την επικοινωνία μάρκετινγκ! Πρέπει να κατανοήσουμε ότι, ειδικά για τα κέντρα δεδομένων, είναι συχνά πολύ δύσκολο να δημιουργήσουμε σπουδαίες μελέτες περιπτώσεων και αναφορών πελατών.
Γιατί; Επειδή οι περισσότεροι πελάτες δεν θέλουν να γνωρίζει το κοινό ότι βρίσκονται σε ένα συγκεκριμένο κέντρο δεδομένων. Και είναι λογικό, επειδή αυτοί οι πελάτες φιλοξενούν τα βασικά τους δεδομένα και περιουσιακά στοιχεία σε μια συγκεκριμένη εγκατάσταση. Αλλά αν μπορείτε να συμφωνήσετε να γράψετε μια μελέτη περίπτωσης μαζί με το κέντρο δεδομένων. Και να εξηγήσετε στο κοινό, γιατί επιλέξατε ένα συγκεκριμένο κέντρο δεδομένων; Και να εξηγήσετε πώς η πλατφόρμα σας μπορεί να προσθέσει αξία σε άλλους πελάτες; Τότε πολύ συχνά, μπορείτε και θα διαπραγματευτείτε ευνοϊκότερους όρους και τιμές.
Τέτοιες μελέτες περιπτώσεων μπορούν να αξίζουν πολλά χρήματα για τα κέντρα δεδομένων! Διότι τους επιτρέπει να προβάλλουν στο κοινό θεμελιώδη τμήματα της πολύτιμης κοινότητάς τους. Και να εξηγήσουν στο κοινό, πώς οι κοινότητές τους μπορούν να συμβάλουν στην προστιθέμενη αξία και να βοηθήσουν στην επίλυση προβλημάτων άλλων πελατών.
Value…. εκτός από το να προσφέρει απλά εξαιρετικό χρόνο λειτουργίας και υποδομές στο κέντρο δεδομένων.
Οι πιο ισχυρές και επιθυμητές είναι οι μελέτες περιπτώσεων 3 κατευθύνσεων. Τέτοιες μελέτες περίπτωσης μπορεί να περιλαμβάνουν τον πελάτη, έναν πάροχο υπηρεσιών διαδικτύου ή έναν μεταφορέα και το κέντρο δεδομένων. Παρουσιάζουν πραγματικά ολόκληρη την αλυσίδα αξίας του κέντρου δεδομένων. Και γιατί ένας πελάτης επέλεξε το συγκεκριμένο κέντρο δεδομένων, λόγω των κοινοτήτων του. Αυτές οι μελέτες περίπτωσης μπορούν πραγματικά να βοηθήσουν το κέντρο δεδομένων, να προσελκύσει και να εγγράψει πολλούς άλλους νέους πελάτες. Και επομένως αξίζουν πολλά χρήματα.
Επιλογή τοποθεσίας colocation κέντρου δεδομένων και παρόχου συνδεσιμότητας
Χρειάζεστε βοήθεια για την επαναδιαπραγμάτευση των συμβάσεων του κέντρου δεδομένων και της παγκόσμιας συνδεσιμότητάς σας; Ή χρειάζεστε υποστήριξη στην επιλογή των σωστών στρατηγικών παρόχων; Επικοινωνήστε μαζί μου ή επισκεφθείτε το προφίλ μου στο LinkedIn. Ας συζητήσουμε πώς μπορώ να σας βοηθήσω και εσάς στην εξασφάλιση της καλύτερης τοποθεσίας και σύμβασης colocation κέντρου δεδομένων παρόχων συνδεσιμότητας.
Ευχαριστώ που διαβάσατε και ελπίζω να βρήκατε αυτές τις 3 συμβουλές χρήσιμες! Παρακαλώ κάντε like και μοιραστείτε το άρθρο με την κοινότητα και το επαγγελματικό σας δίκτυο.