Colleghi malvagi? 10 consigli per guadagnare il rispetto del vostro più grande concorrente

I colleghi! Uno li trova fantastici, socievoli e indispensabili, mentre l’altro è infastidito e non vorrebbe altro che tutti quei colleghi sparissero il giorno dopo. Per poter finalmente lavorare tranquillamente, indisturbati. Si pensa che l’atmosfera in ufficio sia accogliente e che i colleghi si aiutino a vicenda. Si scopre che è vero il contrario. Alcuni colleghi rubano, imbrogliano e mentono per migliorarsi. Ma che cos’è esattamente e come si può trattare al meglio con i colleghi nel corso della propria carriera?

Il vostro collega è il vostro più grande concorrente

Se volete avere successo nella vostra carriera di venditore all’interno di una grande azienda commerciale, dovete innanzitutto cambiare la vostra mentalità sui colleghi! Dovete capire che i vostri colleghi del reparto vendite sono sempre vostri diretti concorrenti. Non trattate mai i vostri colleghi come amici e non raccontate loro tutto. Non fidatevi mai ciecamente dei vostri colleghi e non contate sul loro sostegno. Perché ogni collega, come voi, ha l’obiettivo di mantenere il proprio lavoro: per avere un reddito garantito e una stabilità nella sfera privata. E di massimizzare i suoi profitti: sotto forma di bonus finanziari, riconoscimenti e promozioni.

Pensate a questo: Se il vostro collega riesce a raggiungere il suo obiettivo non condividendo in modo sottile i lead che in realtà erano destinati a voi, o parlando male di voi alle vostre spalle, allora questo collega guadagnerà presto migliaia di dollari di bonus in più! Se gioca d’astuzia, si assicura anche di ottenere il massimo dei crediti e della fama dai dirigenti. I professionisti delle vendite più esperti sono generalmente in grado di giocare molto bene a questo gioco!

La brutale realtà dei colleghi di cui nessuno parla

Perché accade tutto questo e sta accadendo anche a voi, vi chiederete? Ecco tre cause comuni:

• Siete diventati troppo comodi.
• Forse siete troppo ingenui.
• Forse credete ancora nell’immagine del “dream-team” delle risorse umane e del vostro manager.

Una cosa è certa: i vostri colleghi prima o poi vi tradiranno sempre, per migliorare e proteggere se stessi. Proteggono le loro entrate finanziarie e la stabilità del lavoro per proteggere la loro privacy. La stabilità del partner, dei figli, della famiglia o della loro relazione. In un ambiente commerciale e competitivo, questo accade ogni giorno! Succederà anche nella vostra carriera.

La cultura del buon ufficio e il team perfetto sono false notizie sulle risorse umane

Nessuno ne parla, perché si scontra direttamente con il quadro ideale che le risorse umane e il vostro manager vogliono delineare. Vale a dire:

• Che la loro azienda è un luogo divertente e accogliente, dove tutti si riuniscono per essere creativi, per fare scintille e per fare brainstorming su idee creative.
• Condividete e celebrate i bei successi tra di voi.
• Un posto in ufficio con un ottimo “equilibrio tra lavoro e vita privata”.
• E attività e bevande divertenti dopo il lavoro……

Sì, davvero? No, certo che no, è tutto falso! Se credete solo aquesto, non vedrete mai il colpo che vi darà il vostro collega in un lunedì nero! Quel duro schiaffo in faccia esce proprio dal punto cieco del vostro radar d’ufficio! Ecco perché vi consiglio vivamente di smettere di fidarvi ciecamente dei vostri colleghi. E di essere costantemente vigili d’ora in poi, per non diventare troppo comodi e ingenui in ufficio. No…. Naturalmente non sto dicendo che tutti i colleghi sono cattivi e hanno un lavoro fisso per derubarvi ogni giorno! Non sto dicendo che l’atmosfera in ufficio sia negativa. Certo che no!

Ma posso garantirvi questo:

• A tutti capiterà, nel corso della propria carriera, che qualcuno cerchi di derubarvi.
• Che la vostra fiducia sarà danneggiata da un collega diretto
• Se questo accade nel momento sbagliato della vostra carriera, potrebbe costarvi il lavoro o addirittura migliaia di dollari di bonus!

Ma se siete consapevoli di questo rischio e vi chiedete sempre quali siano le vere motivazioni del comportamento dei vostri colleghi e rimanete estremamente critici… Allora vedete che il momento sta per arrivare e avete ancora buone possibilità di una forte reazione. Allora vedete che un momento del genere arriva in tempo e avete ancora buone possibilità di una forte controreazione. Questo limiterà i danni e vi farà uscire da questa brutta situazione molto più forti.

10 consigli per proteggervi da un collega: Il più grande concorrente della vostra carriera

Quali sono i consigli concreti da ricordare e applicare in ufficio? Come comportarsi con un collega che cerca di derubarvi nel corso della vostra carriera? Chi alle vostre spalle parla negativamente di voi con altri colleghi o addirittura con un dirigente? In altre parole, come si fa a far sì che i colleghi abbiano paura di voi, vi rispettino e vi lascino in pace? Ecco i miei dieci consigli per aiutarvi nel difficile mondo reale.

1. Non fidatevi di nessuno dei vostri colleghi. Non importa quanto siano belle e amichevoli.
2. Siate paranoici con le persone ed esplorate sempre lo scenario “e se…?”.
3. Mi chiedo se qualcuno possa avere una doppia agenda e se non stia dicendo la verità.
4. Fidatevi solo di voi stessi e del vostro istinto!
5. Osservare criticamente le decisioni e le motivazioni degli altri. Chiedetevi: Lo fanno per uno scopo comune o solo per aiutare se stessi?
6. Se qualcuno cerca di attaccarvi o di tradirvi, dovete reagire! Ad esempio, quando un vostro collega cerca di rubarvi i lead di vendita. Allora minacciate il vostro collega con le prossime mosse, le potenziali sanzioni e fate in modo che non si ripeta mai più. Soprattutto, minacciate di presentare l’incidente alle risorse umane e al vostro manager. In questo modo i vostri colleghi sapranno che d’ora in poi non dovranno mettersi contro di voi e vi lasceranno in pace! Altrimenti, la situazione si ripete. Per il resto della vostra carriera, queste persone cercheranno di continuare ad approfittarsi di voi. Dopo tutto, sareste diventati una facile preda per loro se non aveste fatto nulla!
7. Siate socievoli sul posto di lavoro e mostrate il vostro lato migliore. Offrite aiuto o supporto ai vostri colleghi quando sono fuori per le vacanze. Fatelo all’improvviso durante una riunione di vendita, in modo che tutti possano assistere al vostro bel gesto! Compreso il vostro manager! Ti vedrà subito come l’esempio ideale e il suo confidente.
8. Sii anche un bravo ragazzo! Aiutate i colleghi in difficoltà. Guidateli e fate sapere a quante più persone possibile che li state aiutando. Almeno il vostro manager e raccontatelo con gentilezza e disinvoltura agli altri manager e soprattutto al responsabile delle risorse umane.
9. Non dite mai ai vostri colleghi che avete intenzione di lasciare l’azienda. Mantenete sempre il segreto! Davvero…! Non importa quanto bene conosciate e vi fidiate del vostro collega. La notizia trapela sempre! Il vostro collega lo userà contro di voi anche in modo sottile. Ad esempio, dicendo al vostro manager che sospetta che ve ne andiate comunque, in modo che il vostro manager faccia meglio a dare questo grande progetto al vostro collega! Se il vostro collega vi dice che è insoddisfatto e che potrebbe voler lavorare altrove, state ancora tenendo per voi i vostri progetti. Mantenete il segreto. Non condivideteli con nessuno! Mi è capitato diverse volte e succede spesso! Inoltre, condividerli non ti aiuta. Zero! Niente! Potete solo perdere, quindi perché condividere queste informazioni sensibili con i vostri colleghi?
10. Se un collega vi chiede un consiglio o un aiuto, chiedete sempre qualcosa in cambio. Qualcosa che vi renda migliori ora o che vi possa servire in futuro. Non fate mai niente per niente. Perché? Il vostro tempo è preziosissimo e non volete che i colleghi pensino che quando gli fa comodo possono sempre bussare alla vostra porta? Se chiedete qualcosa in cambio, potrete chiamare di nuovo i vostri colleghi in un secondo momento. Saranno anche più propensi ad aiutarvi di nuovo. Ad esempio, chiedete in cambio che un collega durante la riunione di vendita vi ringrazi pubblicamente per il vostro aiuto. Chiedetegli se parlerà positivamente e con disinvoltura di voi con il vostro manager. Fatevi promettere che in seguito vi affiderà un nuovo cliente o un progetto, ma non fate mai nulla per nulla senza una qualche forma di contropartita!

Cambiate la vostra mentalità sul lavoro e sui colleghi

Cambiate mentalità e guardate al vostro lavoro e ai vostri colleghi in modo diverso e soprattutto critico. I colleghi sono i vostri compagni di squadra, ma anche i vostri principali concorrenti! Proprio come la selezione di una squadra di calcio professionistica. È lo stesso nel vostro reparto e in ufficio. Vi allenate insieme e condividete un obiettivo comune, ma alla fine tutti i giocatori vogliono guadagnare ancora più soldi e raggiungere il successo. Tutti vogliono essere nella formazione titolare, a scapito del vostro posto in squadra!

Quindi bisogna sempre stare in guardia. Dovete cercare di trovare un sottile equilibrio, per essere sia un giocatore di squadra sociale che un duro. Un“ragazzo o una ragazza severo/a“, che diffida di tutti e non si lascia mai imbrogliare dai suoi colleghi. Se giocate bene e in modo più intelligente dei vostri colleghi, non potrete fare a meno di diventare i migliori della vostra azienda e di guadagnare un sacco di soldi, diventando il venditore di maggior successo e il collega più rispettato della vostra azienda!

Fonte del libro

Questo è un estratto del libro “The corporate sales winners guide: Trasforma la tua vita e diventa un top performer delle vendite” di Gerrit Jan de Vries. Visualizza l’ebook e la versione in brossura su Amazon.