Kollegat! Toisen mielestä he ovat fantastisia, sosiaalisia ja korvaamattomia, kun taas toinen on ärsyyntynyt ja haluaisi vain, että kaikki nämä kollegat olisivat poissa seuraavana päivänä. Että voisi vihdoin työskennellä rauhassa, häiriöttä. Toimiston ilmapiiri on ihmisten mielestä viihtyisä ja kollegat auttavat toisiaan. Päinvastoin käy ilmi, että asia on päinvastoin. Jotkut kollegat varastavat, huijaavat ja valehtelevat saadakseen itsensä paremmaksi. Mutta mitä se tarkalleen ottaen on ja miten voit parhaiten suhtautua kollegoihisi koko urasi ajan?
Kollegasi on suurin kilpailijasi
Jos haluat menestyä myyntiurallasi suuressa kaupallisessa yrityksessä, sinun on ensin muutettava ajattelutapasi kollegoista! Sinun on ymmärrettävä, että kollegasi myyntiosastolla ovat aina suoria kilpailijoitasi. Älä koskaan kohtele kollegojasi ystävinä äläkä kerro heille kaikkea. Älä koskaan luota sokeasti kollegoihisi tai luota heidän tukeensa. Koska jokaisella kollegalla, kuten sinullakin, on tavoitteena pitää työpaikkansa: taattua toimeentuloa ja vakautta yksityisellä alalla. Ja maksimoida voittonsa: taloudellisten bonusten, tunnustuksen ja ylennysten muodossa.
Ajattele tätä: Jos kollegasi pystyy saavuttamaan tavoitteensa jättämällä hienovaraisesti jakamatta sinulle tarkoitettuja johtolankoja tai puhumalla sinusta pahaa selkäsi takana, tämä kollega ansaitsee pian tuhansia dollareita lisää bonusta! Jos hän pelaa fiksusti, hän varmistaa myös, että hän saa mahdollisimman paljon krediittejä ja mainetta johtajilta. Useimmat kokeneet myynnin ammattilaiset osaavat yleensä pelata tätä peliä erittäin hyvin!
Työkavereiden julma todellisuus, josta kukaan ei puhu.
Miksi tämä kaikki tapahtuu ja tapahtuuko tämä sinulle, saatat ihmetellä? Tässä on kolme yleistä syytä:
- Sinusta on tullut liian mukava.
- Ehkä olet liian naiivi.
- Ehkä uskot yhä HR:n ja esimiehesi muodostamaan ”unelmajoukkueeseen”.
Yksi asia on varma: kollegasi pettävät sinut ennemmin tai myöhemmin aina parantaakseen ja suojellakseen itseään. He suojelevat taloudellisia tulojaan ja työpaikkansa vakautta suojellakseen yksityisyyttään. Vakautta kumppaninsa, lastensa, perheensä tai parisuhteensa puolesta. Kaupallisessa, kilpaillussa liiketoimintaympäristössä näin tapahtuu joka päivä! Sitä tapahtuu myös sinun urallasi.
Mukava toimistokulttuuri ja täydellinen tiimi ovat valheellisia HR-uutisia.
Kukaan ei puhu siitä, koska se on suoraan ristiriidassa sen ihanteellisen kuvan kanssa, jonka henkilöstöosasto ja esimiehesi haluavat piirtää. Nimittäin:
- Että heidän yrityksensä on hauska, viihtyisä paikka, jossa kaikki kokoontuvat yhteen olemaan luovia ja sparraamaan yhdessä ja ideoimaan yhdessä luovia ideoita.
- Jakakaa ja juhlikaa kauniita onnistumisia toistenne kanssa.
- Paikka toimistossa, jossa on hyvä ”työ- ja yksityiselämän tasapaino”.
- Ja hauskoja aktiviteetteja ja juomia töiden jälkeen……
Niin, todella???? Ei tietenkään, se kaikki on todella valetta! Jos uskot yksinomaantähän, et tule koskaan näkemään sitä iskua, jonka kollegasi antaa sinulle sinisenä maanantaina! Tuo kova läimäys naamaan tulee suoraan toimistotutkasi sokeasta pisteestä! Siksi kehotan sinua painokkaasti lopettamaan sokean luottamuksen kollegoihisi. Ja ole tästä lähtien jatkuvasti valppaana, jotta sinusta ei tule toimistossa liian mukavaa ja naiivia. No…. En tietenkään sano, että kaikki kollegat ovat pahoja ja että heillä on kiinteä päivätyö varastaa sinulta joka päivä! En sano, että toimiston ilmapiiri on huono. Ei tietenkään ole!
Mutta voin taata teille tämän:
- Jokainen kokee uransa aikana, että ihmiset yrittävät varastaa sinulta.
- Että suora kollega vahingoittaa luottamustasi.
- Jos tämä tapahtuu väärään aikaan urallasi, se voi maksaa työpaikkasi tai jopa tuhansien dollarien bonuksen!
Mutta jos olet tietoinen tästä riskistä ja mietit aina, mitkä ovat kollegojesi käyttäytymisen todelliset motiivit, ja pysyt äärimmäisen kriittisenä… Silloin näet tällaisen hetken tulevan ajoissa ja sinulla on vielä hyvä mahdollisuus voimakkaaseen vastareaktioon. Tämä rajoittaa vahinkoa ja saat tästä ikävästä tilanteesta ulos paljon vahvempana.
10 vinkkiä, jotka suojaavat sinua kollegalta: Kollega: Suurin urakilpailijasi
Mitkä ovat konkreettisia vinkkejä, joita kannattaa muistaa ja soveltaa toimistossa? Miten suhtaudut kollegaan, joka yrittää varastaa sinulta koko urasi ajan? Joka selkäsi takana puhuu sinusta negatiivisesti muiden kollegoiden tai jopa johtajan kanssa? Toisin sanoen, miten saat kollegasi pelkäämään sinua, kunnioittamaan sinua ja jättämään sinut rauhaan? Tässä on kymmenen vinkkiä, jotka auttavat sinua tuolla kovassa todellisessa maailmassa .
- Älä luota mihinkään kollegoihisi. Ei ole väliä, kuinka kauniita ja ystävällisiä he ovat.
- Ole vainoharhainen ihmisten kanssa ja tutki aina skenaariota ”mitä jos…?”.
- Onkohan jollakulla kaksinaamaisia suunnitelmia ja ehkä hän ei puhu totta?
- Luota vain itseesi ja omiin vaistoihisi!
- Tarkastele kriittisesti muiden ihmisten päätöksiä ja motiiveja. Ihmettele: Tekevätkö he sen yhteisen tarkoituksen vuoksi vai vain auttaakseen itseään?
- Jos joku yrittää hyökätä kimppuusi tai pettää sinua, sinun pitäisi iskeä takaisin! Esimerkiksi silloin, kun kollegasi yrittää varastaa myyntiliitteitäsi. Uhkaile sitten kollegallesi seuraavia vaiheita ja mahdollisia rangaistuksia ja varmista, ettei se toistu enää koskaan. Ennen kaikkea uhkaa, että esität tapauksen henkilöstöhallinnolle ja esimiehellesi. Näin kollegasi tietävät tästä lähtien, että heidän ei kannata pelleillä kanssasi ja jättää sinut rauhaan! Muuten se tapahtuu yhä uudelleen ja uudelleen. Loppu-urasi ajan nämä ihmiset yrittävät edelleen käyttää sinua hyväkseen. Olisithan tullut heille helpoksi saaliiksi, jos et olisi tehnyt mitään!
- Ole sosiaalinen työpaikalla ja näytä hyvät puolesi. Tarjoa apua tai tukea kollegojasi, kun he ovat lomalla. Tee tämä yhtäkkiä myyntikokouksen aikana, jotta kaikki voivat todistaa kauniin eleesi! Myös esimiehesi! Hän näkee sinut nopeasti ihanteellisena esimerkkinä ja luottamusmiehenään.
- Ole myös mukava kaveri! Auta kollegoita, joilla on vaikeuksia. Opasta heitä ja kerro mahdollisimman monelle, että autat heitä. Ainakin esimiehellesi ja kerro se kauniisti ja rennosti muille esimiehille ja erityisesti henkilöstöpäällikölle.
- Älä koskaan kerro työtovereillesi työhakemuksesi suunnitelmista lähteä yrityksestä. Pidä se aina salassa! Todellakin…! Vaikka tuntisit kuinka hyvin kollegasi ja luottaisit häneen. Se vuotaa aina ulos! Kollegasi käyttää sitä myös hienovaraisesti sinua vastaan. Esimerkiksi kertomalla esimiehellesi, että hän epäilee sinun lähtevän joka tapauksessa, jotta esimiehesi olisi parempi antaa tämä iso projekti kollegallesi! Jos kollegasi kertoo sinulle, että hän on tyytymätön ja haluaa ehkä työskennellä jossain muualla, pidät silti suunnitelmasi omana tietonasi. Pidä ne salassa. Älä jaa niitä kenenkään kanssa! Olen kokenut sen useita kertoja ja näin käy usein! Sitä paitsi se ei auta sinua jakamalla niitä. Nolla! Ei mitään! Voit vain hävitä, joten miksi jakaa arkaluonteisia tietoja kollegojesi kanssa?
- Jos kollega pyytää sinulta neuvoja tai apua, pyydä aina jotain vastineeksi. Jotain, joka tekee sinusta paremman nyt, tai jotain, jota voit käyttää tulevaisuudessa. Älä koskaan tee mitään ilmaiseksi. Miksi? Aikasi on erittäin arvokasta, etkä halua, että kollegasi luulevat, että he voivat aina, kun heille sopii, koputtaa ovellesi. Kun pyydät jotain vastineeksi, voit kutsua kollegasi myöhemmin uudelleen. He ovat myös halukkaampia auttamaan sinua uudelleen. Pyydä esimerkiksi vastineeksi, että kollega kiittää sinua myyntikokouksessa julkisesti avustasi. Pyydä häntä puhumaan sinusta myönteisesti ja rennosti esimiehesi kanssa. Anna hänen luvata, että hän antaa sinulle myöhemmin uuden asiakkaan tai projektin, mutta älä koskaan tee mitään ilmaiseksi ilman jonkinlaista vastiketta!
Muuta ajattelutapaasi työstä ja työtovereista
Muuta ajattelutapaasi ja suhtaudu työhösi ja kollegoihisi eri tavalla ja erityisesti kriittisesti. Kollegat ovat joukkuetovereitasi, mutta he ovat myös tärkeimpiä kilpailijoitasi! Aivan kuten ammattilaisjalkapallojoukkueen valinta. Sama pätee osastollasi ja toimistossasi. Harjoittelette yhdessä ja jaatte yhteisen tavoitteen, mutta viime kädessä kaikki nämä pelaajat haluavat ansaita vielä enemmän rahaa ja saavuttaa menestystä. He kaikki haluavat olla aloituskokoonpanossa, oman aloituspaikkasi kustannuksella joukkueessa!
Sinun on siis aina oltava varuillasi. On yritettävä löytää hienovarainen tasapaino, olla sekä sosiaalinen tiimipelaaja että kova jätkä.”Kova jätkä tai tyttö”, joka epäluuloisesti suhtautuu kaikkiin eikä koskaan anna kollegoidensa huijata itseään. Jos pelaat tätä peliä hyvin ja älykkäämmin kuin kollegasi, et voi muuta kuin tulla yrityksesi parhaaksi, tienata paljon rahaa ja tulla yrityksesi menestyneimmäksi myyjäksi ja arvostetuimmaksi kollegaksi!
Kirjan lähde
Tämä on ote kirjasta ”The corporate sales winners guide: Transform your life and become a top sales performer”, kirjoittanut Gerrit Jan de Vries. Tutustu e-kirjaan ja pokkariversioon Amazonissa.