고가의 데이터 센터 코로케이션 교차 연결
많은 고객이 저에게 이런 질문을 해왔습니다: “데이터 센터 교차 연결이 왜 그렇게 비싼가요, 어떻게 해결할 수 있나요?”라고요. 그리고 또한…. “비용이 거의 들지 않는 광케이블일 뿐입니다.” 하지만 교차 연결이 그렇게 필수적이고 고객이 교차 연결에 의존한다면 데이터 센터는 왜 그렇게 높은 월 요금을 부과할까요? 그리고 고객은 이에 대해 무엇을 할 수 있을까요?
이 5분짜리 기사를 읽고 나면 크로스 커넥트에 대한 높은 월 요금이 왜 정당화될 수 있는지 이해하실 수 있을 것입니다. 그리고 이러한 고가의 교차 연결이 실제로 그만한 가치가 있는 이유에 대한 세 가지 개인적인 주장을 공유하겠습니다. 그리고 고도로 연결된 프리미엄 데이터 센터가 교차 연결에 대해 프리미엄 요금을 부과하는 것이 허용되는 이유에 대해서도 설명합니다. 마지막으로 몇 가지 개인적인 팁을 공유해 드리겠습니다. 데이터 센터 제공업체와 계약을 (재)협상할 때 교차 연결 비용을 낮추는 방법에 대한 3가지 팁입니다.
데이터센터 코로케이션 교차 연결이 수익 자석인 이유는 무엇인가요?
데이터 센터 교차 연결은 고객의 랙, 네트워크 장비와 다른 당사자 간의 광섬유 또는 구리선 연결입니다. 고객은 종종 통신사 또는 인터넷 서비스 제공업체에 연결하기 위해 크로스 커넥트를 사용하며, 이는 연결 서비스에 사용됩니다. 뉴욕이나 마이애미의 고도로 연결된 미국 기반 코로케이션 데이터센터에서는 고객이 크로스 커넥트당 월 300달러 이상을 지불하는 경우가 흔합니다! 암스테르담과 프랑크푸르트에서는 크로스 커넥트 가격이 여전히 월 100달러 정도입니다. 하지만 지난 몇 년 동안 이 가격도 꾸준히 인상되었습니다.
그렇다면 데이터 센터는 왜 매달 수백 달러의 비용을 청구할까요? 설치 비용의 극히 일부에 불과한 인프라와 케이블에 불과한 비용일까요?
이유 1: 다양한 커뮤니티를 구축하는 데는 많은 비용이 들고 시간이 많이 걸립니다.
고도로 연결된 데이터 센터는 수년 동안 오늘날 제공할 수 있는 풍부한 관심 커뮤니티를 구축해 왔습니다. 이러한 커뮤니티를 통해 고객은 거래를 하고, 돈을 벌고, 클라우드 플랫폼에서 수익을 창출하고, 다른 고객에게 제공할 수 있습니다. 데이터 센터는 이러한 특별한 관심 커뮤니티를 유치하기 위해 상당한 투자를 해야 했습니다. 이는 종종 통신사와 공동 투자에 참여하는 것을 의미하기도 했습니다. 예를 들어 전용 광섬유 경로를 파서 데이터 센터로 가져오는 것입니다. 또는 데이터 센터는 랙 공간과 전력에 대한 코로케이션 계약을 후원해야 했지만 수익은 전혀 얻지 못했습니다.
데이터 센터 제공업체는 통신 사업자를 설득하고 시설에 네트워크 거점을 구축하기 위해 이 작업을 수행했습니다. 이를 통해 궁극적으로 시설의 가치를 높일 수 있다는 것을 알았기 때문입니다. 프랑크푸르트나 암스테르담과 같이 매우 혼잡하고 경쟁이 치열한 데이터센터 시장에서 고도로 연결된 데이터센터는 관심 커뮤니티의 가치에 따라 차별화되고 있습니다. 그리고 이러한 커뮤니티에 연결하려면 논리적으로 더 높은 가격을 지불해야 합니다. 이것이 바로 데이터센터 교차 연결이 비싼 이유입니다.
데이터 센터 교차 연결 연결 허브
특히 데이터 센터와 비교했을 때 동일한 가치의 커뮤니티를 제공할 수 없습니다. 중요한 연결 허브의 가장자리에 있거나 비즈니스 센터에서 멀리 떨어져 있는 이러한 데이터센터는 가치보다는 가격으로 경쟁하게 됩니다. 고객은 이러한 고도로 연결된 데이터센터가 실제로 코로케이션 플랫폼에 적합한 시설인지 스스로에게 물어봐야 합니다. 데이터센터 가동 시간과 인프라를 갖춘 더 저렴한 대안이 있을 수 있습니다. 그리고 전반적으로 우수한 연결 공급자와의 연결이 적절하게 조합되어 있을 수도 있습니다.
그러나 고객이 다양한 연결 제공업체의 가용성에 크게 의존하는 경우. 그리고 고객은 핵심 네트워크에 최대한 가깝게 코로케이션되어야 합니다. 그렇다면 해당 고객은 교차 연결에 대해 높은 프리미엄을 지불할 준비가 되어 있어야 합니다. 프리미엄 커넥티드 데이터센터에 코로케이션하면 고객은 현재와 미래에도 항상 안심할 수 있기 때문입니다. 시간이 지남에 따라 연결성이나 클라우드 전략이 어떻게 변하든 항상 미래에 대비할 수 있는 적절한 전략적 위치에 있다는 마음의 평화를 얻을 수 있습니다. 이제 많은 어려운 기술적, 상업적 문제를 예방할 수 있습니다.
이유 2: 프리미엄 미팅룸 및 교차 연결 인프라를 구축하는 데는 많은 비용이 듭니다.
임의의 데이터 센터의 미팅룸을 방문한 적이 있으신가요? 그리고 Interxion, Equinix 또는 Digital Realty의 미팅룸과 비교해 본 적이 있나요? 아마 차이점을 바로 알아차리실 수 있을 것입니다. 데이터센터 전문가이거나 데이터센터를 처음 방문하는 분들도 마찬가지입니다!
미팅룸은 모든 데이터센터에서 가장 중요한 공간 중 하나입니다. 따라서 접근이 매우 제한적이어야 합니다. 또한 전체 시설에서 가장 좋은 공간처럼 보이고 느껴져야 합니다. 광케이블 덕트를 설치하고, 완전히 다양한 오버헤드 보호 광케이블 트레이를 실행하고, 매우 효율적인 사전 케이블 교차 연결 인프라를 관리하는 데는 많은 비용이 듭니다. 그리고 시간도 많이 걸립니다.
교차 연결이 제대로 연결되지 않거나 이후 유지 관리가 제대로 이루어지지 않으면 비즈니스에 어떤 영향을 미치나요? 비용이 얼마나 들까요? 아니면 내 온라인 비즈니스와 브랜드 평판에 어떤 피해가 발생할 수 있나요?
게릿 얀 드 브리스
크로스 커넥트는 말 그대로 데이터센터의 동맥이자 생명선입니다! 제 생각에는 고도로 연결된 데이터 센터가 그에 따라 요금을 부과하는 것이 합리적이라고 생각합니다. 오늘날의 위치에 도달하기까지 많은 시간이 걸렸기 때문입니다. 그리고 최고의 자리를 유지하려면 훨씬 더 많은 시간과 상당한 투자가 필요할 것입니다.
이유 3: 프리미엄 데이터 센터를 유지 관리하려면 비용이 많이 듭니다.
매일 수많은 새로운 데이터 센터가 등장하고 있습니다. 저는 실제로 여러분과 제가 새롭고 크고 아름다운 최첨단 데이터 센터를 구축할 수 있다고 믿습니다…. 내일부터 시작하세요! 수백만 달러의 자금과 세부적인 계획만 있으면 됩니다. 우리는 외부 전문 회사를 함께 고용하여 우리가 꿈꾸는 데이터 센터를 건설할 것입니다. 1년이 조금 넘으면 비즈니스 준비가 완료됩니다.
사실이라고 하기에는 너무 좋은 말 같나요? 하지만 데이터 센터 제공업체의 연례 보고서에서 실제로 시설의 예방적 유지 관리 및 테스트에 얼마나 많은 비용을 지출하고 있는지 읽어보신 적이 있으신가요?
고객이 다운타임을 경험하지 않도록 하기 위해 투자하고 있습니다. 그리고 항상 최고의 서비스 수준을 보장할 수 있을까요? 이는 매우 비용이 많이 드는 사업입니다. 실제 지출은 데이터 센터가 가동되는 순간부터 시작됩니다. 그리고 그 지출의 상당 부분은 시설의 핵심 인프라를 유지 관리하는 데 투자되어야 합니다. 예방적 유지보수와 완벽한 품질에 대한 집착이 핵심입니다.
가격 경쟁이 치열해지고 공간과 전력 요금이 계속 감소함에 따라 데이터센터는 시설을 잘 유지하려면 많은 돈을 벌어야 합니다. 그리고 교차 연결의 수익 마진은 상당히 높습니다. 데이터 센터는 크로스 커넥트를 통해 얻은 수익으로 시설에 투자하고 시설을 잘 유지 관리합니다.
고가의 데이터 센터 교차 연결을 처리하기 위한 협상 팁
이 세 가지 논거를 통해 월별 교차 연결 요금이 높은 이유를 이해하는 데 도움이 되길 바랍니다. 하지만 크로스 커넥트를 많이 사용하는 사용자라면. 높은 수수료로 인해 수익 마진에 큰 압박을 받고 있다면 어떻게 해야 할까요? 다음에 데이터 센터 제공업체와 새로운 계약 또는 갱신 협상을 할 때 사용할 수 있는 몇 가지 개인적인 팁을 정리해 보았습니다:
3 데이터 센터 교차 연결 협상 팁
- 전체 계약 기간 동안 많은 양의 교차 연결을 약정하세요. 그리고 전체 교차 연결 묶음에 대해 더 나은 요금을 함께 협상할 수 있습니다.
- 미팅룸을 우회하는 직접 파이버 처리량을 협상합니다. 매우 드문 경우이지만 데이터 센터 제공업체가 고려할 수 있습니다. 고도로 전략적이고 자기적인 연결 또는 콘텐츠 제공자에게만 적용될 수 있습니다. 공급자는 미팅룸을 통해 기본 방식으로 교차 연결을 주문해야 하는 다른 고객을 끌어들일 수 있습니다.
- 사내 통신 사업자가 많은 적합한 데이터 센터를 선택하세요. 이렇게 하면 더 비싼 확장 캠퍼스 또는 메트로 교차 연결이 필요하지 않습니다. 인접한 데이터 센터에서 다른 통신 사업자를 선택합니다. 그리고 종종 이러한 데이터센터는 새로운 시설에 비해 고밀도 전력 용량이 적은 오래된 시설일 것입니다. 이러한 오래된 시설에서 공간과 전력에 대해 더 나은 요금을 받을 수 있을 수도 있습니다. 데이터센터 제공업체가 저밀도 공간과 전력을 재판매하기가 더 어려워질 수 있기 때문입니다. 여기서 올바른 거래는 궁극적으로 교차 연결의 높은 가격을 보상하는 데 도움이 될 것입니다.
데이터센터 코로케이션 공간 및 전력 계약을 협상하는 방법에 대한 팁도 꼭 확인해보세요.
요약 및 데이터 센터 교차 연결 팁
이 글이 도움이 되셨기를 바랍니다. 교차 연결 수수료 인상에 대한 새로운 인사이트와 근거를 얻으셨기를 바랍니다. 데이터센터 경쟁 환경을 살펴보면 관심 커뮤니티가 덜 매력적인 데이터센터는 가격 경쟁이 치열하다는 것을 알 수 있습니다. 하지만 때로는 지금 더 높은 교차 연결 가격을 받아들이고 지불하는 것이 더 현명한 결정일 수도 있습니다. 매우 비싸고 복잡한 기술 마이그레이션에 투자하는 대신 나중에 다른 시설로 이전할 수 있습니다.
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