Obiective și ținte de vânzări: Fiecare vânzător trebuie să se ocupe de un plan de vânzări în cariera sa. Acesta stabilește strategia și, de asemenea, stabilește obiectivele pentru anul următor. Cea mai interesantă parte este planul de comisioane: denumit și „plan de stimulare a vânzărilor” sau „plan de bonusare a vânzărilor”. Cuvintele dezvăluie deja de ce acest lucru este atât de interesant: Iată ce puteți câștiga în plus, pe lângă salariul fix! Cum să identificați oportunitățile ascunse pentru a vă atinge obiectivele mai repede și a vă maximiza veniturile puteți citi înapoi în acest scurt articol.
Obiectivul de vânzări și planul de comisioane
Într-un plan de comisioane bun puteți citi care este obiectivul de vânzări și cum îl puteți atinge. În plus, acesta descrie ce produse și servicii puteți vinde și în ce țări, lucrând împreună cu colegi străini.
Cea mai importantă parte a planului de comisioane este prezentarea generală în care puteți afla dacă anumite produse/servicii sunt recompensate suplimentar. Gândiți-vă la serviciile pe care compania dvs. dorește să le vindeți deoarece sunt strategice pentru companie. Uneori înseamnă că cu aceste produse puteți câștiga de două sau trei ori mai mult bonus sau vă puteți atinge obiectivele mult mai repede, dacă reușiți să le vindeți!
Atingeți-vă obiectivele de vânzări mai rapid
Timpul tău ca expert în vânzări este extrem de prețios! Așa că încercați să vedeți dacă puteți vinde aceste produse cât mai mult posibil mai întâi! Încercați să legați aceste produse de celelalte produse ale dvs. pe care, în mod normal, le puteți vinde puțin mai ușor și mai rapid. De asemenea, este interesant pentru client să comande aceste produse, dacă asta poate însemna valoare adăugată suplimentară și reducere!
Modul în care faceți acest lucru este diferit pentru fiecare vânzător și pentru fiecare sector. Sunt șanse ca și angajatorul tău să aibă un astfel de pachet special cu ajutorul căruia poți câștiga în plus. Aceasta este cea mai bună șansă a ta de a-ți atinge obiectivele mai repede pe parcursul anului și de a câștiga mult mai mult. Așadar, creați-vă propria strategie de a câștiga mai mult din aceste tipuri de stimulente!
Ajutați la scrierea planului de bonusuri al angajatorului dvs. pentru a vă atinge obiectivele
Angajatorul dvs. nu are încă un astfel de plan? Atunci cereți-l și explicați de ce este important pentru angajatorul dumneavoastră. Spuneți-i că poate ajuta la convingerea colegilor să pună un accent suplimentar pe vânzarea de produse/servicii strategice. Acest lucru vă permite să arătați micromanagerului dvs. că cooperați în mod proactiv.
Poate că poți influența planul de comisioane și îl poți face să funcționeze și mai mult în avantajul tău! Chiar este posibil! În cariera mea, am dat mai multe contribuții și am ajutat la perfecționarea planului de comisioane. Așadar, este o mare oportunitate și pentru tine și pentru a influența stabilirea obiectivelor de vânzări.
Găsiți oportunități ascunse de a atinge obiectivele de vânzări pentru a câștiga mai multe bonusuri
Luați acasă planul dvs. de comision. Citiți-l des, subliniind pasajele importante cu un marker marker marker. Luați o mulțime de notițe și calculați diferite scenarii! Îți garantez că absolut orice plan de comision ascunde oportunități ascunse. Mari oportunități ascunse de care poți profita pentru a câștiga cât mai mult și pentru a-ți atinge obiectivul mult mai repede.
Chiar trebuie să întoarceți acest document pe dos de mai multe ori! Trebuie să citiți și să înțelegeți acest document până la cel mai mic detaliu. Dacă faceți acest lucru, veți găsi tot felul de modalități de a vă maximiza obiectivul de vânzări și veniturile!
Sursa cărții
Acesta este un extras din cartea „The corporate sales winners guide: Transformați-vă viața și deveniți un performer de top în vânzări” de Gerrit Jan de Vries. Consultați cartea electronică și versiunea broșată pe Amazon. Care este experiența dvs. cu un obiectiv de vânzări și cu planurile de bonus pentru vânzări?