Pārdošanas mērķi un uzdevumi: Katram pārdevējam karjeras laikā ir jāsastopas ar pārdošanas plānu. Tajā ir izklāstīta stratēģija un noteikti mērķi nākamajam gadam. Visinteresantākā daļa ir komisijas maksas plāns, ko sauc arī par “pārdošanas veicināšanas plānu” vai “pārdošanas prēmiju plānu”. Vārdi jau atklāj, kāpēc tas ir tik interesanti: Lūk, ko jūs varat nopelnīt papildus savai fiksētajai algai! Kā noteikt slēptās iespējas, lai ātrāk sasniegtu savus mērķus un palielinātu savus ieņēmumus, lasiet atpakaļ šajā īsajā rakstā.
Pārdošanas mērķis un komisijas naudas plāns
Labā komisijas maksas plānā varat izlasīt, kāds ir pārdošanas mērķis un kā jūs to varat sasniegt. Turklāt tajā ir aprakstīts, kādus produktus un pakalpojumus varat pārdot un kurās valstīs, strādājot kopā ar ārvalstu kolēģiem.
Svarīgākā komisijas maksas plāna daļa ir pārskats, kurā varat uzzināt, vai par konkrētiem produktiem/pakalpojumiem tiek piešķirta papildu atlīdzība. Padomājiet par pakalpojumiem, kurus uzņēmums vēlas, lai jūs pārdotu, jo tie ir stratēģiski svarīgi uzņēmumam. Dažkārt tas nozīmē, ka ar šiem produktiem jūs varat nopelnīt divas vai trīs reizes lielāku prēmiju vai arī varat daudz ātrāk sasniegt savus mērķus, ja jums izdodas tos pārdot!
Ātrāk sasniedziet savus pārdošanas mērķus
Jūsu kā pārdošanas eksperta laiks ir ārkārtīgi dārgs! Tāpēc vispirms mēģiniet pārbaudīt, vai varat pārdot šos produktus pēc iespējas vairāk! Mēģiniet šos produktus saistīt ar citiem saviem produktiem, kurus parasti varat pārdot nedaudz vieglāk un ātrāk. Arī klientam ir interesanti pasūtīt šos produktus, ja tas var nozīmēt papildu pievienoto vērtību un atlaidi!
Katram pārdevējam un katrai nozarei ir atšķirīgs veids, kā to izdarīt. Iespējams, ka arī jūsu darba devējam ir šāda īpaša pakete, ar kuru jūs varat papildus nopelnīt. Tā ir jūsu labākā iespēja gada laikā ātrāk sasniegt savus mērķus un nopelnīt daudz vairāk. Tāpēc izveidojiet savu stratēģiju, kā nopelnīt vairāk šāda veida stimulu!
Palīdziet sastādīt darba devēja prēmiju plānu, lai sasniegtu savus mērķus.
Vai jūsu darba devējam vēl nav šāda plāna? Tad pieprasiet to un paskaidrojiet, kāpēc jūsu darba devējam tas ir svarīgi. Pastāstiet, ka tas var palīdzēt pārliecināt kolēģus pievērst papildu uzmanību stratēģisko produktu/pakalpojumu pārdošanai. Tas ļauj jums parādīt savam mikro vadītājam, ka jūs proaktīvi sadarbojaties.
Varbūt jūs varat ietekmēt komisijas plānu un padarīt to vēl izdevīgāku jums! Tas patiešām ir iespējams! Savas karjeras laikā esmu devis vairākus ieguldījumus un palīdzējis pilnveidot komisijas plānu. Tāpēc tā ir lieliska iespēja arī jums un ietekmēt pārdošanas mērķu noteikšanu.
Atrodiet slēptās pārdošanas mērķa iespējas, lai nopelnītu vairāk prēmiju
Paņemiet mājās savu komisijas plānu. Bieži to lasiet, izceļot svarīgus fragmentus ar marķieri. Veiciet daudz piezīmju un aprēķiniet dažādus scenārijus! Es garantēju, ka pilnīgi katrā komisijas naudas plānā ir apslēptas slēptas iespējas. Lieliskas slēptās iespējas, kuras jūs varat izmantot, lai nopelnītu pēc iespējas vairāk un sasniegtu savu mērķi daudz ātrāk.
Šis dokuments patiešām ir vairākas reizes jāpārvērš otrādi! Šis dokuments ir jāizlasa un jāizprot līdz sīkākajām detaļām. Ja jūs to izdarīsiet, jūs atradīsiet visdažādākos veidus, kā maksimāli palielināt savu pārdošanas mērķi un ieņēmumus!
Grāmatas avots
Šis ir izvilkums no grāmatas “Korporatīvās pārdošanas uzvarētāju ceļvedis: Gerrit Jan de Vries: “Pārveidojiet savu dzīvi un kļūstiet par pārdošanas līderi”. Skatiet e-grāmatu un grāmatas papīra formātā Amazon. Kāda ir jūsu pieredze ar pārdošanas mērķi un pārdošanas prēmiju plāniem?