Costosa connessione incrociata di colocation di data center
Molti clienti mi hanno posto questa particolare domanda: “Perché le connessioni incrociate dei data center sono così costose e potete fare qualcosa al riguardo”? E anche…. “È solo una fibra che non costa quasi nulla”. Ma se le connessioni incrociate sono così essenziali e i clienti dipendono da esse, allora perché i data center applicano tariffe mensili così elevate? E cosa può fare il cliente?
Dopo aver letto questo articolo di 5 minuti, capirete perché le alte tariffe mensili per le connessioni incrociate possono essere giustificate. E condividerò 3 argomentazioni personali per cui queste costose connessioni incrociate valgono davvero la pena. E perché è accettabile che i data center premium altamente connessi applichino tariffe elevate per le connessioni incrociate. Infine, ma non meno importante, condividerò con voi un paio di consigli personali. 3 consigli su come ridurre i costi per le connessioni incrociate, quando (ri)negoziate il vostro contratto con il fornitore del centro dati.
Perché le connessioni incrociate dei data center sono magneti di reddito?
Un cross connect per data center è una connessione in fibra o rame tra il rack di un cliente, l’apparecchiatura di rete e un’altra parte. I clienti utilizzano spesso le connessioni incrociate per collegarsi a un carrier o a un provider di servizi Internet, che viene utilizzato per i servizi di connettività. Nei centri dati di colocazione statunitensi altamente collegati a New York o Miami, non è raro che i clienti paghino 300 dollari al mese o più per una connessione incrociata! Ad Amsterdam e Francoforte, il prezzo della connessione incrociata è ancora di circa 100 dollari USA al mese. Ma negli ultimi due anni è aumentato costantemente.
Allora perché i data center fanno pagare centinaia di dollari ogni singolo mese? Solo per un pezzo di infrastruttura e di cavo che costa solo una piccola frazione dei costi di installazione?
Motivo 1: Costruire una comunità ricca e diversificata è costoso e richiede molto tempo.
I data center altamente connessi hanno trascorso molti anni a costruire le ricche comunità di interesse che possono offrire oggi. Comunità… che consentono ai clienti di effettuare transazioni, guadagnare denaro, monetizzare la loro piattaforma cloud e renderla disponibile ad altri clienti. I data center hanno dovuto effettuare investimenti significativi per attirare queste speciali comunità di interesse. Spesso ciò significava partecipare a co-investimenti con i carrier. Ad esempio, scavare percorsi in fibra dedicati e portarli ai data center. Oppure i data center dovevano sponsorizzare accordi di colocazione per lo spazio rack e l’alimentazione, senza ricavarne alcun profitto.
Il fornitore del centro dati ha fatto questo per cercare di convincere i vettori a costruire un punto di presenza della rete nelle loro strutture. Sapevano che questo avrebbe aumentato il valore delle loro strutture. In un mercato di data center molto affollato e competitivo come quello di Francoforte o Amsterdam, i data center altamente connessi si differenziano in base al valore delle loro comunità di interesse. E la connessione a queste comunità dovrebbe logicamente avere un prezzo più alto. Questo è il motivo per cui una connessione incrociata tra data center può essere costosa.
Hub di connettività trasversale del centro dati
Soprattutto rispetto a un centro dati, che non può offrire le stesse comunità di valore. Tali centri dati, spesso ai margini di importanti hub di connettività o più lontani dai centri aziendali, competono sul prezzo e meno sul valore. I clienti devono chiedersi se questi data center altamente connessi siano effettivamente la struttura giusta per la loro piattaforma di colocation. Potrebbero esserci alternative più economiche, anche con un’infrastruttura e un tempo di attività dei data center eccellenti. E connessioni decenti a un buon mix complessivo di fornitori di connettività.
Ma se un cliente dipende fortemente dalla disponibilità di un ampio mix di fornitori di connettività. E il cliente ha bisogno di essere collocato il più vicino possibile alle reti principali. Allora il cliente deve essere pronto a pagare un premio elevato per le connessioni incrociate. Infatti, grazie alla colocazione in data center connessi di qualità superiore, il cliente potrà sempre contare sulla tranquillità, ora e in futuro. Tranquillità… che, a prescindere da come cambierà nel tempo la loro strategia di connettività o di cloud, si troveranno sempre nella giusta posizione strategica a prova di futuro. Molte difficili sfide tecniche e commerciali possono ora essere evitate.
Motivo 2: La costruzione di una sala riunioni premium e di un’infrastruttura di connessione incrociata è costosa.
Avete mai visitato la sala riunioni di un data center a caso? E poi l’avete confrontata con quella di Interxion, Equinix o Digital Realty? È probabile che noterete immediatamente le differenze. Sia che siate esperti di data center, sia che visitiate un data center per la prima volta!
La sala riunioni è una delle aree più importanti di ogni data center. Per questo motivo, non solo deve essere molto limitata in termini di accesso. Ma deve anche avere l’aspetto e la sensazione di essere la stanza migliore dell’intera struttura. L’installazione di condotti in fibra, l’esecuzione di vassoi in fibra protetti e completamente diversificati e la gestione di un’infrastruttura di collegamenti incrociati precablati altamente efficiente sono molto costosi. E richiede molto tempo.
Quale sarebbe l’impatto sulla mia attività, se i miei collegamenti trasversali sono mal collegati o in seguito non sono ben mantenuti? Quanto mi costerebbe? O quali danni potrebbe causare alla mia attività online e alla reputazione del mio marchio?
Gerrit Jan de Vries
Le connessioni incrociate sono letteralmente… le arterie vitali di un data center! A mio parere, è logico che i centri dati altamente connessi siano tariffati di conseguenza. Poiché hanno impiegato molto tempo per arrivare al punto in cui si trovano oggi. E ci vorrà ancora molto tempo e investimenti consistenti per rimanere ai vertici.
Motivo 3: Il mantenimento di un data center di alto livello è molto costoso.
Ogni giorno compaiono così tanti nuovi data center. Credo davvero che io e voi potremmo costruire un nuovo, grande e bellissimo centro dati all’avanguardia…. a partire da domani! Tutto ciò che serve sono alcuni milioni di finanziamenti e un piano dettagliato. Assumeremo insieme un’azienda esterna esperta che ci costruirà il centro dati dei nostri sogni. Il tutto in poco più di un anno e sarà pronto per l’attività.
Sembra troppo bello per essere vero? Ma avete mai letto nelle relazioni annuali dei fornitori di data center quanto denaro spendono effettivamente per la manutenzione preventiva e i test delle loro strutture?
Investimenti, per assicurare che i loro clienti non sperimentino mai alcun downtime. E che siano sempre garantiti i massimi livelli di servizio? Si tratta di un’attività estremamente costosa. La spesa vera e propria inizia nel momento in cui un data center entra in funzione. E una parte molto consistente di questa spesa deve essere investita nella manutenzione dell’infrastruttura chiave delle strutture. La chiave è la manutenzione preventiva e l’ossessione per la qualità totale.
Con l’aumento della concorrenza sui prezzi e le tariffe di spazio ed energia sempre più basse, i data center devono guadagnare molto per mantenere le loro strutture in buono stato. I margini di profitto sulle connessioni incrociate sono piuttosto elevati. I centri dati utilizzano i profitti derivanti dalle connessioni incrociate per investire nelle loro strutture e mantenerle molto bene.
Consigli di negoziazione per gestire una costosa connessione incrociata tra data center
Spero che queste tre argomentazioni possano aiutarvi a capire le ragioni che stanno dietro alle elevate tariffe mensili di Cross Connect. Ma se siete forti utilizzatori di cross connect. E queste tariffe elevate stanno mettendo sotto pressione i vostri margini di profitto… cosa potete fare? Ho raccolto alcuni suggerimenti personali che potrete utilizzare la prossima volta che negozierete un nuovo contratto o un rinnovo con il fornitore del centro dati:
3 Suggerimenti per la negoziazione delle connessioni incrociate dei data center
- Impegnarsi per una grande quantità di connessioni incrociate per l’intera durata del contratto. E negoziare una tariffa migliore per l’intero pacchetto di connessioni incrociate.
- Negoziare il throughput diretto in fibra evitando una sala riunioni. In casi molto rari, questo potrebbe essere preso in considerazione dal fornitore del centro dati. Potrebbe funzionare ed essere applicabile solo per fornitori di connettività o di contenuti altamente strategici e magnetici. Fornitori che attireranno altri clienti che dovranno ordinare connessioni incrociate nel modo predefinito attraverso la meet me room.
- Scegliete il centro dati giusto con molti vettori interni. In questo modo, non avrete bisogno dei più costosi collegamenti incrociati tra campus o metropolitane. Per prendere altri vettori nei data center vicini. Spesso si tratta di strutture più vecchie, con minori capacità di alimentazione ad alta densità, rispetto alle strutture nuove di zecca. È possibile che in queste strutture più vecchie si riesca a ottenere una tariffa migliore per lo spazio e l’alimentazione. Infatti, per il fornitore di data center può diventare più difficile rivendere spazio ed energia a bassa densità. L’offerta giusta in questo caso vi aiuterà a compensare i prezzi più elevati dei collegamenti incrociati.
Non dimenticate di dare un’occhiata anche ai miei consigli su come negoziare i contratti per lo spazio e l’alimentazione dei data center?
Riepilogo e suggerimenti per le connessioni incrociate del centro dati
Spero che questo articolo vi sia piaciuto e che vi sia stato utile. Speriamo che vi abbia dato qualche nuova idea e giustificazione per l’aumento delle tariffe di cross connect. Quando inizierete a navigare nel panorama competitivo dei data center, noterete che i data center con comunità di interesse meno attraenti competeranno fortemente sul prezzo. A volte, però, la decisione più intelligente è quella di accettare e pagare subito il prezzo più alto della connessione incrociata. Invece di dover investire in una migrazione tecnica molto costosa e complicata verso un’altra struttura in un secondo momento.
Se conoscete qualcuno che potrebbe essere interessato a questo articolo, vi prego di inoltrarlo e di condividerlo sui social media. E fatemi sapere i vostri pensieri, le vostre opinioni e i vostri consigli. Sarò lieto di ascoltarvi. Contattatemi. Quali sono i vostri consigli per la negoziazione di cross connect nei datacenter?