Conexión cruzada de centros de datos caros
Muchos clientes me han hecho esta pregunta en particular: «¿Por qué son tan caras las conexiones cruzadas de los centros de datos y se puede hacer algo al respecto»? Y también…. «Es sólo una fibra que no cuesta casi nada». Pero si las conexiones cruzadas son tan esenciales y los clientes dependen de ellas, ¿por qué los centros de datos cobran tarifas mensuales tan altas? ¿Y qué se puede hacer al respecto como cliente?
Después de leer este artículo de 5 minutos, comprenderá por qué pueden justificarse las elevadas tarifas mensuales de las conexiones cruzadas. Y compartiré 3 argumentos personales, por los que estas costosas conexiones cruzadas realmente valen el dinero. Y por qué es aceptable que los centros de datos premium altamente conectados cobren tarifas premium por las conexiones cruzadas. Por último, pero no por ello menos importante, compartiré contigo un par de consejos personales. 3 consejos sobre cómo puede reducir los costes de las conexiones cruzadas cuando (re)negocie su contrato con el proveedor del centro de datos.
¿Por qué las conexiones cruzadas de los centros de datos son un imán de ingresos?
Una conexión cruzada de centro de datos es una conexión de fibra o cobre entre el rack de un cliente, el equipo de red y un tercero. Los clientes suelen utilizar las conexiones cruzadas para conectarse a un operador o proveedor de servicios de Internet, que se utiliza para los servicios de conectividad. En los centros de datos estadounidenses de Nueva York o Miami, muy bien conectados, no es raro que los clientes paguen 300 dólares al mes o más por cada conexión cruzada. En Ámsterdam y Fráncfort, el precio de la conexión cruzada sigue rondando los 100 dólares al mes. Pero también ha aumentado de forma constante en los dos últimos años.
Entonces, ¿por qué los centros de datos cobran cientos de dólares cada mes? ¿Sólo por un trozo de infraestructura y cable que cuesta sólo una pequeña fracción de lo que cuesta instalarlo?
Razón 1: Crear una comunidad rica y diversa es caro y lleva mucho tiempo.
Los centros de datos altamente conectados han pasado muchos años construyendo las ricas comunidades de intereses que pueden ofrecer hoy en día. Comunidades… que permiten a los clientes realizar transacciones, ganar dinero, monetizar su plataforma en la nube y ponerla a disposición de otros clientes. Los centros de datos tuvieron que realizar importantes inversiones para atraer a esas comunidades de interés especiales. A menudo esto significaba participar en coinversiones con los operadores. Por ejemplo, excavar rutas de fibra dedicadas y llevarlas a los centros de datos. O los centros de datos tenían que patrocinar acuerdos de colocación para el espacio de rack y la energía y no obtener ningún beneficio en absoluto.
El proveedor del centro de datos hizo esto para intentar convencer a los operadores de que construyeran un punto de presencia de red en sus instalaciones. Sabían que, en última instancia, esto aumentaría el valor de sus instalaciones. En unos mercados de centros de datos muy concurridos y competitivos, como los de Fráncfort o Ámsterdam, los centros de datos altamente conectados se diferencian por el valor de sus comunidades de interés. Y conectarse a estas comunidades debería, lógicamente, tener un precio más alto. Esa es una de las razones por las que una conexión cruzada de centros de datos puede ser cara.
Centros de datos de conexión cruzada
Especialmente en comparación con un centro de datos, que no puede ofrecer las mismas comunidades de valor. Estos centros de datos, a menudo en el borde de importantes nudos de conectividad o más alejados de los centros empresariales, competirán en precio y menos en valor. Los clientes deben preguntarse si estos centros de datos tan bien conectados son realmente las instalaciones adecuadas para su plataforma de colocación. Puede que existan alternativas más baratas, también con una infraestructura y un tiempo de actividad del centro de datos excelentes. Y conexiones decentes a una buena combinación de proveedores de conectividad.
Pero si un cliente depende en gran medida de la disponibilidad de una amplia combinación de proveedores de conectividad. Y el cliente necesita estar ubicado lo más cerca posible de las redes centrales. En ese caso, el cliente debe estar dispuesto a pagar una prima elevada por las conexiones cruzadas. Porque al ubicarse en centros de datos conectados de primera calidad, el cliente siempre tendrá tranquilidad ahora y en el futuro. La tranquilidad de saber que, independientemente de cómo cambie su conectividad o su estrategia de nube con el tiempo, siempre estará en la ubicación estratégica adecuada y preparada para el futuro. Ahora pueden evitarse muchos retos técnicos y comerciales difíciles.
Razón 2: Construir una sala de reuniones de primera calidad y una infraestructura de conexión cruzada es caro.
¿Ha visitado alguna vez la sala de reuniones de un centro de datos cualquiera? ¿Y lo ha comparado con la sala de reuniones de Interxion, Equinix o Digital Realty? Lo más probable es que note las diferencias de inmediato. Tanto si es un experto en centros de datos como si es la primera vez que visita un centro de datos.
La sala de reuniones es una de las zonas más importantes de cualquier centro de datos. Y, por tanto, no sólo debe tener un acceso muy restringido. También debe tener el aspecto y la sensación de ser la mejor sala de toda la instalación. La instalación de conductos de fibra, la instalación de bandejas de fibra protegidas por encima de la cabeza y la gestión de una infraestructura de conexión cruzada precableada de gran eficacia es muy costosa. Y lleva mucho tiempo.
¿Cuál sería el impacto en mi negocio, si mis conexiones transversales están mal conectadas o después no están bien mantenidas? ¿Cuánto dinero me costará? ¿O qué daños podría causar a mi negocio en línea y a la reputación de mi marca?
Gerrit Jan de Vries
Las conexiones cruzadas son literalmente… ¡las arterias vitales y facilitadoras de un centro de datos! En mi opinión, tiene sentido que los centros de datos altamente conectados cobren en consecuencia. Les ha llevado mucho tiempo llegar a donde están hoy. Y les llevará mucho más tiempo e inversiones sustanciales mantenerse en la cima.
Razón 3: Mantener un centro de datos de primera calidad es muy caro.
Cada día aparecen nuevos centros de datos. De hecho, creo que usted y yo podríamos construir un nuevo, grande y hermoso centro de datos de última generación …. ¡a partir de mañana! Todo lo que se necesita son algunos millones de financiación y un plan detallado. Contrataremos juntos a una empresa externa experta, que nos construirá el centro de datos de nuestros sueños. Todo en poco más de un año y estará listo para el negocio.
¿Suena demasiado bien para ser verdad? Pero, ¿ha leído alguna vez en los informes anuales de los proveedores de centros de datos cuánto dinero gastan realmente en el mantenimiento preventivo y las pruebas de sus instalaciones?
Inversiones, para garantizar que sus clientes, nunca experimentarán ningún tiempo de inactividad. ¿Y que los niveles de servicio más altos estén siempre garantizados? Se trata de un negocio extremadamente caro. El gasto real comienza en el momento en que un centro de datos entra en funcionamiento. Y una gran parte de ese gasto debe invertirse en el mantenimiento de la infraestructura clave de las instalaciones. El mantenimiento preventivo y la obsesión por la calidad total son la clave.
Con una mayor competencia en precios y unas tarifas de espacio y electricidad cada vez más bajas, los centros de datos necesitan ganar mucho dinero para mantener sus instalaciones en buen estado. Y como los márgenes de beneficio de las conexiones cruzadas son bastante altos. Los centros de datos utilizan estos beneficios de las conexiones cruzadas para invertir en sus instalaciones y mantenerlas muy bien.
Consejos de negociación para hacer frente a una costosa conexión cruzada de un centro de datos
Espero que estos 3 argumentos te ayuden a entender las razones de las elevadas cuotas mensuales de conexión cruzada. Pero si eres un usuario intensivo de cross connect. Y esas elevadas cuotas están ejerciendo una gran presión sobre sus propios márgenes de beneficios… ¿qué puede hacer al respecto? He reunido algunos consejos personales que puede considerar la próxima vez que negocie un nuevo contrato o una renovación con el proveedor del centro de datos:
3 Consejos para negociar la conexión cruzada entre centros de datos
- Comprométete a realizar una gran cantidad de conexiones transversales durante toda la duración del contrato. Y negocia una tarifa mejor para todo el paquete de conexiones cruzadas.
- Negociar el paso directo de fibra sin pasar por una sala de reuniones. En muy raras ocasiones, el proveedor del centro de datos podría plantearse esta posibilidad. Puede que funcione y sólo sea aplicable a proveedores de contenidos o conectividad altamente estratégicos y magnéticos. Proveedores que atraerán a otros clientes que tendrán que solicitar conexiones cruzadas por defecto a través de la sala de reuniones.
- Elija el centro de datos adecuado con muchos operadores propios. De ese modo, no necesitará las conexiones cruzadas más caras de campus extendido o metro. Recoger a otros operadores en centros de datos vecinos. A menudo, se trata de instalaciones más antiguas con menos capacidad de alta densidad de potencia que las nuevas. En realidad, es posible que pueda obtener una mejor tarifa por el espacio y la energía en estas instalaciones más antiguas. Para el proveedor del centro de datos puede resultar más difícil revender espacio y energía de baja densidad. En última instancia, una buena oferta le ayudará a compensar los precios más elevados de las conexiones cruzadas.
No se olvide de consultar también mis consejos sobre cómo negociar contratos de espacio y energía para centros de datos…
Resumen y consejos sobre conexiones cruzadas de su centro de datos
Espero que este artículo haya sido de su agrado y utilidad. Espero que le haya aportado nuevas ideas y justificaciones para unas tarifas de conexión cruzada más elevadas. Se dará cuenta cuando empiece a navegar por el panorama competitivo de los centros de datos, que los centros de datos con comunidades de interés menos atractivas competirán fuertemente en precio. Pero a veces, la decisión más inteligente es aceptar y pagar ahora el precio más alto de la conexión cruzada. En lugar de tener que invertir en una migración técnica muy costosa y complicada, a otra instalación más adelante.
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