Kaip derėtis dėl duomenų centrų kolokavimo vietos ir elektros energijos sutarčių?
Duomenų centrų kolokavimo vietos ir galios paklausa yra absoliučiai milžiniška! Interneto ir duomenų centrų centruose, pavyzdžiui, Amsterdame ir Frankfurte, neretai pritrūksta vietos ir energijos! Ypač aukščiausios klasės gerai sujungtuose duomenų centrų miesteliuose. Konkurencija šiuose miestuose itin didelė. Ir klientui, ir duomenų centro tiekėjui reikia stiprių derybinių įgūdžių! Tačiau ką galite padaryti jūs, kaip klientas, kad, esant didelei konkurencijai, galėtumėte (iš naujo) derėtis dėl geriausio sandorio?
Šiame straipsnyje aptarsiu 3 svarbias, nepakankamai įvertintas derybų strategijas. Pasidalysiu 3 asmeniniais patarimais, kurie padės klientams derėtis dėl geresnio sandorio. O dėl to duomenų centrai gali pasirinkti investuoti į klientų platformą. Ir panaudoti ją savo duomenų centrų bendruomenei toliau monetizuoti.
Duomenų centrų derybų scenos pristatymas ir dažniausiai pasitaikantys klaidingi įsitikinimai:
Jau daugelį metų padedu vežėjams, debesijos paslaugų teikėjams ir verslo klientams gauti geriausius pasiūlymus ir geriausią kainą už aukščiausios kokybės kolokavimo paslaugas. Pirmiausia bendrovėse „Verizon” ir „Interxion” visoje Europoje, bet ypač Amsterdame ir Frankfurte prie Maino. Taip pat Azijoje, kai dirbau NTT. O pastaruoju metu padedu didmeniniams klientams VEON, parenkant tinkamą duomenų centrą tinklo PoP kūrimui Rusijoje, Kirgizijoje ir Kazachstane (su „Beeline” ir „Vimpelcom” prekės ženklais).
Pastebėjau, kad dauguma klientų stengiasi susitarti dėl geriausio duomenų centro kolokavimo sandorio, remdamiesi apimties aspektu. Apimtis, t. y. reikiamas stelažų ir galios kiekis jų platformai kolokuoti duomenų centre. Bet ar žinojote, kad šiais laikais vieta ir galia yra tik labai maža dalis to, kas iš tikrųjų lemia galutinę kainą?
3 duomenų centrų kolokavimo derybų patarimai klientams
Štai trys mano patarimai, kaip derėtis su klientais dėl geresnių duomenų centrų kolokavimo sandorių, kuriais rekomenduoju pradėti naudotis jau šiandien:
1 patarimas: Supraskite savo duomenų centro kolokavimo kryžminio ryšio vertę
Pagrindinė duomenų centro vertė – užtikrinti idealią saugią aplinką jūsų kolokavimo platformai. Tai vieta, kurioje garantuojama, kad jūsų platforma visada bus pasiekiama ir veikianti. Tačiau iš tikrųjų duomenų centro vertę lemia šalys, prie kurių galite prisijungti. Pavyzdžiui, tinkamas pasaulinių operatorių ir greitų patikimų IP tranzito paslaugų teikėjų derinys.
Klientai turėtų aiškiai suprasti, kiek kryžminių jungčių jie nori užsisakyti nuo pat pradžių. Ir su kokiomis šalimis jie nori prisijungti. Ir kaip laikui bėgant kryžminių jungčių kiekis augs.
Kryžminiai sujungimai ne tik duoda nemažai papildomų mėnesinių pajamų duomenų centrui. Tai taip pat suteikia galimybę kitoms duomenų centro šalims vykdyti daugiau veiklos. Taigi jų platforma tame pačiame duomenų centre ir toliau augs. Supraskite, numatykite ir įsipareigokite užtikrinti tam tikrą kryžminių jungčių skaičių. Perskaitykite kitą mano straipsnį su patarimais, kaip derėtis dėl kryžminių jungčių. Ir išsiaiškinkite, kiek svarbi duomenų centrui yra kita kryžminius sujungimus priimanti šalis.
Dabar tai galite naudoti kaip bendros derybų strategijos dalį. Be to, padėsite ir duomenų centro paslaugų teikėjui. Padėsite jiems geriau suprasti savo platformos vertę. Jūsų platformos transakcinę vertę ir kryžminius ryšius.
2 patarimas: parduokite savo magneto galią duomenų centro kolokavimo paslaugų teikėjui
Papildant mano pirmąjį derybų patarimą, turime suprasti, kaip kliento kolokavimo platforma duomenų centrui suteiks dar daugiau vertės. Klientai turėtų paklausti, kaip jų platforma gali padėti pritraukti papildomų naujų klientų į duomenų centrą?
Kitaip tariant, koks yra jūsų platformos magnetinis potencialas?
Kaip pavyzdį paimkime numatytąją įmonės privačios debesijos platformą. Pagrindinę įmonės platformą, kuria naudojasi daug darbuotojų iš viso pasaulio, kad galėtų naudotis tam tikromis vėlavimui jautriomis taikomosiomis programomis. Tokios platformos paprastai naudoja daug duomenų! Joms reikia kelių prisijungimų prie kelių IP srauto tiekėjų, kad būtų užtikrintas prieinamumas ir veikimo laikas. Be to, dažnai tokios platformos yra ir pagrindinis įeinančių tarptautinių MPLS tinklų mazgas.
Matote, vien ši platforma gali padėti į duomenų centrą pritraukti naujus operatorius arba IPS. Nes šie ryšio tiekėjai gali prisijungti prie įmonės platformos. Ir taip pat pradėti pardavinėti papildomas paslaugas kitiems klientams tame pačiame duomenų centre. Ir jums net nereikia būti didele daug duomenų vartojančia debesijos platforma, kad šiais laikais būtumėte laikomas potencialiu magnetu.
Sužinokite, ar galite padėti duomenų centrui laimėti potencialių naujų klientų. Taip pat supraskite, ar šalis, su kuria norite užmegzti kryžminį ryšį, yra labai strategiškai svarbi duomenų centrui. Net jei tai reiškia, kad ši šalis iš tikrųjų jau yra duomenų centre.
Supraskite savo platformos magnetinį potencialą. Ir kaip galite padėti duomenų centrui laimėti daugiau klientų, kurie padidins duomenų centro klientų bendruomenės vertę.
3 patarimas: suteikite galimybę bendruomenės pajamoms gauti, padėdami duomenų centro rinkodaros komandai
Mano trečiasis patarimas, kaip padėti klientams derėtis dėl geriausio kolokavimo sandorio, yra susijęs su rinkodaros komunikacija! Turime suprasti, kad ypač duomenų centrams dažnai labai sunku sukurti puikius klientų atvejų ir rekomendacijų tyrimus.
Kodėl? Todėl, kad dauguma klientų nenori, kad visuomenė žinotų, jog jie yra tam tikrame duomenų centre. Ir tai logiška, nes šie klientai savo pagrindinius duomenis ir turtą talpina tam tikrame centre. Bet jei galite susitarti, kad kartu su duomenų centru parašysite atvejo analizę. Ir paaiškinti visuomenei, kodėl pasirinkote konkretų duomenų centrą? Ir paaiškinti, kaip jūsų platforma gali sukurti pridėtinę vertę kitiems klientams? Tuomet labai dažnai galite ir išsiderėsite palankesnes sąlygas ir kainas.
Tokie atvejų tyrimai duomenų centrams gali būti verti didelių pinigų! Nes tai leidžia jiems parodyti visuomenei esmines savo vertingos bendruomenės dalis. Ir paaiškinti visuomenei, kaip jų bendruomenės gali padėti kurti pridėtinę vertę ir spręsti kitų klientų problemas.
Vertė…. ne tik siūlo puikų duomenų centro veikimo laiką ir infrastruktūrą.
Galingiausi ir geidžiamiausi yra trijų krypčių atvejų tyrimai. Tokiuose atvejo tyrimuose gali dalyvauti klientas, interneto paslaugų teikėjas arba vežėjas ir duomenų centras. Tai iš tiesų parodo visą duomenų centro vertės grandinę. Ir kodėl klientas pasirinko būtent tą duomenų centrą dėl jo bendruomenių. Tokie atvejo tyrimai iš tiesų gali padėti duomenų centrui pritraukti ir užregistruoti daug kitų naujų klientų. Todėl yra verti didelių pinigų.
Duomenų centro vietos ir ryšio tiekėjo parinkimas
Ar jums reikia pagalbos iš naujo derantis dėl duomenų centrų ir pasaulinio ryšio sutarčių? Arba jums reikia pagalbos renkantis tinkamus strateginius paslaugų teikėjus? Susisiekite su manimi arba apsilankykite mano „LinkedIn” profilyje. Aptarkime, kaip galiu padėti ir jums užsitikrinti geriausią ryšio tiekėjų duomenų centro kolokavimo vietą ir sutartį.
Ačiū, kad skaitote, ir tikiuosi, kad šie 3 patarimai jums buvo naudingi! Prašome pamėgti ir pasidalyti straipsniu su bendruomene ir savo profesiniu tinklu.