Gestire le critiche dei manager e il micromanagement
Il vostro manager vi presenterà quasi sempre gli incontri individuali come un momento in cui vuole aiutarvi. E in cui cercherà insieme a voi come potete avere ancora più successo. In realtà, l’incontro individuale è un ulteriore meccanismo di controllo per il vostro manager.
È il momento in cui molti manager vi microgestiscono. Ma anche per verificare se state lavorando in modo efficace ed efficiente. Il vostro manager vuole essere in grado di vedere esattamente cosa state facendo.
È anche il momento preferito dal vostro manager per criticare e aggiustare. Anche se tutto va alla perfezione e non è necessario alcun aggiustamento, o se in realtà non c’è alcun motivo di critica!
È meglio prepararsi perché ciò accada comunque!
Momento di finto-coaching del vostro micro manager per la sua immagine ideale
Dopo tutto, la maggior parte dei manager ha un enorme bisogno intrinseco di controllarvi costantemente. Trovano necessario criticare e aggiustare, perché tutto deve rientrare nel quadro ideale che hanno in mente.
Molti micro manager cercheranno di cambiarvi durante gli incontri one-to-one. Alcuni esempi che probabilmente avrete sentito:
- I dirigenti preferiscono trasformarvi nella persona e nel tipo di dipendente ideale per loro.
- Spesso i manager menzionano alcune caratteristiche personali che vogliono farvi conoscere meglio.
- Ad esempio, ricordate che dovete essere molto più socievoli.
- Che dovreste essere meno egoisti.
- Che dovete diventare più giocatori di squadra, bere di più con i colleghi e adottare un atteggiamento diverso nei confronti dei clienti.
- Inoltre, devi essere molto più deciso e duro, mentre questo non si adatta affatto al tuo carattere e alla tua personalità!
Non cadete nella trappola dei manager incompetenti e insicuri e siate sempre voi stessi!
Battere i concorrenti rimanendo fedeli a se stessi
Pertanto, ricordate che potete sempre ascoltare le critiche. Imparate a trarre da esse esattamente ciò con cui potete davvero fare qualcosa.
Ricordate che non dovete mai cambiare la vostra personalità unica a causa di un manager che ritiene che non rientriate nell’immagine ideale. L’immagine ideale, che solo lui ha in mente, che il suo tipo ideale di venditore come persona deve soddisfare.
Questa è davvero la cosa peggiore che possiate fare! Perché?
- In primo luogo, la vostra personalità unica è l’unica cosa che vi differenzia da tutti gli altri concorrenti interni ed esterni.
- In secondo luogo, è solo un manager con una certa idea in testa. È anche solo un essere umano che si trova temporaneamente in quella posizione.
Il prossimo manager ha sicuramente un’altra immagine ideale in testa e anche il manager che verrà dopo di lui!
Ignorate i consigli dei manager e lasciate che i clienti vi apprezzino
Nessuno è perfetto. Il fatto è, però, che le persone acquistano da altre persone perché si fidano della persona che siete. Pertanto, non lasciatevi influenzare e certamente non cambiate!
Comportarsi in modo strano e fingere di essere diversi da ciò che si è in realtà, prima o poi si ritorce contro di noi. Sono punti di grande fastidio che i clienti non apprezzeranno mai!
Cosa ne pensate? Come affrontate le critiche del vostro capo e come trattate un manager incompetente? Fatecelo sapere e condividete il vostro commento con la community qui sotto!
Date un’occhiata anche a questo articolo su come comportarvi come una squallida iena nelle riunioni di Microsoft Teams o Zoom e superare in astuzia i vostri colleghi e micromanager!
Fonte del libro
Questo è un estratto del libro “The corporate sales winners guide: Trasforma la tua vita e diventa un top performer delle vendite” di Gerrit Jan de Vries. Visualizza l’ebook e la versione in brossura su Amazon.