Jak negocjować umowy dotyczące przestrzeni kolokacyjnej i zasilania centrum danych?
Zapotrzebowanie na przestrzeń kolokacyjną i zasilanie w centrach danych gwałtownie rośnie! W centrach internetowych i centrach danych, takich jak Amsterdam i Frankfurt, nierzadko brakuje miejsca i energii! Zwłaszcza w dobrze skomunikowanych kampusach centrów danych klasy premium. Konkurencja w tych miastach jest bardzo duża. I zarówno klient, jak i dostawca centrum danych potrzebują silnych umiejętności negocjacyjnych! Ale co możesz zrobić jako klient, aby (ponownie) wynegocjować najlepszą ofertę, biorąc pod uwagę intensywną konkurencję?
W tym artykule omówię 3 ważne, niedoceniane strategie negocjacyjne. Podzielę się 3 osobistymi wskazówkami, które pomogą klientom wynegocjować lepszą ofertę. W rezultacie centra danych mogą zdecydować się na inwestycję w platformę klienta. I wykorzystać ją do dalszego zarabiania na swojej społeczności centrów danych.
Ustawienie sceny i powszechne nieporozumienia w negocjacjach dotyczących centrów danych:
Od wielu lat pomagam operatorom, dostawcom usług w chmurze i klientom korporacyjnym w uzyskaniu najlepszych ofert i wartości usług kolokacji premium. Najpierw w Verizon i Interxion w całej Europie, ale szczególnie w Amsterdamie i Frankfurcie nad Menem. A także w Azji podczas pracy w NTT. A ostatnio wspieram moich klientów hurtowych w VEON, wybierając odpowiednie centrum danych do budowy sieci PoP w Rosji, Kirgistanie i Kazachstanie (pod markami Beeline i Vimpelcom).
Zauważyłem, że większość klientów próbuje wynegocjować najlepszą ofertę kolokacji centrum danych w oparciu o aspekt wolumenu. Wolumenu, czyli wymaganej ilości szaf i mocy do kolokacji ich platformy w centrum danych. Ale czy wiesz, że przestrzeń i moc to tylko niewielki ułamek tego, co naprawdę determinuje ostateczną cenę w dzisiejszych czasach?
3 wskazówki dla klientów dotyczące negocjacji w zakresie kolokacji centrów danych
Oto moje 3 wskazówki negocjacyjne dla klientów dotyczące lepszych ofert kolokacji w centrach danych, które radzę zacząć stosować już dziś:
Wskazówka 1: Zrozumienie wartości połączenia krzyżowego w centrum danych
Podstawową wartością centrum danych jest zapewnienie idealnego, bezpiecznego środowiska dla platformy kolokacyjnej. Miejsce, w którym masz gwarancję, że Twoja platforma będzie zawsze dostępna i online. Ale to, co naprawdę decyduje o wartości centrum danych, to strony, z którymi można się połączyć. Na przykład odpowiednia kombinacja globalnych operatorów i szybkich, niezawodnych dostawców IP-Transit.
Klienci powinni jasno zrozumieć, ile połączeń krzyżowych chcą zamówić od samego początku. I z którymi stronami chcą się połączyć. I jak ilość połączeń krzyżowych będzie rosła w czasie.
Połączenia krzyżowe nie tylko przynoszą znaczną kwotę dodatkowych miesięcznych przychodów dla centrum danych. Pozwalają również innym stronom w centrum danych na prowadzenie większej działalności. W związku z tym ich platforma również będzie się rozwijać w tym samym centrum danych. Zrozumienie, prognozowanie i zobowiązanie się do określonej liczby połączeń krzyżowych. Przeczytaj mój inny artykuł ze wskazówkami, jak negocjować połączenia krzyżowe. I dowiedz się, jak ważna dla centrum danych jest druga strona otrzymująca połączenia krzyżowe.
Teraz możesz wykorzystać to jako część swojej ogólnej strategii negocjacyjnej. W rzeczywistości pomoże to również dostawcy centrum danych. Pomożesz mu lepiej zrozumieć wartość Twojej platformy. Wartość transakcyjną platformy i połączenia krzyżowe.
Wskazówka 2: Sprzedaj moc swojego magnesu dostawcy kolokacji centrum danych
Dodając do mojej pierwszej wskazówki negocjacyjnej, musimy zrozumieć, w jaki sposób platforma kolokacyjna klienta doda jeszcze więcej wartości do centrum danych. Klienci powinni zapytać, w jaki sposób ich platforma może pomóc przyciągnąć dodatkowych nowych klientów do centrum danych?
Innymi słowy: jaki jest potencjał magnetyczny Twojej platformy?
Weźmy jako przykład domyślną korporacyjną platformę chmury prywatnej. Podstawowa platforma korporacyjna, z której korzysta wielu pracowników z całego świata, aby uzyskać dostęp do niektórych aplikacji wrażliwych na opóźnienia. Takie platformy mają tendencję do zużywania dużej ilości danych! I wymagają wielu połączeń z wieloma dostawcami strumieni IP, aby zapewnić dostępność i czas pracy. Często takie platformy służą również jako główna lokalizacja węzła dla przychodzących międzynarodowych sieci MPLS.
Sama platforma może pomóc we wprowadzeniu nowych operatorów lub IPS do centrum danych. Ponieważ ci dostawcy łączności mogą łączyć się z platformą Enterprise. A także zacząć sprzedawać dodatkowe usługi innym klientom w tym samym centrum danych. W dzisiejszych czasach nie trzeba nawet być dużą platformą chmurową zużywającą duże ilości danych, aby zostać uznanym za potencjalny magnes.
Sprawdź, czy możesz pomóc centrum danych zdobyć potencjalnych nowych klientów. A także zrozumieć, czy strona, z którą chcesz się połączyć, jest wysoce strategiczna dla centrum danych. Nawet jeśli oznacza to, że podmiot ten jest już zlokalizowany w centrum danych.
Zrozum potencjał magnetyczny swojej platformy. I jak możesz pomóc centrum danych zdobyć więcej klientów, co zwiększy wartość społeczności klientów centrum danych.
Wskazówka 3: Włącz monetyzację społeczności, pomagając zespołowi marketingowemu centrum danych
Moja trzecia wskazówka, która pomoże klientom wynegocjować najlepszą ofertę kolokacji, dotyczy komunikacji marketingowej! Musimy zrozumieć, że w szczególności w przypadku centrów danych często bardzo trudno jest stworzyć świetne studia przypadków i referencje dla klientów.
Dlaczego? Dzieje się tak dlatego, że większość klientów nie chce, aby opinia publiczna wiedziała, że są obecni w konkretnym centrum danych. I ma to sens, ponieważ klienci ci przechowują swoje podstawowe dane i zasoby w określonym obiekcie. Ale jeśli możesz zgodzić się na napisanie studium przypadku wraz z centrum danych. I wyjaśnić opinii publicznej, dlaczego wybrałeś konkretne centrum danych? I wyjaśnić, w jaki sposób Twoja platforma może stanowić wartość dodaną dla innych klientów? Wtedy bardzo często można wynegocjować korzystniejsze warunki i ceny.
Takie studia przypadków mogą być warte dużo pieniędzy dla centrów danych! Pozwalają one bowiem zaprezentować publicznie podstawowe elementy ich cennej społeczności. I wyjaśnić opinii publicznej, w jaki sposób ich społeczności mogą pomóc w tworzeniu wartości dodanej i rozwiązywaniu problemów innych klientów.
Value…. oprócz oferowania doskonałego czasu pracy centrum danych i infrastruktury.
Najbardziej wydajne i pożądane są 3-stronne studia przypadków. Takie studia przypadków mogą obejmować klienta, dostawcę usług internetowych lub operatora oraz centrum danych. To naprawdę pokazuje cały łańcuch wartości centrum danych. I dlaczego klient wybrał to konkretne centrum danych ze względu na jego społeczności. Te studia przypadków mogą naprawdę pomóc centrum danych w przyciągnięciu i zarejestrowaniu wielu innych nowych klientów. I dlatego są warte dużo pieniędzy.
Wybór lokalizacji kolokacji centrum danych i dostawcy łączności
Potrzebujesz pomocy w renegocjacji umów dotyczących centrów danych i globalnej łączności? A może potrzebujesz wsparcia w wyborze odpowiednich dostawców strategicznych? Skontaktuj się ze mną lub odwiedź mój profil na LinkedIn. Porozmawiajmy o tym, jak mogę Ci pomóc w zabezpieczeniu lokalizacji i umowy kolokacji centrum danych z najlepszymi dostawcami łączności.
Dziękuję za przeczytanie i mam nadzieję, że te 3 wskazówki okażą się przydatne! Prosimy o polubienie i udostępnienie tego artykułu społeczności i sieci kontaktów zawodowych.