Cum se negociază contractele de spațiu și energie electrică pentru centrele de date de colocare?
Cererea de spațiu de colocare și energie pentru centrele de date este în creștere vertiginoasă! În locațiile de internet și centre de date precum Amsterdam și Frankfurt, nu este neobișnuit ca spațiul și energia să se epuizeze! Mai ales în campusurile de centre de date premium bine conectate. Concurența este foarte intensă în aceste orașe. Și atât clientul, cât și furnizorul de centre de date au nevoie de abilități puternice de negociere! Dar ce puteți face în calitate de client, pentru a (re)negocia cea mai bună afacere, având în vedere concurența intensă?
În acest articol, voi discuta despre 3 strategii de negociere importante, subestimate. Voi împărtăși 3 sfaturi personale, care vor ajuta clienții să negocieze o afacere mai bună. Și, ca rezultat, centrele de date pot alege să investească în platforma clienților. Și să o folosească pentru a-și monetiza în continuare comunitatea de centre de date.
Crearea contextului și percepțiile greșite comune în negocierile privind centrele de date:
Timp de mulți ani, am ajutat transportatorii, furnizorii de servicii cloud și clienții întreprinderi să obțină cele mai bune oferte și cea mai bună valoare pentru serviciile de colocare premium. Mai întâi la Verizon și Interxion în întreaga Europă, dar mai ales în Amsterdam și Frankfurt pe Main. Și, de asemenea, în Asia, în timp ce lucram la NTT. Recent, îmi sprijin clienții angro la VEON, selectând centrul de date potrivit pentru a construi o rețea PoP în Rusia, Kârgâzstan și Kazahstan (sub mărcile Beeline și Vimpelcom).
Am observat că majoritatea clienților încearcă să negocieze cea mai bună ofertă de colocare în centrul de date pe baza aspectului volumului. Volum, ca și cantitatea necesară de rafturi și energie pentru colocarea platformei lor în centrul de date. Dar știați că, în zilele noastre, spațiul și puterea reprezintă doar o fracțiune foarte mică din ceea ce determină cu adevărat prețul final?
3 sfaturi de negociere a colocării centrelor de date pentru clienți
Iată cele 3 sfaturi de negociere cu clienții pentru oferte mai bune de colocare a centrelor de date, pe care vă recomand să începeți să le utilizați astăzi:
Sfat 1: Înțelegeți valoarea conexiunii încrucișate de colocare a centrului dvs. de date
Propunerea de valoare de bază a unui centru de date este de a oferi un mediu sigur ideal pentru platforma dvs. de colocare. Un loc în care aveți garanția că platforma dvs. va fi întotdeauna disponibilă și online. Dar ceea ce determină cu adevărat valoarea centrului de date sunt părțile la care vă puteți conecta. De exemplu, combinația potrivită de transportatori globali și furnizori de tranzit IP rapid și fiabil.
Clienții ar trebui să înțeleagă clar, de la început, câte conexiuni încrucișate doresc să comande. Și la ce părți doresc să se conecteze. Și cum va crește cantitatea de conexiuni încrucișate în timp.
Nu numai că conexiunile încrucișate aduc o sumă substanțială de venituri lunare suplimentare pentru centrul de date. De asemenea, permite altor părți din centrul de date să facă mai multe afaceri. Prin urmare, platforma lor va continua, de asemenea, să crească în cadrul aceluiași centru de date. Înțelegeți, prognozați și angajați-vă la un anumit număr de conexiuni încrucișate. Citiți celălalt articol al meu cu sfaturi despre cum să negociați conexiunile încrucișate. Și aflați cât de importantă este pentru centrul de date cealaltă parte care primește conexiuni încrucișate.
Acum puteți folosi acest lucru ca parte a strategiei dvs. generale de negociere. Și, de fapt, veți ajuta și furnizorul de centre de date. Îl veți ajuta să înțeleagă mai bine valoarea platformei dumneavoastră. Valoarea tranzacțională a platformei dvs. și conexiunile încrucișate.
Sfat 2: Vindeți puterea magnetului dvs. furnizorului de centre de colocare a datelor
În plus față de primul meu sfat de negociere, trebuie să înțelegem cum platforma de colocare a unui client va adăuga și mai multă valoare centrului de date. Clienții ar trebui să întrebe cum poate platforma lor să contribuie la atragerea de noi clienți în centrul de date?
Cu alte cuvinte: care este potențialul magnetic al platformei dumneavoastră?
Să luăm ca exemplu o platformă implicită de cloud privat pentru întreprinderi. O platformă de bază a întreprinderii, care este utilizată de mulți angajați din întreaga lume, pentru a accesa anumite aplicații sensibile la latență. Astfel de platforme tind să consume o mulțime de date! Și necesită conexiuni multiple la mai mulți furnizori de IP-upstream, pentru a asigura disponibilitatea și timpul de funcționare. Adesea, astfel de platforme servesc și ca locație principală a hub-ului, pentru rețelele MPLS internaționale de intrare.
Vedeți dumneavoastră, această platformă singură poate ajuta la aducerea de noi operatori sau IPS-uri în centrul de date. Deoarece acești furnizori de conectivitate se pot conecta la platforma Enterprise. Și, de asemenea, să înceapă să vândă servicii suplimentare altor clienți din același centru de date. Și nici măcar nu trebuie să fiți o platformă cloud mare, care consumă multe date, pentru a fi considerat un potențial magnet în aceste zile.
Înțelegeți dacă puteți ajuta centrul de date să câștige noi clienți potențiali. Și, de asemenea, înțelegeți dacă partea la care doriți să vă conectați este extrem de strategică pentru centrul de date. Chiar dacă acest lucru înseamnă că această parte este deja localizată în centrul de date.
Înțelegeți potențialul magnetic al platformei dvs. Și cum puteți ajuta centrul de date să câștige mai mulți clienți, ceea ce va crește valoarea comunității de clienți ai centrului de date.
Sfat 3: Permiteți monetizarea comunității prin sprijinirea echipei de marketing a centrului de date
Al treilea sfat pentru a ajuta clienții să negocieze cea mai bună ofertă de colocare se referă la comunicarea de marketing! Trebuie să înțelegem că, în special pentru centrele de date, este adesea foarte dificil să construim studii de caz și de referință pentru clienți.
De ce? Deoarece majoritatea clienților nu doresc ca publicul să știe că sunt prezenți într-un anumit centru de date. Și are sens, deoarece acești clienți își găzduiesc datele și activele principale într-o anumită instalație. Dar dacă puteți fi de acord să scrieți un studiu de caz împreună cu centrul de date. Și să explicați publicului de ce ați ales un anumit centru de date? Și să explicați modul în care platforma dvs. poate adăuga valoare altor clienți? Atunci, foarte adesea, puteți și veți negocia condiții și prețuri mai favorabile.
Astfel de studii de caz pot valora o mulțime de bani pentru centrele de date! Deoarece le permite să prezinte publicului părți fundamentale ale comunității lor valoroase. Și să explice publicului modul în care comunitățile lor pot contribui la adăugarea de valoare și la rezolvarea problemelor altor clienți.
Value…. pe lângă faptul că oferă un centru de date și o infrastructură excelente.
Cele mai puternice și dorite sunt studiile de caz în trei direcții. Astfel de studii de caz pot include clientul, un ISP sau un transportator și centrul de date. Acesta prezintă cu adevărat întregul lanț valoric al centrului de date. Și de ce un client a ales un anumit centru de date, datorită comunităților sale. Aceste studii de caz pot ajuta cu adevărat centrul de date să atragă și să înscrie mulți alți clienți noi. Și, prin urmare, valorează mulți bani.
Selectarea locației de colocare a centrului de date și a furnizorului de conectivitate
Aveți nevoie de ajutor pentru renegocierea contractelor privind centrele de date și conectivitatea globală? Sau aveți nevoie de sprijin în alegerea furnizorilor strategici potriviți? Vă rog să mă contactați sau să vizitați profilul meu LinkedIn. Haideți să discutăm despre cum vă pot ajuta și pe dvs. să vă asigurați cel mai bun loc și contract de colocare pentru centrul de date al furnizorilor de conectivitate.
Vă mulțumesc pentru lectură și sper că aceste 3 sfaturi vi s-au părut utile! Vă rugăm să dați like și să distribuiți articolul comunității și rețelei dvs. profesionale.