営業で成功する方法と最善の営業戦略
法人営業のアカウントマネージャーとしての仕事を考えていますか？すでに事業開発の仕事に就いていて、もっと営業して大きなボーナスを得たいとお考えですか？B2Bセールスの新規顧客をどのように見つけ、クリエイティブな交渉戦略を立てますか？
知名度、イメージ、目標、業績がすべてを左右する大企業で、あなたは生き残れるだろうか？あなたを犠牲にしてでも目標を達成しようとする、さまざまなタイプの上司や同僚とどう付き合うのか？
夢の営業職を見つけ、パーソナル・ブランドを成長させる戦略
本書では、なぜ誰もが法人営業の仕事を考えるべきなのか、どのように応募すれば採用されるのかを紹介する。
厳しい業界でB2Bセールスのポジションを獲得し、守るための戦略を紹介しよう。
同僚やライバルに打ち勝つ方法、さまざまなタイプのマネジャーを見分け、操る方法、パーソナル・ブランドを強化する方法などを学ぶことができる。重要な落とし穴を避ける方法をお教えします。そうしなければ、多くの時間とお金を費やすことになる、あらゆる種類の危険を。
どのような顧客とのミーティングでも成功する方法をお教えします。どのようにすれば複雑なRFP入札に勝つことができるかをご覧ください。
効果的に交渉し、販売目標を達成することで、多くの素晴らしい取引を成立させるためのヒントやクリエイティブなツールをお伝えします。
案件を獲得し、大量の販売ボーナスを獲得する戦略
この本では、誰もが知っているユニークな実践例に加えて、あらゆる販売手数料プランから最大限の収入を得るための戦略も紹介する。セールス・ボーナスから得られる臨時収入を、どのように適切に投資できるかをご覧ください。営業職でキャリアを積むことで、経済的自立をより早く実現することができます。
同僚や競合他社よりも不当に優位に立つことができる。
仕事に行くのが楽しくなる営業本。もっともっと稼げるようになる本。
この本はあなたの人生を変えるだろう…。今日から始めよう！
ブックソース
「法人営業必勝ガイドゲリット・ヤン・デ・フリース著。アマゾンで電子書籍とペーパーバック版を見る。オランダ語、英語、ドイツ語でご覧いただけます。
著者について
私は、多くの営業マンが犯す決定的なミスを避けることで、あなたが営業でより早く成功する手助けをしたいと思っています！私は、社内外のライバルに対して不公平な競争優位を得る方法をお教えします。あなたも、想像しうる限り最高に有益なキャリアを楽しむことができるのです。セールス！あなたの可能性を最大限に引き出します！
ゲリット・ヤン・デ・フリースは、データセンターおよびグローバル・コネクティビティ分野における経験豊富な事業開発・営業スペシャリスト。国際的な企業でさまざまな職務を経験。交渉、取引、複雑な問題の解決、新規顧客の開拓、顧客支援、顧客満足の維持が好き。