販売目標とゴールすべての営業担当者は、そのキャリアの中で営業計画に取り組まなければならない。この計画は、戦略を定め、来年の目標を定めるものである。最も興味深いのはコミッション・プランで、「セールス・インセンティブ・プラン」や「セールス・ボーナス・プラン」とも呼ばれる。なぜこのプランが興味深いかは、すでに言葉からも明らかだろう：固定給に上乗せされる収入がここにある！目標をより早く達成し、収益を最大化するための隠れたチャンスを見極める方法については、この短い記事をお読みください。
販売目標とコミッション・プラン
優れたコミッション・プランには、販売目標がどうなっていて、どうすればそれを達成できるかが書かれている。さらに、外国人の同僚と協力することで、どの国でどのような商品やサービスを販売できるかも記載されています。
コミッションプランの最も重要な部分は、特定の商品／サービスが特別に報われるかどうかを調べることができる概要である。会社にとって戦略的であるため、会社があなたに販売してほしいと考えているサービスを考えてみてください。このような商品を販売すれば、ボーナスが2倍、3倍になったり、目標達成が早くなったりすることもあります！
販売目標をより早く達成する
セールスの専門家としてのあなたの時間は非常に貴重です！ですから、まずこれらの商品をできるだけ多く販売できるかどうか試してみてください！これらの商品をあなたの他の商品とリンクさせてみてください。また、顧客にとっても、付加価値や割引が増えるのであれば、これらの商品を注文するのは面白いことです！
それをどのように行うかは、営業担当者や業界ごとに異なる。あなたの雇用主も、特別なパッケージを用意している可能性があります。これは、その年の目標をより早く達成し、より多くの収入を得るための絶好のチャンスです。ですから、このようなインセンティブをより多く獲得する方法について、自分なりの戦略を立てましょう！
あなたの目標を達成するために、雇用主のボーナス・プランの作成に協力する。
あなたの雇用主はまだそのような計画を持っていないのですか？それならそれを求め、なぜそれがあなたの雇用主にとって重要なのかを説明しよう。戦略的な製品／サービスの販売に特に力を入れるよう、同僚を説得するのに役立つと伝えよう。そうすることで、あなたが積極的に協力していることをマイクロマネージャーに示すことができる。
もしかしたら、コミッションプランに影響を与え、さらに有利に働かせることができるかもしれない！それは本当に可能です！私のキャリアにおいて、私は何度も意見を述べ、コミッション・プランの改善に貢献してきました。ですから、あなたにとっても、販売目標設定に影響を与える絶好のチャンスなのです。
隠れた販売目標を見つけ、ボーナスを増やす
コミッションプランを持ち帰る。重要な箇所をマーカーで強調しながら、よく読むこと。たくさんメモを取り、さまざまなシナリオを計算してみよう！どんなコミッションプランにもチャンスが隠されていることを保証しよう。あなたができる限り多くの収入を得、目標をより早く達成するために利用できる素晴らしいチャンスが隠されています。
この文書を何度も裏返さなければならない！この文書を細部まで読み、理解しなければならない。そうすれば、販売目標と収益を最大化するあらゆる方法が見つかるはずだ！
ブックソース
これは書籍「The Corporate Sales Winners Guide」からの抜粋です：ゲリット・ヤン・デ・フリース著「The corporate sales winners guide: Transform your life and become a top sales performer」からの抜粋です。アマゾンで電子書籍とペーパーバックをご覧ください。売上目標や売上ボーナスプランについて、どのような経験をお持ちですか？