3 tipy na (opätovné) vyjednávanie o kolokácii dátových centier

Drahé kolokácie dátových centier

Mnoho zákazníkov mi položilo túto konkrétnu otázku: „Prečo sú tie krížové prepojenia dátových centier také drahé a môžete s tým niečo urobiť?“ A tiež…. „Je to len vlákno, ktoré takmer nič nestojí“. Ale ak sú krížové pripojenia také nevyhnutné a zákazníci sú na nich závislí, prečo si potom dátové centrá účtujú také vysoké mesačné sadzby? A čo s tým môžete ako zákazník urobiť?

Po prečítaní tohto päťminútového článku pochopíte, prečo sú vysoké mesačné sadzby za krížové spojenia opodstatnené. A podelím sa s vami o 3 osobné argumenty, prečo tieto drahé krížové pripojenia skutočne stoja za tie peniaze. A prečo je pre vysoko pripojené prémiové dátové centrá prijateľné účtovať prémiové sadzby za krížové pripojenia. V neposlednom rade sa s vami podelím o niekoľko osobných tipov. 3 tipy, ako si môžete znížiť náklady na krížové pripojenia pri (opätovnom) vyjednávaní zmluvy s poskytovateľom dátového centra.

Prečo sú kolokácie dátových centier magnetom na príjmy?

Krížové pripojenie dátového centra je optické alebo medené pripojenie medzi rackom zákazníka, sieťovým zariadením a inou stranou. Zákazníci často používajú krížové pripojenie na pripojenie k operátorovi alebo poskytovateľovi internetových služieb: ktoré sa používa na služby pripojenia. Vo vysoko prepojených kolokačných dátových centrách v USA v New Yorku alebo Miami nie je nezvyčajné, že zákazníci platia 300 amerických dolárov mesačne alebo viac za krížové pripojenie! V Amsterdame a Frankfurte sa cena za cross connect stále pohybuje okolo 100 amerických dolárov mesačne. V posledných rokoch sa však neustále zvyšuje.

Prečo si teda dátové centrá účtujú každý mesiac stovky dolárov? Len za časť infraštruktúry a kábla, ktorého inštalácia stojí len malý zlomok nákladov?

Dôvod 1: Budovanie bohatej rôznorodej komunity je nákladné a vyžaduje veľa času.

Vysoko prepojené dátové centrá si dlhé roky budovali bohaté záujmové komunity, ktoré dnes môžu ponúknuť. Komunity… ktoré umožňujú zákazníkom uskutočňovať transakcie, zarábať peniaze, speňažiť svoju cloudovú platformu a sprístupniť ju ďalším zákazníkom. Dátové centrá museli vynaložiť značné investície, aby prilákali tieto špeciálne záujmové komunity. Často to znamenalo účasť na spoločných investíciách s dopravcami. Napríklad kopanie vyhradených optických trás a ich privedenie do dátových centier. Alebo dátové centrá museli sponzorovať kolokácie za rackové priestory a energiu a nemuseli dosahovať žiadny zisk.

Poskytovateľ dátových centier sa týmto spôsobom snažil presvedčiť dopravcov, aby vybudovali sieťový bod prítomnosti vo svojich zariadeniach. Vedeli, že to v konečnom dôsledku zvýši hodnotu ich zariadení. Na veľmi preplnených a konkurenčných trhoch dátových centier, ako je napríklad Frankfurt alebo Amsterdam, sa vysoko prepojené dátové centrá odlišujú na základe hodnoty svojich záujmových komunít. A pripojenie k týmto komunitám by logicky malo mať vyššiu cenu. To je dôvod, prečo môže byť krížové prepojenie dátových centier drahé.

Rozbočovače pripojenia dátových centier

Najmä v porovnaní s dátovým centrom, ktoré nemôže ponúknuť rovnako cenné komunity. Takéto dátové centrá, často na okraji dôležitých centier pripojenia alebo ďalej od obchodných centier, budú súťažiť cenou a menej hodnotou. Zákazníci by si mali položiť otázku, či sú takéto vysoko prepojené dátové centrá skutočne vhodným zariadením pre ich kolokačnú platformu? Môžu existovať lacnejšie alternatívy, tiež so skvelou prevádzkou a infraštruktúrou dátového centra. A slušným pripojením k dobrému, celkovému mixu poskytovateľov pripojenia.

Ak je však zákazník silne závislý na dostupnosti veľkého množstva poskytovateľov pripojenia. A zákazník potrebuje byť umiestnený čo najbližšie k základným sieťam. Potom by mal byť takýto zákazník pripravený zaplatiť vysokú prémiu za krížové pripojenie. Pretože kolokáciou v prémiovo prepojených dátových centrách zákazník vždy dosiahne pokoj teraz aj v budúcnosti. Pokoj v duši… že bez ohľadu na to, ako sa bude časom meniť jeho stratégia pripojenia alebo cloudu, je vždy umiestnený na správnom strategickom mieste, ktoré je odolné voči budúcnosti. Mnohým náročným technickým a obchodným výzvam sa teraz dá predísť.

Dôvod 2: Budovanie prémiovej konferenčnej miestnosti a infraštruktúry na vzájomné prepojenie je nákladné.

Navštívili ste niekedy zasadačku náhodného dátového centra? A potom ste ho porovnali so zasadačkou Interxion, Equinix alebo Digital Realty? Je pravdepodobné, že ste si okamžite všimli rozdiely. Či už ste odborník na dátové centrá, alebo navštívite dátové centrum po prvýkrát!

Zasadačka je jedným z najdôležitejších priestorov v každom dátovom centre. A preto by mala byť nielen veľmi obmedzená z hľadiska prístupu. Mala by tiež vyzerať a pôsobiť ako najlepšia miestnosť v celom zariadení. Inštalácia optických káblovodov, vedenie plne rôznorodých chránených optických trás nad hlavou a správa vysoko efektívnej predkáblovej infraštruktúry krížových prepojení je veľmi nákladná. A je veľmi časovo náročná.

Krížové spoje sú doslova… životnými tepnami a prostriedkami dátového centra! Podľa môjho názoru má zmysel, aby vysoko prepojené dátové centrá boli podľa toho spoplatnené. Keďže im trvalo veľa času, kým sa dostali tam, kde sú dnes. A bude trvať oveľa dlhšie a bude potrebné vynaložiť značné investície, aby sa udržali na vrchole.

Dôvod 3: Údržba prémiového dátového centra je veľmi nákladná.

Každý deň sa objavuje veľa nových dátových centier. Skutočne verím, že by sme spolu mohli postaviť úplne nové, veľké a krásne najmodernejšie dátové centrum…. Začíname zajtra! Stačí na to niekoľko miliónov finančných prostriedkov a podrobný plán. Spoločne si najmeme externú odbornú spoločnosť, ktorá nám postaví dátové centrum našich snov. Všetko za niečo vyše roka a bude pripravené na prevádzku.

Znie to príliš dobre na to, aby to bola pravda? Ale čítali ste niekedy vo výročných správach poskytovateľov dátových centier, koľko peňazí v skutočnosti vynakladajú na preventívnu údržbu a testovanie svojich zariadení?

Investície, aby sa zabezpečilo, že ich zákazníci nikdy nezažijú žiadne prestoje. A že je vždy zaručená najvyššia úroveň služieb? Ide o mimoriadne nákladnú činnosť. Skutočné výdavky sa začínajú od okamihu, keď sa dátové centrum uvedie do prevádzky. A veľmi veľká časť týchto výdavkov by sa mala investovať do údržby kľúčovej infraštruktúry zariadení. Preventívna údržba a posadnutosť celkovou kvalitou sú tu kľúčové.

Vzhľadom na rastúcu cenovú konkurenciu a neustále klesajúce ceny za priestor a energiu musia dátové centrá zarábať veľa peňazí, aby mohli udržiavať svoje zariadenia v dobrom stave. A keďže ziskové marže na krížových pripojeniach sú pomerne vysoké. Dátové centrá využívajú tieto zisky z krížových prepojení na to, aby investovali do svojich zariadení a veľmi dobre ich udržiavali.

Tipy na vyjednávanie o drahom krížovom pripojení dátového centra

Dúfam, že vám tieto tri argumenty pomôžu pochopiť dôvody vysokých mesačných poplatkov za krížové pripojenie. Ak ste však náročným používateľom cross connect. A tieto vysoké poplatky vyvíjajú veľký tlak na vaše vlastné ziskové marže… čo s tým potom môžete urobiť? Pripravil som pre vás niekoľko osobných tipov, ktoré môžete zvážiť, keď budete nabudúce rokovať o novej zmluve alebo o jej predĺžení s poskytovateľom dátového centra:

3 Tipy na vyjednávanie o krížovom pripojení dátového centra

1. Zaviazať sa k veľkému množstvu krížových spojení počas celého trvania zmluvy. A vyjednajte si lepšiu sadzbu za celý balík krížových spojení spolu.
2. Vyjednajte priamu priepustnosť optických vlákien s obídením miestnosti meet-me-room. Vo veľmi zriedkavých prípadoch by to mohol zvážiť poskytovateľ dátového centra. Môže to fungovať a byť použiteľné len pre vysoko strategických a magnetických poskytovateľov pripojenia alebo obsahu. Poskytovateľov, ktorí budú priťahovať ďalších zákazníkov, ktorí si budú musieť objednať krížové pripojenie štandardným spôsobom cez meet me room.
3. Vyberte si to správne dátové centrum s množstvom vlastných operátorov. Takto nebudete potrebovať drahšie rozšírené areálové alebo metropolitné krížové pripojenia. Na vyzdvihnutie ďalších operátorov v susedných dátových centrách. A často to budú staršie zariadenia s menšou hustotou výkonu v porovnaní ako úplne nové zariadenia. V týchto starších zariadeniach môžete v skutočnosti získať lepšiu sadzbu za priestor a napájanie. Keďže pre poskytovateľa dátového centra môže byť ťažšie ďalej predávať vyťažený priestor a výkon s nízkou hustotou. Správna ponuka vám tu v konečnom dôsledku pomôže kompenzovať vyššie ceny krížových prepojení.

Nezabudnite si pozrieť aj moje tipy, ako vyjednávať o zmluvách o priestoroch a napájaní dátových centier?

Zhrnutie a vaše dátové centrum spája tipy

Dúfam, že sa vám tento článok páčil a že bol užitočný. Dúfam, že vám poskytol nové poznatky a zdôvodnil vyššie poplatky za krížové pripojenie. Keď sa začnete orientovať v konkurenčnom prostredí dátových centier, všimnete si, že dátové centrá s menej atraktívnymi záujmovými komunitami budú silne konkurovať cenou. Niekedy je však rozumnejšie rozhodnutie prijať a zaplatiť vyššiu cenu za cross connect hneď. Namiesto toho, aby ste neskôr museli investovať do veľmi drahého a komplikovaného technického presunu do iného zariadenia.

Ak poznáte niekoho, koho by tento článok mohol zaujímať, prepošlite ho ďalej a zdieľajte ho na sociálnych sieťach. A dajte mi vedieť svoje myšlienky, názory a tipy. Budem sa tešiť na vaše názory. Kontaktujte ma. Aké sú vaše tipy na vyjednávanie o vzájomnom prepojení dátových centier?