Drogie połączenia krzyżowe w kolokacji centrum danych
Wielu klientów zadawało mi to właśnie pytanie: „Dlaczego te połączenia krzyżowe w centrach danych są tak drogie i czy można coś z tym zrobić”? A także…. „To tylko światłowód, który prawie nic nie kosztuje”. Ale jeśli połączenia krosowe są tak istotne i klienci są od nich zależni, to dlaczego centra danych pobierają tak wysokie miesięczne opłaty? I co można z tym zrobić jako klient?
Po przeczytaniu tego 5-minutowego artykułu zrozumiesz, dlaczego wysokie miesięczne stawki za połączenia krzyżowe mogą być uzasadnione. Podzielę się również 3 osobistymi argumentami, dlaczego te drogie połączenia krzyżowe są rzeczywiście warte swojej ceny. I dlaczego jest to akceptowalne dla wysoko połączonych centrów danych premium, aby pobierać wysokie stawki za połączenia krzyżowe. Na koniec podzielę się z wami kilkoma osobistymi wskazówkami. 3 wskazówki, w jaki sposób można obniżyć koszty połączeń krosowych podczas (re)negocjacji umowy z dostawcą centrum danych.
Dlaczego połączenia krzyżowe w centrach danych są magnesem przyciągającym przychody?
Połączenie krzyżowe centrum danych to połączenie światłowodowe lub miedziane między szafą klienta, sprzętem sieciowym i inną stroną. Klienci często korzystają z połączeń krzyżowych, aby połączyć się z operatorem lub dostawcą usług internetowych: który jest używany do usług łączności. W wysoko połączonych centrach danych kolokacji w Stanach Zjednoczonych, w Nowym Jorku lub Miami, nierzadko zdarza się, że klienci płacą 300 USD miesięcznie lub więcej za połączenie krzyżowe! W Amsterdamie i Frankfurcie cena połączeń krzyżowych nadal wynosi około 100 USD miesięcznie. Jednak w ciągu ostatnich kilku lat stale rosła.
Dlaczego więc centra danych pobierają setki dolarów miesięcznie? Tylko za kawałek infrastruktury i kabla, który kosztuje tylko niewielki ułamek kosztów instalacji?
Powód 1: Budowanie bogatej, zróżnicowanej społeczności jest kosztowne i zajmuje dużo czasu.
Wysoko połączone centra danych spędziły wiele lat, budując bogate społeczności, które mogą dziś zaoferować. Społeczności… które pozwalają klientom dokonywać transakcji, zarabiać pieniądze, zarabiać na swojej platformie chmurowej i udostępniać ją innym klientom. Centra danych musiały dokonać znacznych inwestycji, aby przyciągnąć te specjalne społeczności. Często oznaczało to udział we wspólnych inwestycjach z operatorami. Na przykład wykopanie dedykowanych tras światłowodowych i doprowadzenie ich do centrów danych. Centra danych musiały też sponsorować umowy kolokacyjne dotyczące przestrzeni w szafach i zasilania, nie osiągając przy tym żadnych zysków.
Dostawca centrum danych zrobił to, aby przekonać operatorów do zbudowania punktu obecności sieci w swoich obiektach. Wiedzieli, że ostatecznie zwiększy to wartość ich obiektów. Na bardzo zatłoczonych i konkurencyjnych rynkach centrów danych, takich jak Frankfurt czy Amsterdam, wysoce połączone centra danych wyróżniają się w oparciu o wartość swoich społeczności. A połączenie z tymi społecznościami powinno, logicznie rzecz biorąc, wiązać się z wyższą ceną. To jest powód, dla którego połączenie krzyżowe centrum danych może być drogie.
Węzły łączności krzyżowej w centrach danych
Zwłaszcza w porównaniu do centrów danych, które nie mogą zaoferować tych samych wartościowych społeczności. Takie centra danych, często na obrzeżach ważnych węzłów komunikacyjnych lub dalej od centrów biznesowych, będą konkurować ceną, a mniej wartością. Klienci powinni zadać sobie pytanie, czy takie wysoko skomunikowane centra danych są rzeczywiście właściwym obiektem dla ich platformy kolokacyjnej? Mogą istnieć tańsze alternatywy, również z doskonałym czasem pracy i infrastrukturą centrum danych. I przyzwoitymi połączeniami z dobrą, ogólną mieszanką dostawców łączności.
Jeśli jednak klient jest silnie uzależniony od dostępności wielu dostawców usług łączności. A klient musi być kolokowany jak najbliżej sieci głównych. Wówczas taki klient powinien być przygotowany na zapłacenie wysokiej premii za połączenia krzyżowe. Ponieważ dzięki kolokacji w centrach danych o wysokiej jakości połączeń, klient zawsze osiągnie spokój ducha teraz i w przyszłości. Spokój ducha… że bez względu na to, jak ich strategia łączności lub chmury zmieni się w czasie, zawsze znajdują się we właściwej, strategicznej, przyszłościowej lokalizacji. Wielu trudnym wyzwaniom technicznym i handlowym można teraz zapobiec.
Powód 2: Budowa wysokiej klasy sali konferencyjnej i infrastruktury połączeń krzyżowych jest kosztowna.
Czy kiedykolwiek odwiedziłeś salę konferencyjną przypadkowego centrum danych? A następnie porównałeś go z salą konferencyjną Interxion, Equinix lub Digital Realty? Istnieje duże prawdopodobieństwo, że natychmiast zauważysz różnice. Niezależnie od tego, czy jesteś ekspertem w dziedzinie centrów danych, czy odwiedzasz centrum danych po raz pierwszy!
Sala konferencyjna to jeden z najważniejszych obszarów w każdym centrum danych. Dlatego też powinna być nie tylko bardzo ograniczona pod względem dostępu. Powinna również wyglądać i sprawiać wrażenie najlepszego pomieszczenia w całym obiekcie. Instalacja kanałów światłowodowych, prowadzenie w pełni zróżnicowanych napowietrznych chronionych tac światłowodowych i zarządzanie wysoce wydajną wstępnie okablowaną infrastrukturą połączeń krzyżowych jest bardzo kosztowne. I bardzo czasochłonne.
Jaki będzie wpływ na moją firmę, jeśli moje połączenia krzyżowe są źle podłączone lub później nie są dobrze konserwowane? Ile pieniędzy będzie mnie to kosztować? Albo jakie szkody może to spowodować dla mojego biznesu online i reputacji marki?
Gerrit Jan de Vries
Połączenia krzyżowe są dosłownie… tętnicami życia i czynnikami umożliwiającymi funkcjonowanie centrum danych! Moim zdaniem sensowne jest, aby wysoce połączone centra danych pobierały odpowiednie opłaty. Ponieważ dotarcie do miejsca, w którym znajdują się obecnie, zajęło im dużo czasu. A utrzymanie się na szczycie będzie wymagało znacznie więcej czasu i znacznych inwestycji.
Powód 3: Utrzymanie centrum danych klasy premium jest bardzo kosztowne.
Każdego dnia powstaje tak wiele nowych centrów danych. Naprawdę wierzę, że ty i ja moglibyśmy zbudować zupełnie nowe, duże i piękne, najnowocześniejsze centrum danych…. Już od jutra! Wszystko, czego potrzeba, to kilka milionów funduszy i szczegółowy plan. Wspólnie zatrudnimy zewnętrzną firmę ekspercką, która zbuduje nam centrum danych naszych marzeń. Wszystko w nieco ponad rok i będzie gotowe do pracy.
Brzmi zbyt dobrze, by mogło być prawdziwe? Ale czy kiedykolwiek czytałeś w rocznych raportach dostawców centrów danych, ile pieniędzy faktycznie wydają na konserwację zapobiegawczą i testowanie swoich obiektów?
Inwestycje, aby zapewnić, że ich klienci nigdy nie doświadczą przestojów. I że najwyższy poziom usług jest zawsze gwarantowany? Jest to niezwykle kosztowny biznes. Prawdziwe wydatki zaczynają się od momentu uruchomienia centrum danych. Bardzo duża część tych wydatków powinna zostać zainwestowana w utrzymanie kluczowej infrastruktury obiektów. Kluczowe znaczenie ma tu konserwacja zapobiegawcza i obsesja na punkcie jakości.
Wraz z rosnącą konkurencją cenową i stale malejącymi stawkami za przestrzeń i energię, centra danych muszą zarabiać dużo pieniędzy, aby utrzymać swoje obiekty w dobrym stanie. A ponieważ marże zysku na połączeniach krzyżowych są dość wysokie. Centra danych wykorzystują te zyski z połączeń krzyżowych, aby inwestować w swoje obiekty i bardzo dobrze je utrzymywać.
Wskazówki negocjacyjne dotyczące kosztownego połączenia krzyżowego w centrum danych
Mam nadzieję, że te 3 argumenty pomogą ci zrozumieć przyczyny wysokich miesięcznych opłat za połączenia międzysieciowe. Ale jeśli jesteś intensywnym użytkownikiem cross connect. A te wysokie opłaty wywierają dużą presję na twoje własne marże zysku… to co możesz z tym zrobić? Zebrałem kilka osobistych wskazówek, które możesz rozważyć następnym razem, gdy będziesz negocjować nową umowę lub przedłużenie umowy z dostawcą centrum danych:
3 Wskazówki dotyczące negocjacji połączeń krzyżowych w centrach danych
- Zobowiąż się do dużej liczby połączeń krzyżowych na cały okres obowiązywania umowy. I wynegocjować lepszą stawkę za cały pakiet połączeń krzyżowych.
- Negocjowanie bezpośredniej przepustowości światłowodu z pominięciem sali konferencyjnej. W bardzo rzadkich przypadkach może to być rozważane przez dostawcę centrum danych. Może to działać i mieć zastosowanie tylko w przypadku wysoce strategicznych i magnetycznych dostawców łączności lub treści. Dostawcy, którzy przyciągną innych klientów, którzy będą musieli zamówić połączenia krzyżowe w domyślny sposób za pośrednictwem pokoju spotkań.
- Wybierz odpowiednie centrum danych z wieloma wewnętrznymi operatorami. W ten sposób nie będziesz potrzebować droższych rozszerzonych połączeń krzyżowych kampusu lub metra. Aby odebrać innych operatorów w sąsiednich centrach danych. Często będą to starsze obiekty o mniejszej gęstości mocy w porównaniu z zupełnie nowymi obiektami. W tych starszych obiektach można uzyskać lepszą stawkę za przestrzeń i zasilanie. Ponieważ dostawcy centrów danych może być trudniej odsprzedać przestrzeń i moc o niskiej gęstości. Właściwa oferta pomoże zrekompensować wyższe ceny połączeń krzyżowych.
Zapoznaj się również z moimi wskazówkami, jak negocjować umowy dotyczące przestrzeni kolokacyjnej i zasilania w centrach danych.
Podsumowanie i wskazówki dotyczące połączeń krzyżowych w centrum danych
Mam nadzieję, że ten artykuł się podobał i był przydatny. Mam nadzieję, że dał ci on nowe spostrzeżenia i uzasadnienie dla wyższych opłat za połączenia krzyżowe. Kiedy zaczniesz poruszać się po konkurencyjnym krajobrazie centrów danych, zauważysz, że centra danych z mniej atrakcyjnymi społecznościami interesów będą silnie konkurować ceną. Czasami jednak mądrzejszą decyzją jest zaakceptowanie i zapłacenie teraz wyższej ceny za połączenie krzyżowe. Zamiast inwestować w bardzo kosztowną i skomplikowaną technicznie migrację do innego obiektu w późniejszym czasie.
Jeśli znasz kogoś, kto mógłby być zainteresowany tym artykułem, prześlij go dalej i udostępnij w mediach społecznościowych. I daj mi znać o swoich przemyśleniach, opiniach i wskazówkach. Z niecierpliwością czekam na wiadomość od Ciebie. Skontaktuj się ze mną. Jakie są Twoje wskazówki dotyczące negocjacji między centrami danych?