Цели и задачи продаж: Каждый продавец в своей карьере сталкивается с планом продаж. В нем изложена стратегия, а также определены цели на ближайший год. Самая интересная часть — это план комиссионных: его еще называют «планом стимулирования продаж» или «планом премирования продаж». Из слов уже понятно, почему это так интересно: Вот что вы можете заработать дополнительно к своему фиксированному окладу! О том, как выявить скрытые возможности, чтобы быстрее достичь поставленных целей и максимизировать свой доход, читайте в этой небольшой статье.
Целевые показатели продаж и план комиссионных
В хорошем комиссионном плане вы можете прочитать, какова цель продаж и как вы можете ее достичь. Кроме того, в нем описано, какие продукты и услуги вы можете продавать и в каких странах, работая вместе с иностранными коллегами.
Самая важная часть плана комиссионных — это обзор, в котором вы можете узнать, получают ли определенные продукты/услуги дополнительное вознаграждение. Подумайте об услугах, которые ваша компания хочет, чтобы вы продавали, потому что они имеют стратегическое значение для компании. Иногда это означает, что с помощью этих продуктов вы можете заработать в два или три раза больше бонусов или достичь своих целей гораздо быстрее, если вам удастся их продать!
Достигайте своих целей в продажах быстрее
Ваше время как эксперта по продажам чрезвычайно ценно! Поэтому постарайтесь сначала посмотреть, сможете ли вы продать эти продукты как можно больше! Попробуйте связать эти продукты с другими вашими продуктами, которые вы обычно можете продать немного легче и быстрее. Клиенту также будет интересно заказать эти продукты, если это может означать дополнительную выгоду и скидку!
Для каждого продавца и для каждой отрасли — свои способы. Вполне возможно, что у вашего работодателя тоже есть такой специальный пакет, с помощью которого вы можете заработать дополнительно. Это ваш лучший шанс быстрее достичь поставленных целей в течение года и заработать гораздо больше. Так что создайте свою собственную стратегию, как заработать больше таких стимулов!
Помогите составить план премирования вашего работодателя для достижения ваших целей
У вашего работодателя еще нет такого плана? Тогда попросите его и объясните, почему это важно для вашего работодателя. Скажите, что с его помощью можно убедить коллег уделять больше внимания продаже стратегических продуктов/услуг. Это позволит вам показать своему микроменеджеру, что вы активно сотрудничаете.
Возможно, вы сможете повлиять на план комиссионных и сделать его еще более выгодным для себя! Это действительно возможно! За свою карьеру я не раз вносил свой вклад и помогал совершенствовать план комиссионных. Так что это отличная возможность и для вас повлиять на постановку целей в области продаж.
Найдите скрытые возможности для достижения целевых показателей продаж, чтобы заработать больше бонусов
Возьмите домой свой план комиссии. Часто перечитывайте его, выделяя важные фрагменты маркером. Делайте много заметок и просчитывайте различные сценарии! Я гарантирую вам, что абсолютно каждый план комиссионных скрывает в себе скрытые возможности. Отличные скрытые возможности, которыми вы можете воспользоваться, чтобы заработать как можно больше и достичь своей цели гораздо быстрее.
Вам действительно придется несколько раз перевернуть этот документ наизнанку! Вы должны прочитать и понять этот документ до мельчайших деталей. Если вы это сделаете, то найдете всевозможные способы максимизировать свои продажи и доходы!
Источник книги
Это отрывок из книги «Руководство для победителей корпоративных продаж: Преобразуйте свою жизнь и станьте лучшим продавцом» Геррита Яна де Вриса. Ознакомьтесь с электронной книгой и версией в мягкой обложке на Amazon. Каков ваш опыт работы с целевыми показателями продаж и планами премирования?