Objectifs de vente : Tout vendeur est confronté à un plan de vente au cours de sa carrière. Ce plan définit la stratégie et les objectifs pour l’année à venir. La partie la plus intéressante est le plan de commission : également appelé « plan d’incitation à la vente » ou « plan de prime à la vente ». Les mots expliquent déjà pourquoi ce plan est si intéressant : Voici ce que vous pouvez gagner en plus de votre salaire fixe ! Pour savoir comment identifier les opportunités cachées afin d’atteindre vos objectifs plus rapidement et de maximiser vos revenus, lisez ce court article.
Objectifs de vente et plan de commission
Dans un bon plan de commission, vous pouvez lire quel est l’objectif de vente et comment vous pouvez l’atteindre. En outre, il décrit les produits et services que vous pouvez vendre et dans quels pays, en collaborant avec des collègues étrangers.
La partie la plus importante du plan de commission est la vue d’ensemble qui vous permet de savoir si certains produits/services font l’objet d’une récompense supplémentaire. Pensez aux services que votre entreprise veut que vous vendiez parce qu’ils sont stratégiques pour elle. Cela signifie parfois qu’avec ces produits, vous pouvez gagner deux ou trois fois plus de primes, ou que vous pouvez atteindre vos objectifs beaucoup plus rapidement, si vous parvenez à les vendre !
Atteignez plus rapidement vos objectifs de vente
Votre temps en tant qu’expert en vente est extrêmement précieux ! Essayez donc d’abord de vendre ces produits le plus possible ! Essayez de lier ces produits à vos autres produits, que vous pouvez normalement vendre un peu plus facilement et plus rapidement. Il est également intéressant pour le client de commander ces produits, si cela peut se traduire par une valeur ajoutée et une réduction supplémentaires !
La manière d’y parvenir est différente pour chaque vendeur et pour chaque secteur d’activité. Il y a de fortes chances que votre employeur propose également un package spécial qui vous permet de gagner plus. C’est votre meilleure chance d’atteindre vos objectifs plus rapidement au cours de l’année et de gagner beaucoup plus. Créez donc votre propre stratégie pour gagner plus avec ce type d’incitations !
Aidez à rédiger le plan de bonus de votre employeur pour atteindre vos objectifs
Votre employeur n’a pas encore de plan de ce type ? Demandez-le-lui et expliquez-lui pourquoi c’est important pour lui. Dites-lui que cela peut aider à convaincre les collègues de se concentrer davantage sur la vente de produits/services stratégiques. Cela vous permet de montrer à votre micro-manager que vous coopérez de manière proactive.
Peut-être pouvez-vous influencer le plan de commission et le rendre encore plus avantageux pour vous ! C’est tout à fait possible ! Au cours de ma carrière, j’ai apporté plusieurs contributions et aidé à affiner le plan de commission. C’est donc une excellente occasion pour vous aussi d’influencer la fixation des objectifs de vente.
Trouver des opportunités cachées d’objectifs de vente pour gagner plus de bonus
Apportez votre plan de commission à la maison. Lisez-le souvent, en soulignant les passages importants à l’aide d’un marqueur. Prenez beaucoup de notes et calculez différents scénarios ! Je vous garantis qu’absolument tous les plans de commission cachent des opportunités. D’excellentes opportunités cachées dont vous pouvez tirer parti pour gagner le plus possible et atteindre votre objectif beaucoup plus rapidement.
Il faut vraiment retourner ce document plusieurs fois ! Vous devez lire et comprendre ce document dans les moindres détails. Si vous le faites, vous trouverez toutes sortes de moyens pour maximiser votre objectif de vente et vos revenus !
Source du livre
Ceci est un extrait du livre « The corporate sales winners guide : Transformez votre vie et devenez un vendeur hors pair » par Gerrit Jan de Vries. Consultez l’ebook et la version brochée sur Amazon. Quelle est votre expérience en matière d’objectifs de vente et de plans de primes à la vente ?