Sambungan silang kolokasi pusat data yang mahal
Banyak pelanggan yang bertanya kepada saya tentang pertanyaan ini: “Mengapa sambungan silang pusat data itu sangat mahal dan dapatkah Anda melakukan sesuatu untuk mengatasinya”? Dan juga…. “Itu hanyalah serat yang hampir tidak ada harganya”. Tetapi jika cross connect sangat penting dan pelanggan bergantung padanya, lalu mengapa pusat data mengenakan tarif bulanan yang begitu tinggi? Dan apa yang dapat Anda lakukan sebagai pelanggan?
Setelah membaca artikel 5 menit ini, Anda akan mengerti mengapa tarif bulanan yang tinggi untuk sambungan silang dapat dibenarkan. Dan saya akan membagikan 3 argumen pribadi, mengapa cross connect yang mahal ini sebenarnya sepadan dengan harganya. Dan mengapa dapat diterima untuk pusat data premium yang sangat terkoneksi, untuk mengenakan tarif premium untuk koneksi silang. Terakhir, saya akan berbagi dengan Anda beberapa tips pribadi. 3 tips tentang bagaimana Anda dapat menurunkan biaya untuk koneksi silang, ketika (kembali) menegosiasikan kontrak Anda dengan penyedia pusat data.
Mengapa koneksi silang kolokasi pusat data adalah magnet pendapatan?
Cross connect pusat data adalah koneksi fiber atau tembaga, antara rak pelanggan, peralatan jaringan dan pihak lain. Pelanggan sering menggunakan sambungan silang, untuk terhubung ke operator atau penyedia layanan internet: yang digunakan untuk layanan konektivitas. Di pusat data colocation yang berbasis di Amerika Serikat yang sangat terkoneksi di New York atau Miami, tidak jarang pelanggan membayar 300 Dolar AS per bulan atau lebih untuk setiap koneksi silang! Di Amsterdam dan Frankfurt, harga cross connect masih sekitar 100 Dolar AS per bulan. Namun, harga ini terus meningkat dalam beberapa tahun terakhir.
Jadi, mengapa pusat data mengenakan biaya ratusan dolar setiap bulannya? Hanya untuk sebuah infrastruktur dan kabel yang biayanya hanya sebagian kecil dari biaya pemasangannya?
Alasan 1: Membangun komunitas yang kaya dan beragam itu mahal dan membutuhkan banyak waktu.
Pusat data yang sangat terkoneksi telah menghabiskan waktu bertahun-tahun untuk membangun komunitas yang kaya akan minat yang dapat mereka tawarkan saat ini. Komunitas… yang memungkinkan pelanggan bertransaksi, menghasilkan uang, memonetisasi platform cloud mereka, dan menyediakannya untuk pelanggan lain. Pusat data harus melakukan investasi yang signifikan, untuk menarik komunitas khusus yang diminati. Sering kali hal ini berarti berpartisipasi dalam investasi bersama dengan operator. Misalnya menggali rute fiber khusus dan membawanya ke pusat data. Atau pusat data harus mensponsori kesepakatan kolokasi untuk ruang rak dan daya dan tidak menghasilkan keuntungan sama sekali.
Penyedia pusat data melakukan hal ini untuk mencoba meyakinkan operator, untuk membangun titik jaringan di fasilitas mereka. Mereka tahu bahwa hal ini pada akhirnya akan meningkatkan nilai fasilitas mereka. Di pasar pusat data yang sangat ramai dan kompetitif seperti Frankfurt atau Amsterdam, pusat data yang sangat terkoneksi membedakan berdasarkan nilai dari komunitas yang mereka minati. Dan terhubung dengan komunitas-komunitas ini, secara logis, seharusnya memiliki harga yang lebih tinggi. Itulah alasan mengapa koneksi silang pusat data bisa menjadi mahal.
Hub konektivitas penghubung silang pusat data
Terutama dibandingkan dengan pusat data, yang tidak dapat menawarkan komunitas berharga yang sama. Data center seperti itu, yang sering kali berada di tepi pusat konektivitas penting atau lebih jauh dari pusat bisnis, akan bersaing dalam hal harga dan kurang dalam hal nilai. Pelanggan harus bertanya pada diri sendiri, apakah pusat data yang sangat terkoneksi seperti itu benar-benar fasilitas yang tepat untuk platform colocation mereka? Mungkin ada alternatif yang lebih murah di luar sana, juga dengan waktu aktif dan infrastruktur pusat data yang bagus. Dan koneksi yang layak ke penyedia konektivitas yang baik secara keseluruhan.
Tetapi jika pelanggan sangat bergantung pada ketersediaan dari berbagai macam penyedia konektivitas. Dan pelanggan perlu ditempatkan sedekat mungkin dengan jaringan inti. Maka pelanggan tersebut harus siap untuk membayar premi yang tinggi untuk koneksi silang. Karena dengan melakukan colocation di pusat data terkoneksi premium, pelanggan akan selalu mendapatkan ketenangan pikiran saat ini dan di masa depan. Ketenangan pikiran… bahwa tidak peduli bagaimana konektivitas atau strategi cloud mereka akan berubah dari waktu ke waktu, mereka selalu berada di lokasi strategis yang tepat untuk masa depan. Banyak tantangan teknis dan komersial yang sulit kini dapat dicegah.
Alasan 2: Membangun ruang pertemuan premium dan infrastruktur koneksi silang itu mahal.
Pernahkah Anda mengunjungi ruang pertemuan di sebuah pusat data secara acak? Lalu membandingkannya dengan ruang pertemuan Interxion, Equinix, atau Digital Realty? Kemungkinan besar, Anda akan segera melihat perbedaannya. Baik Anda seorang ahli dalam data center, atau Anda baru pertama kali mengunjungi data center!
Ruang rapat adalah salah satu area terpenting dalam pusat data mana pun. Dan karenanya tidak hanya harus sangat terbatas dalam hal akses. Tetapi juga harus terlihat dan terasa seperti ruangan terbaik di seluruh fasilitas. Memasang saluran serat, menjalankan baki serat yang dilindungi di atas kepala yang sangat beragam, dan mengelola infrastruktur sambungan silang pra-kabel yang sangat efisien sangat mahal. Dan sangat memakan waktu.
Apa dampaknya terhadap bisnis saya, jika sambungan silang saya tidak tersambung dengan baik atau tidak terpelihara dengan baik? Berapa banyak uang yang akan saya keluarkan? Atau kerusakan apa yang dapat ditimbulkan pada bisnis online dan reputasi merek saya?
Gerrit Jan de Vries
Cross Connect secara harfiah adalah… arteri kehidupan dan pendorong pusat data! Menurut saya, masuk akal jika pusat data yang sangat terkoneksi dikenakan biaya yang sesuai. Karena mereka membutuhkan banyak waktu, untuk mencapai posisi mereka saat ini. Dan akan membutuhkan lebih banyak waktu dan investasi besar untuk tetap berada di puncak.
Alasan 3: Mengelola pusat data premium sangat mahal.
Ada begitu banyak pusat data baru yang bermunculan setiap hari. Saya benar-benar percaya, bahwa Anda dan saya dapat membangun pusat data canggih yang baru, besar, dan indah …. Mulai Besok! Yang dibutuhkan hanyalah dana jutaan dolar dan rencana yang terperinci. Kita akan menyewa perusahaan ahli dari luar bersama-sama, yang akan membangun pusat data impian kita. Semua akan selesai dalam waktu kurang dari setahun dan siap digunakan.
Kedengarannya terlalu bagus untuk menjadi kenyataan? Namun, pernahkah Anda membaca laporan tahunan penyedia pusat data, berapa banyak uang yang sebenarnya mereka keluarkan untuk pemeliharaan preventif dan pengujian fasilitas mereka?
Investasi, untuk memastikan bahwa pelanggan mereka, tidak akan pernah mengalami waktu henti. Dan bahwa tingkat layanan tertinggi selalu terjamin? Ini adalah bisnis yang sangat mahal. Pengeluaran yang sebenarnya dimulai sejak pusat data beroperasi. Dan sebagian besar dari pengeluaran tersebut, harus diinvestasikan untuk memelihara infrastruktur utama dari fasilitas tersebut. Pemeliharaan preventif dan obsesi terhadap kualitas total adalah kuncinya di sini.
Dengan meningkatnya persaingan harga dan tarif ruang dan daya yang terus menurun, pusat data harus menghasilkan banyak uang untuk menjaga fasilitas mereka tetap terpelihara dengan baik. Dan karena margin keuntungan dari koneksi silang cukup tinggi. Pusat data menggunakan keuntungan dari cross connect ini, untuk berinvestasi pada fasilitas mereka dan memeliharanya dengan sangat baik.
Kiat negosiasi untuk menangani sambungan silang pusat data yang mahal
Saya harap 3 argumen ini dapat membantu Anda untuk memahami alasan di balik tingginya biaya cross connect bulanan. Tetapi jika Anda adalah pengguna koneksi silang yang berat. Dan biaya yang tinggi itu memberikan banyak tekanan pada margin keuntungan Anda sendiri… lalu apa yang dapat Anda lakukan? Saya telah mengumpulkan beberapa tips pribadi, yang dapat Anda pertimbangkan untuk digunakan di lain waktu, ketika Anda akan menegosiasikan kontrak baru atau pembaruan dengan penyedia pusat data:
3 Kiat-kiat negosiasi koneksi silang pusat data
- Berkomitmen untuk melakukan sambungan silang dalam jumlah besar selama durasi kontrak. Dan menegosiasikan harga yang lebih baik untuk seluruh paket sambungan silang secara bersamaan.
- Negosiasikan throughput serat langsung yang melewati ruang pertemuan. Hal ini dalam kasus yang sangat jarang dapat dipertimbangkan oleh penyedia pusat data. Hal ini dapat berhasil dan hanya dapat diterapkan, untuk konektivitas yang sangat strategis dan magnetis atau penyedia konten. Penyedia, yang akan menarik pelanggan lain yang perlu memesan sambungan silang dengan cara default melalui ruang pertemuan.
- Pilih pusat data yang tepat dengan banyak operator internal. Dengan begitu, Anda tidak akan membutuhkan sambungan lintas kampus atau metro yang lebih mahal. Untuk mengambil operator lain di pusat data tetangga. Dan sering kali, ini adalah fasilitas yang lebih tua dengan kemampuan daya kepadatan yang lebih rendah, dibandingkan dengan fasilitas baru. Anda mungkin bisa mendapatkan harga yang lebih baik untuk ruang dan daya di fasilitas yang lebih tua ini. Karena mungkin akan lebih sulit bagi penyedia pusat data untuk menjual kembali ruang dan daya dengan kepadatan rendah. Penawaran yang tepat di sini pada akhirnya akan membantu Anda mengimbangi harga yang lebih tinggi dari sambungan silang.
Pastikan juga untuk melihat tips saya tentang cara menegosiasikan ruang kolokasi pusat data dan kontrak daya?
Ringkasan dan kiat menghubungkan pusat data Anda
Saya harap Anda menikmati artikel ini dan bermanfaat. Semoga artikel ini memberikan Anda beberapa wawasan baru dan pembenaran, untuk biaya koneksi silang yang lebih tinggi. Anda akan menyadari ketika Anda mulai menavigasi lanskap persaingan data center, bahwa data center dengan komunitas yang kurang menarik akan bersaing ketat dalam hal harga. Namun terkadang, adalah keputusan yang lebih cerdas untuk menerima dan membayar harga cross connect yang lebih tinggi sekarang. Daripada harus berinvestasi dalam migrasi teknis yang sangat mahal dan rumit, ke fasilitas lain di kemudian hari.
Jika Anda mengenal seseorang yang mungkin tertarik dengan artikel ini, mohon untuk meneruskannya dan membagikannya di media sosial. Dan beritahu saya pemikiran dan pendapat serta tips Anda. Saya akan sangat menantikan untuk mendengar dari Anda. Hubungi saya. Apa tips negosiasi koneksi silang pusat data Anda?