Colegii! Unul îi găsește fantastici, sociabili și indispensabili, în timp ce celălalt este enervat și nu și-ar dori nimic mai mult decât ca toți acești colegi să dispară a doua zi. Să poți lucra în sfârșit în liniște, fără să fii deranjat. Oamenii cred că atmosfera din birou este confortabilă și colegii se ajută reciproc. Opusul se dovedește a fi adevărat. Unii colegi fură, înșeală și mint pentru a se face mai buni. Dar ce anume este asta și cum poți să te porți cel mai bine cu colegii tăi de-a lungul carierei tale?
Colegul tău este cel mai mare concurent al tău
Dacă doriți să aveți succes în cariera dvs. de vânzări în cadrul unei mari companii comerciale, trebuie mai întâi să vă schimbați mentalitatea cu privire la colegi! Trebuie să înțelegi că colegii tăi din departamentul de vânzări, sunt întotdeauna concurenții tăi direcți. Nu vă tratați niciodată colegii drept prieteni și nu le spuneți totul. Nu te încrede niciodată orbește în colegii tăi și nu te baza pe sprijinul lor. Pentru că fiecare coleg, ca și tine, are în minte obiectivul de a-și păstra locul de muncă: pentru un venit garantat și stabilitate în mediul privat. Și pentru a-și maximiza profiturile: sub formă de bonusuri financiare, recunoaștere și promovări.
Gândiți-vă la acest lucru: Dacă colegul dvs. își poate atinge obiectivul prin faptul că, în mod subtil, nu împărtășește informații care vă erau de fapt destinate sau prin faptul că vorbește urât despre dvs. pe la spate, atunci acest coleg va câștiga în curând un bonus suplimentar de mii de dolari! Dacă joacă inteligent, el se asigură, de asemenea, că primește maximum de credite și faimă din partea executivilor. Cei mai experimentați profesioniști în vânzări pot, în general, să joace acest joc foarte bine!
Realitatea brutală despre colegi despre care nimeni nu vorbește
De ce se întâmplă toate acestea și ți se întâmplă ție, te-ai putea întreba? Iată trei cauze comune:
- Ați devenit prea comozi.
- Poate că sunteți prea naiv.
- Poate că încă mai credeți în imaginea „echipei de vis” formată din HR și managerul dumneavoastră.
Un lucru este sigur: colegii dvs. vă vor trăda întotdeauna, mai devreme sau mai târziu, pentru a se îmbunătăți și a se proteja. Își protejează veniturile financiare și stabilitatea locului de muncă pentru a-și proteja viața privată. Stabilitatea partenerului lor, a copiilor, a familiei sau a relației lor. Într-un mediu de afaceri comercial, competitiv, acest lucru se întâmplă în fiecare zi! Se va întâmpla și în cariera ta.
Cultura de birou plăcută și echipa perfectă sunt știri false despre resurse umane
Nimeni nu vorbește despre asta, pentru că intră în conflict direct cu imaginea ideală pe care HR și managerul tău doresc să o schițeze. Și anume:
- Că firma lor este un loc distractiv, confortabil, unde toată lumea se adună pentru a fi creativă, pentru a se antrena împreună și pentru a face brainstorming reciproc cu privire la idei creative.
- Împărtășiți și sărbătoriți succesele frumoase unii cu alții.
- Un loc la birou cu un excelent „echilibru între viața profesională și cea privată”.
- Și activități distractive și băuturi după serviciu……
Da, într-adevăr???? Nu, bineînțeles că nu, totul este cu adevărat fals! Dacă crezi exclusiv înasta, nu vei vedea niciodată lovitura pe care colegul tău ți-o dă într-o zi de luni albastră! Acea palmă dură în față vine direct din punctul orb al radarului tău de birou! De aceea te sfătuiesc cu tărie să nu mai ai încredere oarbă în colegii tăi. Și să fii permanent vigilent de acum înainte, pentru a nu deveni prea comod și naiv la birou. Nu…. Bineînțeles, nu spun că toți colegii sunt răi și au o treabă fix la zi ca să te fure în fiecare zi! Nu spun că atmosfera din birou este proastă. Bineînțeles că nu!
Dar vă pot garanta acest lucru:
- Toată lumea va experimenta în cariera sa faptul că oamenii încearcă să fure de la tine.
- Că încrederea dvs. va fi afectată de un coleg direct
- Dacă acest lucru se întâmplă la momentul nepotrivit în cariera ta, te poate costa slujba sau chiar mii de dolari în bonus!
Dar dacă rămâneți conștienți de acest risc și vă întrebați mereu care sunt motivele reale ale comportamentului colegilor dvs. și rămâneți extrem de critici… Atunci veți vedea un astfel de moment venind la timp și veți avea încă o bună posibilitate de a avea o contrareacție puternică. Aceasta va limita pagubele și vă va scoate din această situație neplăcută mult mai puternic.
10 sfaturi pentru a vă proteja de un coleg: Cel mai mare concurent al carierei tale
Care sunt sfaturi concrete pe care să le ții minte și să le aplici la birou? Cum te descurci cu un coleg care încearcă să te fure de-a lungul carierei tale? Care pe la spatele tău vorbește negativ despre tine cu alți colegi sau chiar cu un director? Cu alte cuvinte, cum îi faci pe colegii tăi să se teamă de tine, să te respecte și să te lase în pace? Iată cele zece sfaturi ale mele pentru a vă ajuta în lumea reală dură de afară .
- Nu avea încredere în niciunul dintre colegii tăi. Nu contează cât de frumoși și prietenoși sunt.
- Fiți paranoic cu oamenii și explorați întotdeauna scenariul „și dacă…?”.
- Mă întreb dacă nu cumva cineva are o agendă dublă și poate că nu spune adevărul.
- Ai încredere doar în tine și în instinctele tale!
- Priviți critic deciziile și motivele altor persoane. Întrebați-vă: O fac pentru un scop comun sau doar pentru a se ajuta pe ei înșiși?
- Dacă cineva încearcă să vă atace sau să vă înșele, trebuie să ripostați! De exemplu, atunci când colegul dvs. încearcă să vă fure pistele de vânzări. Apoi amenințați-vă colegul cu pașii următori, potențialele sancțiuni și asigurați-vă că nu se va mai întâmpla niciodată. Mai presus de toate, amenințați-l că veți prezenta acest incident la Resurse Umane și managerului dvs. În acest fel, colegii dvs. vor ști de acum înainte că nu ar trebui să se pună cu dvs. și să vă lase în pace! Altfel, se va întâmpla iar și iar. Pentru tot restul carierei tale, acești oameni vor încerca să continue să profite de tine. La urma urmei, ați fi devenit o pradă ușoară pentru ei dacă nu ați fi făcut nimic!
- Fiți sociabil la locul de muncă și arătați-vă partea bună. Oferiți-vă ajutorul sau să vă sprijiniți colegii atunci când aceștia sunt plecați în concediu. Fă acest lucru brusc în timpul unei întâlniri de vânzări, astfel încât toată lumea să fie martoră la gestul tău frumos! Inclusiv managerul tău! Acesta va vedea rapid în tine exemplul ideal și confidentul său.
- Fii și tu un tip drăguț! Ajutați colegii care au probleme. Ghidează-i și anunță cât mai multă lume că îi ajuți. Cel puțin managerul tău și spune-le frumos și dezinvolt celorlalți manageri și mai ales managerului de resurse umane.
- Nu le spuneți niciodată colegilor dumneavoastră despre planurile dumneavoastră de a părăsi compania. Păstrați întotdeauna secretul! Serios…! Nu contează cât de bine îți cunoști și ai încredere în colegul tău. Întotdeauna se scurge! Colegul tău va folosi acest lucru împotriva ta și într-un mod subtil. De exemplu, spunându-i managerului tău că bănuiește că pleci oricum, astfel încât managerul tău să dea mai bine acest proiect important colegului tău! Dacă colegul tău îți spune că este nemulțumit și că s-ar putea să vrea să lucreze în altă parte, înseamnă că încă îți păstrezi planurile pentru tine. Păstrează-le în secret. Nu le împărtăși cu nimeni! Am pățit-o de mai multe ori și acest lucru se întâmplă des! În plus, nu te ajută cu nimic împărtășindu-le. Zero! Nimic! Nu poți decât să pierzi, așa că de ce să împărtășești acele informații sensibile cu colegii tăi?
- Dacă un coleg vă cere sfatul sau ajutorul, cereți întotdeauna ceva în schimb. Ceva care te va face mai bun acum sau ceva ce poți folosi în viitor. Nu faceți niciodată nimic pentru nimic. De ce? Timpul tău este super prețios și nu vrei ca colegii să creadă că atunci când le convine, pot oricând să bată la ușa ta? Cerând ceva în schimb, poți apela din nou la colegii tăi mai târziu. De asemenea, ei vor fi mai înclinați să vă ajute din nou. De exemplu, în schimb, cereți ca un coleg din timpul întâlnirii de vânzări să vă mulțumească public pentru ajutor. Întrebați-l dacă vorbește pozitiv și dezinvolt despre dumneavoastră cu managerul dumneavoastră. Lăsați-l să vă promită că vă va oferi mai târziu un nou client sau proiect, dar nu faceți niciodată nimic gratis fără o formă de quid pro quo!
Schimbați-vă mentalitatea cu privire la locul de muncă și la colegi
Schimbă-ți mentalitatea și privește-ți munca și colegii în mod diferit și mai ales critic. Colegii sunt coechipierii tăi, dar sunt și principalii tăi concurenți! La fel ca selecționata unei echipe profesioniste de fotbal. La fel este și în departamentul tău și la birou. Vă antrenați împreună și împărtășiți un obiectiv comun, dar, în cele din urmă, toți acești jucători vor să câștige și mai mulți bani și să obțină succes. Toți vor să fie în echipa de start, în detrimentul locului tău de titular în echipă!
Așa că va trebui să fii mereu în gardă. Trebuie să încerci să găsești un echilibru subtil, să fii în același timp un jucător de echipă social și un tip dur. Un„tought guy or girl„, care nu are încredere în nimeni și nu se lasă niciodată înșelat de colegii săi. Dacă joci acest joc bine și mai inteligent decât colegii tăi, nu ai cum să nu devii cel mai bun din compania ta, să câștigi mulți bani și să devii cel mai de succes vânzător și cel mai respectat coleg din compania ta!
Sursa cărții
Acesta este un extras din cartea „The corporate sales winners guide: Transformați-vă viața și deveniți un performer de top în vânzări” de Gerrit Jan de Vries. Consultați cartea electronică și versiunea broșată pe Amazon.