Müügieesmärgid ja eesmärgid: Iga müügiinimene peab oma karjääri jooksul tegelema müügiplaaniga. Selles määratakse kindlaks strateegia ja ka eesmärgid järgmiseks aastaks. Kõige huvitavam osa on komisjoniplaan: seda nimetatakse ka “müügi stiimulplaaniks” või “müügiboonusplaaniks”. Juba sõnadest selgub, miks see nii huvitav on: Siin on see, mida saate lisaks fikseeritud palgale juurde teenida! Kuidas tuvastada varjatud võimalusi, et jõuda kiiremini oma eesmärkideni ja maksimeerida oma tulu, saate tagasi lugeda sellest lühikesest artiklist.
Müügieesmärk ja komisjonitasu kava
Heast komisjoniplaanist saate lugeda, milline on müügieesmärk ja kuidas seda saavutada. Lisaks on seal kirjeldatud, milliseid tooteid ja teenuseid saate müüa ja millistes riikides, tehes koostööd välismaiste kolleegidega.
Kõige tähtsam osa komisjoniplaanist on ülevaade, kust saate teada, kas teatud tooteid/teenuseid premeeritakse ekstra. Mõelge teenustele, mida teie ettevõte soovib, et te müüksite, sest need on ettevõtte jaoks strateegilised. Mõnikord tähendab see, et nende toodetega võite teenida kaks või kolm korda rohkem boonust või võite saavutada oma eesmärgid palju kiiremini, kui teil õnnestub neid müüa!
Saavutage oma müügieesmärgid kiiremini
Teie aeg müügieksperdina on äärmiselt väärtuslik! Nii et proovige kõigepealt proovida, kas suudate neid tooteid võimalikult palju müüa! Proovige siduda need tooted oma teiste toodetega, mida saate tavaliselt veidi lihtsamalt ja kiiremini müüa. Samuti on kliendile huvitav neid tooteid tellida, kui see võib tähendada täiendavat lisaväärtust ja allahindlust!
Kuidas seda teha, on iga müügimehe ja iga valdkonna puhul erinev. Võimalik, et ka teie tööandjal on selline eripakett, millega saate lisatasu teenida. See on sinu parim võimalus jõuda aasta jooksul kiiremini oma eesmärkideni ja teenida nii palju rohkem. Nii et looge oma strateegia, kuidas sellistest stiimulitest rohkem teenida!
Aidake kirjutada oma tööandja boonusplaani, et saavutada oma eesmärke
Kas teie tööandjal ei ole veel sellist plaani? Siis küsige seda ja selgitage, miks see on teie tööandja jaoks oluline. Ütle talle, et see võib aidata veenda kolleege, et nad keskenduksid täiendavalt strateegiliste toodete/teenuste müügile. See võimaldab teil näidata oma mikrojuhile, et te teete ennetavalt koostööd.
Võib-olla saate mõjutada komisjoniplaani ja muuta selle veelgi enam enda kasuks! See on tõesti võimalik! Olen oma karjääri jooksul andnud mitmeid sisendeid ja aidanud täiustada komisjoniplaani. Nii et see on suurepärane võimalus ka sulle ja mõjutada müügieesmärkide seadmist.
Leia varjatud müügieesmärgi võimalused, et teenida rohkem boonust
Võtke koju oma komisjoniplaan. Lugege seda sageli, tõstes tähtsad lõigud markeriga esile. Tee palju märkmeid ja arvuta erinevaid stsenaariume! Ma garanteerin teile, et absoluutselt iga komisjoniplaan peidab endas varjatud võimalusi. Suurepäraseid varjatud võimalusi, mida saate ära kasutada, et teenida võimalikult palju ja saavutada oma eesmärk palju kiiremini.
Seda dokumenti tuleb tõesti mitu korda ümber pöörata! Te peate seda dokumenti lugema ja mõistma kuni üksikasjadeni. Kui te seda teete, leiate kõikvõimalikke võimalusi, kuidas maksimeerida oma müügieesmärki ja tulu!
Raamatu allikas
See on väljavõte raamatust “Ettevõtte müügi võitjate juhend: Muutke oma elu ja muutuge müügitöö tipptegijaks”, mille autor on Gerrit Jan de Vries. Vaadake e-raamatut ja taskuformaadis versiooni Amazonis. Millised on teie kogemused müügieesmärgi ja müügiboonusplaanidega?