Kolēģi! Vienam tie šķiet fantastiski, sabiedriski un neaizstājami, bet otrs ir neapmierināts un nevēlas neko vairāk kā to, lai nākamajā dienā visi šie kolēģi pazustu. Lai beidzot varētu mierīgi, netraucēti strādāt. Cilvēki uzskata, ka atmosfēra birojā ir mājīga un kolēģi cits citam palīdz. Taču izrādās, ka ir tieši pretēji. Daži kolēģi zog, krāpj un melo, lai padarītu sevi labākus. Bet kas īsti tas ir un kā vislabāk sadarboties ar kolēģiem karjeras laikā?
Jūsu kolēģis ir jūsu lielākais konkurents
Ja vēlaties gūt panākumus pārdošanas karjerā lielā komercsabiedrībā, vispirms ir jāmaina domāšanas veids par kolēģiem! Jums ir jāsaprot, ka jūsu kolēģi pārdošanas nodaļā vienmēr ir jūsu tiešie konkurenti. Nekad neuzskatiet savus kolēģus par draugiem un nestāstiet viņiem visu. Nekad akli neuzticieties kolēģiem un nepaļaujieties uz viņu atbalstu. Jo ikviena kolēģa, tāpat kā jūsu, mērķis ir saglabāt darbu: garantēt ienākumus un stabilitāti privātajā sfērā. Un palielināt savu peļņu: finansiālu prēmiju, atzinības un paaugstinājumu veidā.
Padomājiet par to: Ja jūsu kolēģis var sasniegt savu mērķi, neuzkrītoši nedaloties ar jums domātajiem pavedieniem vai aiz jūsu muguras slikti runājot par jums, tad šis kolēģis drīz vien nopelnīs tūkstošiem dolāru lielāku prēmiju! Ja viņš spēlē gudri, viņš arī nodrošina, ka saņems maksimālu kredītpunktu un slavu no vadītājiem. Lielākā daļa pieredzējušo pārdošanas profesionāļu parasti prot ļoti labi spēlēt šo spēli!
Brutālā realitāte par kolēģiem, par kuru neviens nerunā
Varbūt jūs interesē, kāpēc tas viss notiek un vai tas notiek ar jums? Lūk, trīs biežāk sastopamie iemesli:
- Jums ir kļuvis pārāk ērti.
- Varbūt esat pārāk naivs.
- Varbūt jūs joprojām ticat “sapņu komandas” tēlam, ko veido personālvadības nodaļa un jūsu vadītājs.
Viens ir skaidrs: jūsu kolēģi agrāk vai vēlāk vienmēr jūs nodos, lai uzlabotu un aizsargātu sevi. Viņi aizsargā savus finansiālos ienākumus un darba stabilitāti, lai aizsargātu savu privātumu. Stabilitāti savam partnerim, bērniem, ģimenei vai savām attiecībām. Komerciālā, konkurētspējīgā biznesa vidē tas notiek katru dienu! Tas notiks arī tavā karjerā.
Jauka biroja kultūra un ideāla komanda ir viltus HR ziņas
Neviens par to nerunā, jo tas ir tiešā pretrunā ar ideālo priekšstatu, ko vēlas iezīmēt personālvadības dienests un jūsu vadītājs. Proti:
- To, ka viņu uzņēmums ir jautra, mājīga vieta, kur visi sanāk kopā, lai būtu radoši, lai kopīgi radoši darbotos un kopā spriestu un apspriestu radošas idejas.
- Dalieties un priecājieties cits ar citu par skaistiem panākumiem.
- Vieta birojā ar lielisku “darba un privātās dzīves līdzsvaru”.
- Un jautras aktivitātes un dzērieni pēc darba……
Jā, tiešām???? Nē, protams, ka nē, tas viss ir viltots! Ja tu ticēsi tikaitam, tu nekad neredzēsi triecienu, ko tavs kolēģis tev pasniegs zilā pirmdienā! Šis bargais pļauciens sejā nāk tieši no jūsu biroja radara aklās zonas! Tāpēc es noteikti iesaku jums pārstāt akli uzticēties saviem kolēģiem. Un turpmāk esiet pastāvīgi modri, lai birojā nekļūtu pārāk ērti un naivi. No…. Protams, es nesaku, ka visi kolēģi ir slikti un viņiem ir noteikts dienas darbs, lai katru dienu jūs apzagtu! Es nesaku, ka atmosfēra birojā ir slikta. Protams, ka nē!
Bet es varu jums garantēt:
- Ikviens savā karjerā saskaras ar situāciju, kad cilvēki cenšas jūs apzagt.
- ka jūsu uzticību iedragās tiešs kolēģis.
- Ja tas notiek nepareizā karjeras brīdī, tas var maksāt jūsu darbu vai pat tūkstošiem dolāru prēmiju!
Bet, ja jūs apzināties šo risku un vienmēr domājat, kādi ir jūsu kolēģu rīcības patiesie motīvi, un saglabājat kritisku attieksmi… Tad jūs laikus redzat, ka šāds brīdis tuvojas, un jums joprojām ir laba iespēja spēcīgi pretreaģēt. Tas ierobežos kaitējumu un jūs izkļūsiet no šīs nepatīkamās situācijas daudz spēcīgāks.
10 padomi, kā pasargāt sevi no kolēģa: Jūsu lielākais karjeras konkurents
Kādi ir konkrēti padomi, ko atcerēties un ko pielietot birojā? Kā rīkoties ar kolēģi, kurš cenšas jūs apzagt karjeras laikā? Kurš aiz jūsu muguras par jums negatīvi runā ar citiem kolēģiem vai pat ar vadītāju? Citiem vārdiem sakot, kā panākt, lai kolēģi no jums baidās, ciena jūs un atstāj jūs mierā? Lūk, mani desmit padomi, kas palīdzēs jums skarbajā reālajā pasaulē .
- Neuzticieties nevienam no saviem kolēģiem. Nav svarīgi, cik skaisti un draudzīgi viņi ir.
- Esi paranoisks attiecībā uz cilvēkiem un vienmēr izpēti scenāriju “kas, ja…?”.
- Interesanti, vai kādam varētu būt dubulta darba kārtība un varbūt viņš nesaka patiesību.
- Uzticieties tikai sev un saviem instinktiem!
- Kritiski izvērtējiet citu cilvēku lēmumus un motīvus. Brīnīties: Vai viņi to dara ar kopīgu mērķi vai tikai tādēļ, lai palīdzētu sev?
- Ja kāds mēģina jums uzbrukt vai jūs krāpj, jums ir jāatriebjas! Piemēram, ja jūsu kolēģis mēģina nozagt jūsu pārdošanas vadlīnijas. Tad piedraudiet kolēģim ar nākamajiem soļiem, iespējamiem sodiem un pārliecinieties, ka tas nekad vairs neatkārtosies. Visupirms piedraudiet, ka par šo incidentu informēsiet personāla daļu un savu vadītāju. Šādā veidā kolēģi turpmāk zinās, ka ar jums nevajadzētu sajaukties un atstāt jūs mierā! Pretējā gadījumā tas notiks atkal un atkal. Līdz pat jūsu karjeras beigām šie cilvēki centīsies turpināt izmantot jūsu priekšrocības. Galu galā, ja jūs neko nedarītu, jūs viņiem kļūtu par vieglu laupījumu!
- Esiet sabiedrisks darba vietā un parādiet savu labo pusi. Piedāvājiet palīdzību vai atbalstiet savus kolēģus, kad viņi ir atvaļinājumā. Dariet to pēkšņi pārdošanas sanāksmes laikā, lai visi varētu vērot jūsu skaisto žestu! Tostarp arī jūsu vadītājs! Viņš ātri vien jūs uztvers kā ideālu piemēru un savu uzticības personu.
- Esi arī jauks puisis! Palīdziet kolēģiem, kuriem ir grūtības. Norādiet viņiem un ļaujiet pēc iespējas vairāk cilvēkiem uzzināt, ka jūs viņiem palīdzat. Vismaz savam vadītājam un pastāstiet par to jauki un nepiespiesti citiem vadītājiem un jo īpaši personāla vadītājam.
- Nekad nestāstiet kolēģiem par saviem darba pieteikuma plāniem pamest uzņēmumu. Vienmēr turiet to noslēpumā! Patiesi…! Neatkarīgi no tā, cik labi jūs pazīstat un uzticaties savam kolēģim. Tas vienmēr noplūdīs! Jūsu kolēģis to izmantos pret jums arī viltīgā veidā. Piemēram, paziņojot savam vadītājam, ka viņam ir aizdomas, ka jūs tik un tā aiziet, lai jūsu vadītājs labāk nodotu šo lielo projektu jūsu kolēģim! Ja jūsu kolēģis jums saka, ka viņš ir neapmierināts un, iespējams, vēlas strādāt citur, jūs joprojām savus plānus paturam pie sevis. Saglabājiet tos noslēpumā. Nevienam ar tiem nedalieties! Esmu to piedzīvojis vairākas reizes, un tas notiek bieži! Turklāt, dalīšanās ar to jums nepalīdz. Nulles! Nekas! Jūs varat tikai zaudēt, kāpēc gan dalīties ar šo sensitīvo informāciju ar kolēģiem?
- Ja kolēģis lūdz jums padomu vai palīdzību, vienmēr lūdziet kaut ko pretī. Kaut ko, kas jums palīdzēs kļūt labākam tagad vai ko jūs varēsiet izmantot nākotnē. Nekad neko nedariet par velti. Kāpēc? Jūsu laiks ir ļoti dārgs, un jūs taču nevēlaties, lai kolēģi domā, ka tad, kad viņiem tas ir izdevīgi, viņi vienmēr var klauvēt pie jūsu durvīm? Lūdzot kaut ko pretī, jūs varēsiet vēlāk atkal piezvanīt kolēģiem. Arī viņi būs vairāk noskaņoti atkal jums palīdzēt. Piemēram, pretī palūdziet, lai kolēģis pārdošanas sanāksmes laikā publiski pateicas jums par palīdzību. Palūdziet viņam, lai viņš par jums pozitīvi un nepiespiesti runā ar savu vadītāju. Ļaujiet viņam apsolīt, ka vēlāk viņš jums iedos jaunu klientu vai projektu, taču nekad neko nedariet par velti bez kādas pretimnākšanas!
Mainiet savu attieksmi pret darbu un kolēģiem
Mainiet domāšanas veidu un uz savu darbu un kolēģiem raugieties citādāk, īpaši kritiski. Kolēģi ir jūsu komandas biedri, bet viņi ir arī jūsu galvenie konkurenti! Gluži kā profesionālas futbola komandas atlasē. Tas pats ir jūsu nodaļā un birojā. Jūs kopā trenējaties un esat kopīgi, un jums ir kopīgs mērķis, bet galu galā visi šie spēlētāji vēlas nopelnīt vēl vairāk naudas un gūt panākumus. Viņi visi vēlas būt sākumsastāvā uz jūsu pašu starta vietas komandā rēķina!
Tāpēc jums vienmēr būs jābūt modriem. Jums ir jāmēģina atrast smalku līdzsvaru, lai būtu gan sociāls komandas spēlētājs, gan stingrs puisis.“Ciets puisis vai meitene”, kas neuzticas visiem un nekad neļauj sevi krāpt kolēģiem. Ja šo spēli spēlēsi labi un gudrāk par saviem kolēģiem, tu nevarēsi nekļūt par labāko savā uzņēmumā, nopelnīt daudz naudas un kļūt par veiksmīgāko pārdevēju un cienījamāko kolēģi savā uzņēmumā!
Grāmatas avots
Šis ir izvilkums no grāmatas “Korporatīvās pārdošanas uzvarētāju ceļvedis: Gerrit Jan de Vries: “Pārveidojiet savu dzīvi un kļūstiet par pārdošanas līderi”. Skatiet e-grāmatu un grāmatas papīra formātā Amazon.