Cele i zadania sprzedażowe: Każdy sprzedawca ma w swojej karierze do czynienia z planem sprzedaży. Określa on strategię, a także cele na nadchodzący rok. Najbardziej interesującą częścią jest plan prowizyjny: zwany także „planem motywacyjnym sprzedaży” lub „planem premii sprzedażowej”. Już te słowa zdradzają, dlaczego jest to tak interesujące: Oto, co możesz zarobić dodatkowo, poza swoją stałą pensją! Jak zidentyfikować ukryte możliwości, aby szybciej osiągnąć swoje cele i zmaksymalizować przychody, można przeczytać w tym krótkim artykule.
Cel sprzedaży i plan prowizji
W dobrym planie prowizyjnym można przeczytać, jaki jest cel sprzedaży i jak można go osiągnąć. Ponadto opisano w nim, jakie produkty i usługi można sprzedawać i w jakich krajach, współpracując z zagranicznymi kolegami.
Najważniejszą częścią planu prowizji jest przegląd, w którym można dowiedzieć się, czy określone produkty/usługi są dodatkowo premiowane. Pomyśl o usługach, które Twoja firma chce, abyś sprzedawał, ponieważ są one strategiczne dla firmy. Czasami oznacza to, że dzięki tym produktom możesz zarobić dwa lub trzy razy więcej premii lub możesz osiągnąć swoje cele znacznie szybciej, jeśli uda ci się je sprzedać!
Szybsze osiąganie celów sprzedażowych
Twój czas jako eksperta ds. sprzedaży jest niezwykle cenny! Spróbuj więc najpierw sprawdzić, czy możesz sprzedać te produkty w jak największym stopniu! Spróbuj powiązać te produkty z innymi produktami, które zwykle można sprzedać nieco łatwiej i szybciej. Dla klienta interesujące jest również zamówienie tych produktów, jeśli może to oznaczać dodatkową wartość dodaną i rabat!
Sposób, w jaki to zrobisz, jest inny dla każdego sprzedawcy i każdej branży. Istnieje prawdopodobieństwo, że Twój pracodawca również posiada taki specjalny pakiet, dzięki któremu możesz dodatkowo zarobić. To najlepsza szansa na szybsze osiągnięcie celów w ciągu roku i zarobienie znacznie więcej. Stwórz więc własną strategię, jak zarobić więcej tego typu zachęt!
Pomoc w opracowaniu planu premiowego pracodawcy, aby osiągnąć swoje cele
Twój pracodawca nie ma jeszcze takiego planu? Następnie poproś o niego i wyjaśnij, dlaczego jest to ważne dla Twojego pracodawcy. Powiedz mu, że może to pomóc przekonać współpracowników do położenia większego nacisku na sprzedaż strategicznych produktów/usług. W ten sposób możesz pokazać swojemu mikroprzełożonemu, że aktywnie współpracujesz.
Może uda ci się wpłynąć na plan prowizyjny i sprawić, by działał jeszcze bardziej na twoją korzyść! To naprawdę możliwe! W swojej karierze kilkakrotnie przyczyniłem się do dopracowania planu prowizji. Jest to więc świetna okazja dla Ciebie, aby mieć wpływ na ustalanie celów sprzedażowych.
Znajdź ukryte możliwości realizacji celów sprzedażowych, aby zarobić więcej premii
Zabierz do domu swój plan prowizyjny. Czytaj go często, podkreślając ważne fragmenty markerem. Rób dużo notatek i obliczaj różne scenariusze! Gwarantuję, że absolutnie każdy plan prowizyjny kryje w sobie ukryte możliwości. Świetne ukryte możliwości, które możesz wykorzystać, aby zarobić jak najwięcej i osiągnąć swój cel znacznie szybciej.
Naprawdę musisz kilkakrotnie odwrócić ten dokument na lewą stronę! Musisz przeczytać i zrozumieć ten dokument w najdrobniejszych szczegółach. Jeśli to zrobisz, znajdziesz wiele sposobów na zmaksymalizowanie swoich celów sprzedażowych i przychodów!
Źródło książki
To jest fragment książki „Przewodnik dla zwycięzców sprzedaży korporacyjnej: Transform your life and become a top sales performer” autorstwa Gerrit Jan de Vries. Zobacz ebooka i wersję papierową na Amazon. Jakie są Twoje doświadczenia z celami sprzedażowymi i planami premii sprzedażowych?