Kuidas pidada läbirääkimisi andmekeskuse kolokatsioonipinna ja elektrienergia lepingute üle?
Nõudlus andmekeskuste kolokatsioonipinna ja -võimsuse järele on absoluutselt hüppeliselt kasvanud! Interneti- ja andmekeskuste sõlmpunktides, nagu Amsterdam ja Frankfurt, ei ole haruldane, et ruum ja võimsus saavad otsa! Eriti kõrgekvaliteedilistes hästi ühendatud andmekeskuste ülikoolilinnakutes. Konkurents on nendes linnades üliintensiivne. Ja nii klient kui ka andmekeskuse tarnija vajavad tugevaid läbirääkimisoskusi! Kuid mida saate te kliendina teha, et (taas)pidada läbirääkimisi parima pakkumise üle, arvestades tihedat konkurentsi?
Selles artiklis käsitlen 3 olulist, alahinnatud läbirääkimisstrateegiat. Jagan 3 isiklikku nõuannet, mis aitavad klientidel paremini läbi rääkida. Ja selle tulemusena saavad andmekeskused otsustada investeerida kliendi platvormi. Ja kasutada seda oma andmekeskuste kogukonna edasiseks rahaks muutmiseks.
Andmekeskuste läbirääkimistel levinud väärarusaamad:
Olen aastaid aidanud vedajatel, pilveteenuste pakkujatel ja ettevõtlusklientidel saada parimaid pakkumisi ja väärtust kõrgema kvaliteediga kolokatsiooniteenuste puhul. Kõigepealt Verizonis ja Interxionis kogu Euroopas, kuid eriti Amsterdamis ja Frankfurt am Mainis. Ja ka Aasias, kui töötasin NTT-s. Ja hiljuti toetan ma VEONis oma hulgimüügikliente, valides õiget andmekeskust võrgu PoPi ehitamiseks Venemaal, Kõrgõzstanis ja Kasahstanis (Beeline’i ja Vimpelcomi kaubamärkide all).
Olen märganud, et enamik kliente üritab pidada läbirääkimisi parima andmekeskuse kolokatsioonitehingu üle, lähtudes mahu aspektist. Maht, mis tähendab nende platvormi paigutamiseks andmekeskuses vajalikku arvu riiuleid ja energiat. Kuid kas te teadsite, et ruumid ja võimsus on vaid väga väike osa sellest, mis tegelikult määrab tänapäeval lõpphinna?
3 andmekeskuse kolokatsiooni läbirääkimisnõuannet klientidele
Siin on minu 3 kliendi läbirääkimisnõuannet paremate andmekeskuste kolokatsioonitehingute sõlmimiseks, mida soovitan teil juba täna kasutama hakata:
Vihje 1: mõistke oma andmekeskuse kolokatsiooni ristühenduste väärtust
Andmekeskuse peamine väärtus on pakkuda teie kolokatsiooniplatvormile ideaalset turvalist keskkonda. Koht, kus on tagatud, et teie platvorm on alati kättesaadav ja võrgus. Kuid andmekeskuse väärtuse määravad tegelikult need osapooled, kellega te saate ühendust võtta. Näiteks õige kombinatsioon ülemaailmsetest operaatoritest ja kiiretest usaldusväärsetest IP-transiidi pakkujatest.
Kliendid peaksid algusest peale selgeks tegema, kui palju ristühendusi nad soovivad tellida. Ja milliste osapooltega nad soovivad ühendust luua. Ja kuidas ristühenduste hulk aja jooksul kasvab.
Ristühendused ei too andmekeskusele mitte ainult märkimisväärset lisatulu kuus. See võimaldab ka teistel andmekeskuse osapooltel teha rohkem äritegevust. Seega kasvab nende platvorm ka samas andmekeskuses edasi. Mõistke, prognoosige ja võtke endale kindel arv ristühendusi. Lugege minu teist artiklit nõuannetega, kuidas pidada läbirääkimisi ristühenduste üle. Ja selgitage välja, kui oluline on andmekeskuse jaoks teine vastuvõttev ristkasutatav osapool.
Nüüd saate seda kasutada osana oma üldisest läbirääkimisstrateegiast. Ja tegelikult aitate ka andmekeskuse pakkujat. Te aitate neil paremini mõista teie platvormi väärtust. Teie platvormi tehinguväärtust ja ristühendusi.
Vihje 2: Müüge oma magneti võimsus andmekeskuse kolokatsiooniteenuse pakkujale
Lisades minu esimesele läbirääkimisnipule, peame mõistma, kuidas kliendi kolokatsiooniplatvorm lisab andmekeskusele veelgi rohkem väärtust. Kliendid peaksid küsima, kuidas nende platvorm aitab meelitada andmekeskusesse täiendavaid uusi kliente?
Teisisõnu: milline on teie platvormi magnetiline potentsiaal?
Võtame näiteks vaikimisi ettevõtte privaatse pilveplatvormi. Ettevõtte põhiplatvorm, mida kasutavad paljud töötajad üle kogu maailma, et pääseda ligi teatavatele latentsustundlikele rakendustele. Sellised platvormid kipuvad tarbima palju andmeid! Ja nad vajavad mitmeid ühendusi mitme IP-ülekande pakkujaga, et tagada kättesaadavus ja tööaeg. Sageli on sellised platvormid ka peamiseks sõlmpunktiks sissetulevatele rahvusvahelistele MPLS-võrkudele.
Näete, et ainuüksi see platvorm võib aidata tuua andmekeskusesse uusi kandjaid või IPS-e. Sest need ühenduspakkujad saavad ühenduda Enterprise’i platvormiga. Ja hakata ka teistele klientidele samas andmekeskuses lisateenuseid müüma. Ja te ei pea isegi olema suur, suuri andmeid tarbiv pilveplatvorm, et teid tänapäeval potentsiaalseks magnetiks pidada.
Saage aru, kas saate aidata andmekeskusel võita potentsiaalseid uusi kliente. Ja mõistke ka seda, kas osapool, kellega soovite ristühendust luua, on andmekeskuse jaoks strateegiliselt tähtis. Isegi kui see tähendab, kas see osapool asub tegelikult juba andmekeskuses.
Mõista oma platvormi magnetilist potentsiaali. Ja kuidas saate aidata andmekeskusel võita rohkem kliente, mis suurendab andmekeskuse kliendikogukonna väärtust.
Vihje 3: Võimaldage kogukonna rahaks muutmine, aidates andmekeskuse turundusmeeskonda
Minu kolmas nõuanne, mis aitab klientidel pidada läbirääkimisi parima kolokatsioonitehingu üle, on seotud turunduskommunikatsiooniga! Me peame mõistma, et eriti andmekeskuste puhul on sageli väga keeruline luua häid kliendikogemusi ja võrdlusuuringuid.
Miks? Sellepärast, et enamik kliente ei taha, et avalikkus teaks, et nad on konkreetses andmekeskuses. Ja see on mõistlik, sest need kliendid majutavad oma põhiandmeid ja varasid konkreetses rajatises. Aga kui te saate kokku leppida, et kirjutate koos andmekeskusega juhtumiuuringu. Ja selgitada avalikkusele, miks te valisite konkreetse andmekeskuse? Ja selgitada, kuidas teie platvorm võib teistele klientidele lisaväärtust anda? Siis saate ja saate väga sageli pidada läbirääkimisi soodsamate tingimuste ja hinnakujunduse üle.
Sellised juhtumiuuringud võivad olla andmekeskustele palju raha väärt! Sest see võimaldab neil tutvustada avalikkusele oma väärtusliku kogukonna põhilisi osi. Ja selgitada avalikkusele, kuidas nende kogukonnad võivad aidata lisaväärtust luua ja aidata lahendada teiste klientide probleeme.
Value…. lisaks lihtsalt suurepärase andmekeskuse tööaja ja infrastruktuuri pakkumisele.
Kõige võimsamad ja soovitumad on 3-suunalised juhtumiuuringud. Sellised juhtumiuuringud võivad hõlmata klienti, internetiteenuse pakkujat või operaatorit ja andmekeskust. See näitab tõeliselt kogu andmekeskuse väärtusahelat. Ja miks klient on valinud just selle andmekeskuse, sest selle kogukonnad. Need juhtumiuuringud võivad tõesti aidata andmekeskusel meelitada ja saada palju uusi kliente. Ja on seetõttu palju raha väärt.
Andmekeskuse kolokatsioonikoha ja ühenduspakkuja valik
Kas vajate abi oma andmekeskuse ja globaalse ühenduvuse lepingute uuesti läbirääkimistel? Või vajate toetust õigete strateegiliste teenusepakkujate valimisel? Palun võtke minuga ühendust või külastage minu LinkedIn-profiili. Arutame, kuidas ma saan aidata ka teid parima ühenduvuse pakkujate andmekeskuse kolokatsioonikoha ja lepingu kindlustamisel.
Tänan lugemise eest ja loodan, et leidsid need 3 nõuannet kasulikuks! Palun meeldi ja jaga artiklit kogukonna ja oma erialase võrgustikuga.