Дорогой центр обработки данных colocation cross connect
Многие клиенты задавали мне именно этот вопрос: «Почему кросс-соединения в центрах обработки данных такие дорогие и можно ли с этим что-то сделать»? А также…. «Это просто волокно, которое почти ничего не стоит». Но если кросс-соединения настолько важны и клиенты зависят от них, то почему дата-центры устанавливают такие высокие ежемесячные тарифы? И что вы можете с этим поделать как клиент?
Прочитав эту 5-минутную статью, вы поймете, почему высокие ежемесячные тарифы на кросс-соединения могут быть оправданы. А я поделюсь 3 личными аргументами, почему эти дорогие кросс-соединения на самом деле стоят денег. И почему для высоконагруженных дата-центров премиум-класса приемлемо взимать повышенные тарифы за кросс-соединения. И напоследок я поделюсь с вами парой личных советов. 3 совета о том, как можно снизить стоимость кросс-соединений при (повторном) обсуждении контракта с провайдером дата-центра.
Почему кросс-соединения в центрах обработки данных являются магнитом для прибыли?
Кросс-соединение в центре обработки данных — это оптоволоконное или медное соединение между стойкой клиента, сетевым оборудованием и другой стороной. Клиенты часто используют кросс-соединения для подключения к оператору связи или интернет-провайдеру: они используются для предоставления услуг связи. В американских центрах обработки данных, расположенных в Нью-Йорке или Майами, с высокой степенью связанности, нередко клиенты платят за кросс-соединение 300 долларов США в месяц и более! В Амстердаме и Франкфурте цена кросс-соединения по-прежнему составляет около 100 долларов США в месяц. Но за последние пару лет она также неуклонно растет.
Почему же в центрах обработки данных каждый месяц взимаются сотни долларов? Только за часть инфраструктуры и кабель, который стоит лишь малую часть затрат на установку?
Причина 1: Создание богатого разнообразного сообщества стоит дорого и требует много времени.
Центры обработки данных с высокой степенью связанности потратили много лет на создание богатых сообществ по интересам, которые они могут предложить сегодня. Сообщества… которые позволяют клиентам совершать сделки, зарабатывать деньги, монетизировать свою облачную платформу и делать ее доступной для других клиентов. Центрам обработки данных пришлось сделать значительные инвестиции, чтобы привлечь эти особые сообщества по интересам. Часто это означало участие в совместных инвестициях с операторами связи. Например, прокладывать выделенные волоконно-оптические маршруты и доводить их до центров обработки данных. Или же дата-центры должны были спонсировать сделки по размещению в стойках и питанию, не получая при этом никакой прибыли.
Поставщик центров обработки данных сделал это, чтобы убедить операторов связи построить в своих помещениях сетевые точки присутствия. Они знали, что это в конечном итоге повысит стоимость их объектов. На очень переполненных и конкурентных рынках центров обработки данных, таких как Франкфурт или Амстердам, центры обработки данных с высокой степенью подключения к сети дифференцируются на основе ценности своих сообществ интересов. И подключение к этим сообществам, по логике вещей, должно стоить дороже. Вот почему кросс-соединение центров обработки данных может быть дорогим.
Узлы кросс-соединения для центров обработки данных
Особенно по сравнению с центром обработки данных, который не может предложить такие же ценные сообщества. Такие центры обработки данных, часто расположенные на окраинах важных узлов связи или вдали от бизнес-центров, будут конкурировать по цене и в меньшей степени по ценности. Клиенты должны спросить себя, действительно ли такие центры обработки данных с высокой степенью связанности являются подходящим объектом для их платформы colocation? Возможно, существуют более дешевые альтернативы, в том числе с отличным временем работы дата-центров и инфраструктурой. И с достойным подключением к хорошему общему набору поставщиков услуг связи.
Но если клиент сильно зависит от доступности большого количества поставщиков услуг связи. И клиенту необходимо разместиться как можно ближе к опорным сетям. Тогда клиент должен быть готов платить высокую премию за кросс-соединения. Потому что, размещаясь в первоклассных центрах обработки данных, заказчик всегда будет уверен в своих силах как сейчас, так и в будущем. Спокойствие… что независимо от того, как изменится их стратегия подключения или облака со временем, они всегда будут расположены в правильном стратегическом месте, устойчивом к будущим изменениям. Многие сложные технические и коммерческие проблемы теперь можно предотвратить.
Причина 2: Создание премиального конференц-зала и инфраструктуры кросс-коннекта стоит дорого.
Вы когда-нибудь посещали конференц-зал случайного центра обработки данных? А потом сравнивали его с залом Interxion, Equinix или Digital Realty? Есть шанс, что вы сразу заметите разницу. Неважно, являетесь ли вы экспертом в области центров обработки данных или посещаете дата-центр впервые!
Комната для переговоров — одна из самых важных зон в любом центре обработки данных. Поэтому она должна быть не только очень ограничена в плане доступа. Но и должна выглядеть и ощущаться как самая лучшая комната во всем центре. Прокладка оптоволоконных каналов, прокладка полностью разнообразных оптоволоконных лотков с защитой от перегрузки и управление высокоэффективной инфраструктурой кросс-соединений — это очень дорого. И очень трудоемко.
Как это отразится на моем бизнесе, если мои кросс-соединения плохо подключены или после этого не обслуживаются? Сколько денег мне это будет стоить? Или какой ущерб это может нанести моему онлайн-бизнесу и репутации бренда?
Геррит Ян де Врис
Кросс-соединения — это буквально… жизненные артерии и помощники центра обработки данных! На мой взгляд, имеет смысл взимать соответствующую плату с центров обработки данных с высокой степенью подключения. Ведь им потребовалось много времени, чтобы достичь того уровня, на котором они находятся сегодня. И потребуется еще больше времени и значительных инвестиций, чтобы остаться на вершине.
Причина 3: Содержание центра обработки данных премиум-класса обходится очень дорого.
Каждый день появляется так много новых дата-центров. Я считаю, что мы с вами могли бы построить новый, большой и красивый современный центр обработки данных….. Начиная с завтрашнего дня! Все, что для этого нужно, — несколько миллионов финансирования и детальный план. Мы вместе наймем внешнюю экспертную компанию, которая построит нам дата-центр нашей мечты. Все это займет чуть больше года, и он будет готов к работе.
Звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой? Но читали ли вы когда-нибудь в годовых отчетах поставщиков центров обработки данных, сколько денег они тратят на профилактическое обслуживание и тестирование своих объектов?
Инвестиции, чтобы гарантировать, что их клиенты никогда не будут испытывать простоев. И что высочайший уровень обслуживания всегда гарантирован? Это чрезвычайно дорогостоящий бизнес. Реальные расходы начинаются с момента запуска центра обработки данных в эксплуатацию. И очень большая часть этих расходов должна быть вложена в поддержание ключевой инфраструктуры объектов. Ключевое значение здесь имеют профилактическое обслуживание и одержимость всеобщим качеством.
В условиях растущей ценовой конкуренции и постоянно снижающихся тарифов на помещения и электроэнергию центрам обработки данных приходится зарабатывать много денег, чтобы поддерживать свои объекты в хорошем состоянии. А поскольку прибыль от кросс-соединений довольно высока. Центры обработки данных используют эту прибыль от кросс-соединений, чтобы инвестировать в свои объекты и поддерживать их в хорошем состоянии.
Советы по ведению переговоров для решения проблемы дорогостоящего кросс-подключения центра обработки данных
Я надеюсь, что эти 3 аргумента помогут вам понять причины, стоящие за высокой ежемесячной платой за кросс-соединение. Но если вы являетесь активным пользователем кросс-коннекта. И эти высокие тарифы сильно давят на вашу прибыль… что же делать? Я собрал несколько личных советов, которые вы можете использовать в следующий раз, когда будете вести переговоры о новом контракте или его продлении с провайдером центра обработки данных:
3 Советы по ведению переговоров о кросс-соединении в центрах обработки данных
- Возьмите на себя обязательство приобрести большое количество кросс-соединений на весь срок действия контракта. И договоритесь о более выгодной цене за весь пакет кросс-соединений вместе.
- Договоритесь о прямой пропускной способности оптоволокна, минуя комнату для встреч. В очень редких случаях этот вариант может быть рассмотрен провайдером центра обработки данных. Это может сработать и быть применимо только для высоко стратегических и магнитных поставщиков подключений или контента. Провайдеры, которые привлекут других клиентов, которым придется заказывать кросс-соединения по умолчанию через комнату для встреч.
- Выберите подходящий центр обработки данных с большим количеством собственных операторов связи. В этом случае вам не понадобятся более дорогие расширенные кампусные или городские кросс-соединения. Задействовать других операторов связи в соседних дата-центрах. Зачастую это будут старые объекты с меньшей плотностью мощности по сравнению с новыми. Возможно, вы сможете получить более выгодные тарифы на помещения и электроэнергию в этих старых центрах. Поскольку поставщику центра обработки данных может быть сложнее перепродавать помещения и мощности с низкой плотностью. Правильная сделка здесь поможет вам компенсировать более высокие цены на кросс-соединения.
Не забудьте также ознакомиться с моими советами о том, как вести переговоры по контрактам на предоставление помещений и электроэнергии в центрах обработки данных?
Резюме и советы по кросс-соединениям в центре обработки данных
Я надеюсь, что вам понравилась эта статья и что она была полезной. Надеюсь, она дала вам новые знания и обоснование более высокой платы за кросс-соединение. Когда вы начнете ориентироваться в конкурентной среде центров обработки данных, вы заметите, что центры обработки данных с менее привлекательными сообществами интересов будут конкурировать по цене. Но иногда более разумным решением будет принять и заплатить более высокую цену за кросс-соединение сейчас. Вместо того чтобы потом вкладывать деньги в очень дорогой и сложный технический переход на другой объект.
Если вы знаете кого-то, кому может быть интересна эта статья, то, пожалуйста, перешлите ее и поделитесь ею в социальных сетях. И дайте мне знать о своих мыслях, мнениях и советах. Я буду рад услышать вас. Свяжитесь со мной. А какие у вас есть советы по ведению переговоров о кросс-соединениях в ЦОД?