同僚！一方は、同僚がすばらしく、社交的で、なくてはならない存在であると感じ、もう一方は、翌日には同僚が全員いなくなっていることを望んでいる。誰にも邪魔されず、静かに仕事ができる。人々は、オフィスの雰囲気は居心地がよく、同僚は互いに助け合っていると考えている。しかし、実際は正反対だ。一部の同僚は、自分たちが良くなるために盗んだり、ごまかしたり、うそをついたりする。しかし、それは一体何なのだろうか。また、キャリアを通じて同僚とうまく付き合うにはどうすればいいのだろうか。
同僚は最大のライバル
大企業での営業キャリアで成功したいなら、まず同僚に対する考え方を変えなければならない！営業部の同僚は常にあなたの直接のライバルであることを理解しなければならない。同僚を友達扱いしたり、何でも話したりしてはいけない。同僚を盲目的に信頼したり、彼らのサポートを当てにしたりしてはいけない。なぜなら、同僚は皆、あなたと同じように、自分の仕事を維持すること：収入を保証し、私的領域で安定させること。そして自分の利益を最大化すること：金銭的ボーナス、表彰、昇進という形で。
このことを考えてみよう：もしあなたの同僚が、本当はあなたのためにあるリードをさりげなく共有しなかったり、陰であなたの悪口を言ったりすることで目標を達成できれば、その同僚はすぐに数千ドル以上のボーナスを得ることになる！もし彼がスマートにそれを演じれば、彼はまた幹部から最大限の信用と名声を確実に得ることができる。ほとんどの経験豊富なセールスのプロフェッショナルは、一般的にそのようなゲームを上手にこなすことができる！
誰も語らない同僚の残酷な現実
なぜこのようなことが起こるのだろう？一般的な原因を3つ挙げてみよう：
- あなたは快適になりすぎている。
- おそらく、あなたはナイーブすぎる。
- もしかしたら、あなたはまだ人事と上司の「ドリームチーム」像を信じているかもしれない。
ひとつ確かなことは、同僚は遅かれ早かれ、自分を向上させ守るために必ずあなたを裏切るということだ。彼らは自分のプライバシーを守るために、経済的な収入や仕事の安定を守る。パートナーや子ども、家族、あるいは人間関係の安定を守るためだ。商業的で競争の激しいビジネス環境では、このようなことは日常茶飯事だ！あなたのキャリアにおいても、同じことが起こるでしょう。
素敵なオフィス文化と完璧なチームは偽のHRニュースだ
人事部や上司が描きたい理想像と真っ向からぶつかるため、誰もそれを口にしない。すなわち
- 自分たちの会社が楽しくて居心地のいい場所で、みんながクリエイティブになるために集まり、一緒にスパーリングをしたり、クリエイティブなアイデアについてお互いにブレインストーミングをしたりする。
- 美しい成功を分かち合い、称え合う。
- ワーク・ライフ・バランス」に優れたオフィス。
- そして、仕事の後の楽しい活動や飲み会……。
本当に？いや、もちろんそんなことはない！もしあなたがそれだけを信じているなら、あなたはブルーマンデーに同僚から手渡される一撃を決して見ることはないだろう！その強烈な平手打ちは、あなたのオフィスのレーダーの死角から出てくるのだ！だから私は、同僚を盲目的に信頼するのをやめるよう強く忠告する。そして、これからは常に警戒を怠らないように。そうすれば、オフィスでの居心地が良くなりすぎたり、ナイーブになりすぎたりすることもなくなるだろう。いや…。もちろん、すべての同僚が悪者で、毎日あなたから盗むために日雇いの仕事が決まっていると言っているわけではない！オフィスの雰囲気が悪いと言っているわけでもない。もちろんそんなことはない！
だが、これだけは保証できる：
- キャリアを積めば、誰しもが自分から盗もうとする人を経験することになる。
- 直接の同僚によって信頼が損なわれること
- このようなことがキャリアの中で間違った時期に起これば、仕事を失うか、あるいは数千ドルのボーナスを失うことになりかねない！
しかし、もしあなたがこのリスクを自覚し続け、同僚の行動の本当の動機は何なのかと常に考え、極めて批判的であり続けるとしたら……。そうすれば、やがてそのような瞬間がやってくるのを察知し、強力な反撃に出る可能性がまだ十分にある。そうすればダメージを最小限に抑え、この嫌な状況からはるかに強く抜け出せるだろう。
同僚からあなたを守る10のヒントキャリア最大のライバル
オフィスでの具体的な心得とは？キャリアを通じてあなたから盗もうとする同僚にどう対処しますか？陰であなたの悪口を他の同僚や重役にさえ言うような同僚にどう対処すればいいでしょうか？言い換えれば、どうすれば同僚にあなたを恐れさせ、尊敬させ、放っておくことができるでしょうか？ここに、厳しい現実の世界であなたを助ける10のヒントがある。
- 同僚の誰も信用してはいけない。どんなに美人で親切でもだ。
- 人に対して偏執的になり、常に「もしも…だったら」というシナリオを探ること。
- 誰かが二重の意図を持っていて、真実を語っていないのかもしれない。
- 自分自身と自分の直感だけを信じる！
- 他人の決断や動機を批判的に見る。不思議に思う：彼らは共通の目的のためにやっているのか、それとも自分のためだけにやっているのか？
- 誰かがあなたを攻撃しようとしたり、騙そうとしたりしたら、反撃すべきです！例えば、同僚があなたのセールスリードを盗もうとしたとき。そして、次のステップや罰則の可能性について同僚を脅し、二度と同じことが起こらないようにしましょう。とりわけ、この出来事を人事部と上司に報告すると脅しましょう。こうすることで、同僚は今後、あなたに手を出してはいけないことを知り、あなたを放っておくようになります！そうしないと、何度も同じことが繰り返される。あなたの残りのキャリアの間、このような人たちはあなたを利用し続けようとするでしょう。結局、何もしなければ、あなたは彼らの格好の餌食になってしまうのだ！
- 職場で社交的になり、自分の良い面を見せる。同僚が休暇で出かけているときに、手助けを申し出たり、バックアップをしたりしましょう。営業会議中に突然このようなことをすれば、あなたの美しいジェスチャーをみんなが目撃することができます！上司も含めて！上司はすぐに、あなたを理想的な模範であり、彼の親友であると見なすだろう。
- いい人にもなりなさい！悩んでいる同僚を助けよう。彼らを導き、あなたが彼らを助けていることをできるだけ多くの人に知らせましょう。少なくとも上司に、そして他の管理職や特に人事部長にも、優しくさりげなく伝えてください。
- 退職願を出す予定であることを同僚に決して話さないこと。常に秘密にしておくこと！本当に…！同僚をどんなによく知っていて、信頼していても。必ず漏れます！同僚はそれを微妙な形であなたに対しても利用するでしょう。例えば、上司がこの大きなプロジェクトを同僚に任せた方がいいように、あなたがどうせ辞めるのではないかと疑っていると上司に話すとか！もし同僚があなたに、不満があるから他の場所で働きたいかもしれない、と言ったとしても、あなたはまだ自分の計画を内緒にしていることになる。秘密にしておきましょう。誰にも話してはいけない！私も何度か経験しましたが、よくあることです！それに、共有しても何の役にも立たない。ゼロよ！何もない！失うことしかないのに、なぜ同僚と機密情報を共有するのか？
- 同僚からアドバイスや助けを求められたら、必ず見返りを求めましょう。今より良くなる何か、あるいは将来使える何かを。決して無駄なことはしない。なぜか？あなたの時間は超貴重であり、同僚に都合のいいときにいつでもあなたのドアをノックできると思われたくないでしょう？見返りを求めることで、後でまた同僚に声をかけることができる。同僚もまたあなたを助けてくれるでしょう。例えば、営業会議中の同僚に、お返しに、あなたの助けに対して公にお礼を言うように頼む。上司にあなたのことを積極的かつさりげなく話してくれるよう頼む。後日、新しい顧客やプロジェクトをあなたに与えることを約束させる。しかし、何らかの見返りがなければ、決して無益なことはしない！
仕事や同僚に対する考え方を変える
発想を転換し、自分の仕事と同僚をこれまでとは違った見方で、特に批判的に見よう。同僚はあなたのチームメイトであると同時に、あなたの主なライバルでもある！プロサッカーチームのセレクションのように。それはあなたの部署でもオフィスでも同じだ。一緒に練習し、共通の目標を持つが、最終的にはすべての選手がさらにお金を稼ぎ、成功を収めたいと思っている。彼らは皆、自分のスタメンの座を犠牲にしてでも、先発メンバーに名を連ねたいのだ！
だから、常に油断は禁物だ。社交的なチームプレーヤーであると同時にタフガイであるために、微妙なバランスを見つけなければならない。誰に対しても不信感を抱き、決して同僚に騙されない「タフな男・女」。同僚よりも賢く、このゲームをうまくこなせば、社内で一番になり、大金を稼ぎ、社内で最も成功したセールスマンになり、最も尊敬される同僚にならずにいられない！
ブックソース
これは書籍「The Corporate Sales Winners Guide」からの抜粋です：ゲリット・ヤン・デ・フリース著「The corporate sales winners guide: Transform your life and become a top sales performer」からの抜粋です。アマゾンで電子書籍とペーパーバックをご覧ください。