Predajné ciele a úlohy: Každý predajca sa počas svojej kariéry musí zaoberať plánom predaja. V ňom sa stanovuje stratégia a tiež ciele na nasledujúci rok. Najzaujímavejšou časťou je plán provízií: nazýva sa aj „motivačný plán predaja“ alebo „plán predajných bonusov“. Už tieto slová prezrádzajú, prečo je to také zaujímavé: Tu je to, čo si môžete zarobiť navyše k svojmu fixnému platu! Ako identifikovať skryté príležitosti, aby ste rýchlejšie dosiahli svoje ciele a maximalizovali svoje príjmy, si môžete prečítať späť v tomto krátkom článku.
Cieľ predaja a plán provízií
V dobrom províznom pláne si môžete prečítať, aký je cieľ predaja a ako ho môžete dosiahnuť. Okrem toho je v ňom opísané, ktoré výrobky a služby môžete predávať a v ktorých krajinách, a to prostredníctvom spolupráce so zahraničnými kolegami.
Najdôležitejšou časťou provízneho plánu je prehľad, v ktorom môžete zistiť, či sú niektoré produkty/služby extra odmeňované. Premýšľajte o službách, ktoré vaša spoločnosť chce, aby ste predávali, pretože sú pre ňu strategické. Niekedy to znamená, že s týmito produktmi môžete získať dvoj- alebo trojnásobne vyššie prémie alebo môžete dosiahnuť svoje ciele oveľa rýchlejšie, ak sa vám ich podarí predať!
Dosiahnite svoje predajné ciele rýchlejšie
Váš čas ako odborníka na predaj je mimoriadne vzácny! Preto sa najprv pokúste zistiť, či môžete tieto produkty čo najviac predať! Pokúste sa tieto produkty prepojiť so svojimi ďalšími produktmi, ktoré zvyčajne dokážete predať o niečo ľahšie a rýchlejšie. Aj pre zákazníka je zaujímavé objednať si tieto výrobky, ak to môže znamenať ďalšiu pridanú hodnotu a zľavu!
Spôsob, akým to dosiahnete, je pre každého predajcu a každé odvetvie iný. Je pravdepodobné, že aj váš zamestnávateľ má takýto špeciálny balíček, s ktorým si môžete privyrobiť. Je to vaša najlepšia šanca, ako rýchlejšie dosiahnuť svoje ciele počas roka a zarobiť oveľa viac. Vytvorte si teda vlastnú stratégiu, ako získať viac takýchto typov stimulov!
Pomôžte napísať bonusový plán svojho zamestnávateľa, aby ste dosiahli svoje ciele
Nemá váš zamestnávateľ ešte takýto plán? Potom oň požiadajte a vysvetlite, prečo je to pre vášho zamestnávateľa dôležité. Povedzte mu, že to môže pomôcť presvedčiť kolegov, aby sa mimoriadne zamerali na predaj strategických produktov/služieb. Vďaka tomu môžete svojmu mikromanažérovi ukázať, že aktívne spolupracujete.
Možno sa vám podarí ovplyvniť plán provízií a dosiahnuť, aby bol ešte výhodnejší pre vás! Je to naozaj možné! Počas svojej kariéry som poskytol niekoľko vstupov a pomohol som vylepšiť plán provízií. Takže je to skvelá príležitosť aj pre vás a ovplyvniť stanovenie cieľov predaja.
Nájdite skryté príležitosti na dosiahnutie cieľov predaja a získajte viac bonusov
Odneste si domov plán provízií. Často si ho čítajte a dôležité pasáže si zvýrazňujte fixkou. Robte si veľa poznámok a prepočítavajte rôzne scenáre! Garantujem vám, že úplne každý provízny plán skrýva skryté príležitosti. Skvelé skryté príležitosti, ktoré môžete využiť, aby ste zarobili čo najviac a oveľa rýchlejšie dosiahli svoj cieľ.
Tento dokument musíte naozaj niekoľkokrát obrátiť naruby! Tento dokument si musíte prečítať a pochopiť do najmenších detailov. Ak to urobíte, nájdete najrôznejšie spôsoby, ako maximalizovať svoj cieľ predaja a príjmy!
Zdroj knihy
Toto je úryvok z knihy „Sprievodca víťazmi firemného predaja: Gerrit Jan de Vries: Premeňte svoj život a staňte sa špičkovým predajcom. Pozrite si elektronickú knihu a brožovanú verziu na stránke Amazon. Aké sú vaše skúsenosti s predajným cieľom a plánmi predajných bonusov?