Hoe sales targets en bonus halen?
Elke verkoper krijgt in zijn carrière te maken met sales targets een salesplan. Hierin staat de strategie en worden ook de targets voor het komende jaar beschreven. Het meest interessante onderdeel is het commissieplan: ook wel “sales incentive plan” of “sales bonus plan” genoemd. De woorden verraden al waarom dit zo interessant is: Hier gaat het om wat je allemaal extra kan gaan verdienen, bovenop jouw vaste salaris! Hoe je verborgen kansen kan identificeren om zo je targets sneller te halen en je inkomsten te maximaliseren, lees je terug in dit korte artikel.
Wat is een sales targets bonus commissieplan?
In een goed commissieplan lees je wat de targets zijn en hoe je die kan halen. Daarnaast beschrijft het welke producten en diensten je allemaal kan verkopen en in welke landen, door samen te werken met buitenlandse collega’s.
Het belangrijkste onderdeel van het commissieplan is het overzicht waarin je kan terugvinden of bepaalde producten/diensten extra worden beloond. Denk bijvoorbeeld aan diensten waarvan jouw bedrijf graag wil dat je ze verkoopt, omdat ze strategisch zijn voor het bedrijf. Soms betekent het dat je met deze producten twee of drie keer zoveel bonus kunt verdienen, of je targets veel sneller kan halen, als je ze weet te verkopen!
Meer verkopen, bonus verdienen en sneller sales targets halen
Jouw tijd als sales expert is uitermate kostbaar! Probeer dus te kijken of je eerst deze producten zoveel mogelijk kan verkopen! Probeer deze producten te koppelen aan je andere producten, die je normaliter wat makkelijker en sneller kan verkopen. Het is dan voor de klant ook interessant om ook deze producten erbij te bestellen, als dat bijvoorbeeld extra meerwaarde en korting kan betekenen!
Hoe je dat doet is voor elke verkoper en elke branche verschillend. De kans is groot dat ook jouw werkgever zo’n speciaal pakket heeft waarmee je extra kan verdienen. Dit is jouw grootste kans om gedurende het jaar sneller je targets te halen en zo veel meer te verdienen. Maak dus voor jezelf een eigen strategie van hoe je meer van dit soort incentives kan verdienen!
Sales bonus commissieplan maken en targets beïnvloeden
Heeft jouw werkgever nog niet zo’n plan? Vraag er dan om en leg uit waarom dit juist voor jouw werkgever belangrijk is. Vertel hem dat het kan helpen om collega’s te overtuigen extra focus op de verkoop van strategische producten/diensten te leggen. Hierdoor laat je je lastige micromanager zien dat je proactief meedenkt.
Misschien lukt het je wel om het commissieplan te beïnvloeden en het zo nog meer in jouw voordeel te laten werken! Het is echt mogelijk! In mijn carrière heb ik meerdere malen input gegeven en geholpen om het commissieplan te verfijnen. Het is voor jou dus ook een geweldige kans!
Sales bonus commissieplan bestuderen
Neem je commissieplan mee naar huis. Lees het vaak, onderstreep belangrijke passages met een markerstift. Maak vooral veel aantekeningen en bereken verschillende scenario’s door! Ik garandeer je dat in absoluut elk commissieplan verborgen kansen zijn verstopt. Geweldige verborgen kansen die je kan uitbaten om zoveel mogelijk te verdienen en je target veel sneller te halen.
Je moet dit document echt meerdere malen flink binnenstebuiten keren! Dit document moet je tot in het fijnste detail lezen en leren begrijpen. Als je dit doet, dan ga je allerlei manieren vinden om je targets en inkomsten te maximaliseren!
Bron
Het corporate sales winners handboek: “Transformeer je leven en word een maximale topverkoper” van Gerrit Jan de Vries. Verkrijgbaar op Amazon. Wat zijn jouw tips om je sales targets sneller te halen?