Kako se pogajati o pogodbah za kolokacijo prostora in električne energije v podatkovnih centrih?
Povpraševanje po prostoru in moči za kolokacijo podatkovnih centrov raste v nebo! Na lokacijah internetnih in podatkovnih centrov, kot sta Amsterdam in Frankfurt, se neredko zgodi, da zmanjka prostora in energije! Zlasti v vrhunskih dobro povezanih kampusih podatkovnih centrov. Konkurenca je v teh mestih zelo močna. Tako stranka kot ponudnik podatkovnega centra morata imeti dobre pogajalske sposobnosti! Toda kaj lahko storite kot stranka, da se (pre)pogajate o najboljši ponudbi glede na močno konkurenco?
V tem članku bom obravnaval tri pomembne, podcenjene pogajalske strategije. Z vami bom delil 3 osebne nasvete, ki bodo strankam pomagali pri pogajanjih za boljši posel. Podatkovni centri pa se lahko posledično odločijo za naložbe v platformo za stranke. In jo uporabili za nadaljnjo monetizacijo svoje skupnosti podatkovnih centrov.
Prikaz dogajanja in najpogostejše napačne predstave pri pogajanjih o podatkovnih centrih:
Že več let pomagam operaterjem, ponudnikom storitev v oblaku in poslovnim strankam pri pridobivanju najboljših ponudb in vrednosti za vrhunske kolokacijske storitve. Najprej pri podjetjih Verizon in Interxion po vsej Evropi, zlasti pa v Amsterdamu in Frankfurtu na Majni. In tudi v Aziji, ko sem delal pri podjetju NTT. V zadnjem času pa pomagam veleprodajnim strankam pri podjetju VEON pri izbiri pravega podatkovnega centra za izgradnjo omrežnih točk PoP v Rusiji, Kirgiziji in Kazahstanu (pod blagovnima znamkama Beeline in Vimpelcom).
Opazil sem, da se večina strank poskuša dogovoriti za najboljšo ponudbo kolokacije podatkovnega centra na podlagi vidika količine. Obseg, kot je zahtevana količina stojal in moči za kolokacijo njihove platforme v podatkovnem centru. Toda ali ste vedeli, da sta prostor in moč le zelo majhen del tega, kar danes resnično določa končno ceno?
3 nasveti strankam za pogajanja o kolokaciji podatkovnega centra
Tukaj so moji trije nasveti za pogajanja s strankami za boljše ponudbe kolokacije podatkovnih centrov, ki jih priporočam, da jih začnete uporabljati že danes:
Nasvet 1: Spoznajte vrednost navzkrižne povezave vašega kolokacijskega podatkovnega centra
Osnovna vrednost podatkovnega centra je zagotavljanje idealnega varnega okolja za vašo kolokacijsko platformo. Mesto, kjer imate zagotovljeno, da bo vaša platforma vedno na voljo in na spletu. Vendar pa vrednost podatkovnega centra v resnici določajo stranke, s katerimi se lahko povežete. Na primer prava kombinacija globalnih operaterjev in hitrih zanesljivih ponudnikov tranzita IP.
Stranke morajo že na začetku jasno razumeti, koliko navzkrižnih povezav želijo naročiti. In s katerimi strankami se želijo povezati. In kako bo količina navzkrižnih povezav sčasoma naraščala.
Navzkrižne povezave podatkovnemu centru ne prinašajo le znatnega dodatnega mesečnega prihodka. omogoča tudi drugim strankam v podatkovnem centru, da opravijo več poslov. Zato bo njihova platforma še naprej rasla v istem podatkovnem centru. Razumite, predvidite in se zavežite k določenemu številu navzkrižnih povezav. Preberite moj drugi članek z nasveti, kako se pogajati o navzkrižnih povezavah. In ugotovite, kako pomembna je za podatkovni center druga stranka, ki prejema navzkrižno povezavo.
Zdaj lahko to uporabite kot del splošne pogajalske strategije. Pravzaprav boste pomagali tudi ponudniku podatkovnega centra. Pomagali jim boste bolje razumeti vrednost vaše platforme. Transakcijsko vrednost vaše platforme in navzkrižne povezave.
Nasvet 2: Prodajte moč svojega magneta ponudniku kolokacije podatkovnega centra
Poleg mojega prvega nasveta za pogajanja moramo razumeti, kako bo kolokacijska platforma stranke podatkovnemu centru dodala še večjo vrednost. Stranke je treba vprašati, kako lahko njihova platforma pomaga privabiti dodatne nove stranke v podatkovni center?
Z drugimi besedami: kakšen je magnetni potencial vaše platforme?
Kot primer vzemimo privzeto platformo zasebnega oblaka v podjetju. Osnovno platformo podjetja, ki jo uporablja veliko zaposlenih z vsega sveta za dostop do določenih aplikacij, občutljivih na zakasnitev. Takšne platforme običajno porabijo veliko podatkov! In potrebujejo več povezav z več ponudniki storitev IP-upstream, da se zagotovita razpoložljivost in čas delovanja. Takšne platforme pogosto služijo tudi kot glavno vozlišče za dohodna mednarodna omrežja MPLS.
Že samo ta platforma lahko v podatkovni center prinese nove operaterje ali IPS. Ker se lahko ti ponudniki povezav povežejo s platformo Enterprise. In začnejo prodajati dodatne storitve drugim strankam v istem podatkovnem centru. In sploh vam ni treba biti velika platforma v oblaku, ki porablja veliko podatkov, da bi vas dandanes šteli za potencialni magnet.
Ugotovite, ali lahko podatkovnemu centru pomagate pridobiti potencialne nove stranke. Razumite tudi, ali je stranka, s katero se želite navzkrižno povezati, za podatkovni center zelo strateška. Tudi če to pomeni, da se ta stranka dejansko že nahaja v podatkovnem centru.
Spoznajte magnetni potencial svoje platforme. In kako lahko podatkovnemu centru pomagate pridobiti več strank, kar bo povečalo vrednost skupnosti strank podatkovnega centra.
Nasvet 3: Omogočite monetizacijo skupnosti s pomočjo ekipe za trženje podatkovnega centra
Moj tretji nasvet za pomoč strankam pri pogajanjih o najboljšem dogovoru o kolokaciji je povezan s tržnim komuniciranjem! Zavedati se moramo, da je zlasti za podatkovne centre pogosto zelo težko pripraviti odlične študije primerov in referenčne študije strank.
Zakaj? Večina strank namreč ne želi, da bi javnost vedela, da so prisotne v določenem podatkovnem centru. In to je smiselno, saj te stranke svoje ključne podatke in sredstva gostijo v določenem objektu. Če pa se lahko dogovorite, da boste skupaj s podatkovnim centrom napisali študijo primera. In javnosti pojasnite, zakaj ste izbrali določen podatkovni center? In pojasnite, kako lahko vaša platforma doda vrednost drugim strankam? Potem se zelo pogosto lahko in se boste dogovorili za ugodnejše pogoje in cene.
Takšne študije primerov so lahko za podatkovne centre vredne veliko denarja! Ker jim omogočajo, da javnosti predstavijo temeljne dele svoje dragocene skupnosti. In javnosti razložiti, kako lahko njihove skupnosti prispevajo k dodani vrednosti in pomagajo reševati težave drugih strank.
Value…. poleg tega, da ponuja odličen čas delovanja podatkovnega centra in infrastrukturo.
Najmočnejše in najbolj zaželene so tristranske študije primerov. Takšne študije primerov lahko vključujejo stranko, ponudnika internetnih storitev ali operaterja in podatkovni center. Prikazana je celotna vrednostna veriga podatkovnega centra. In zakaj je stranka izbrala prav ta podatkovni center zaradi njegovih skupnosti. Te študije primerov lahko podatkovnemu centru resnično pomagajo, da pritegne in vpiše veliko drugih novih strank. Zato so vredni veliko denarja.
Izbira lokacije kolokacije podatkovnega centra in ponudnika povezljivosti
Potrebujete pomoč pri ponovnih pogajanjih o pogodbah za podatkovne centre in globalno povezljivost? Ali potrebujete pomoč pri izbiri pravih strateških ponudnikov? Kontaktirajte me ali obiščite moj profil LinkedIn. Pogovorimo se o tem, kako lahko tudi vam pomagam pri zagotavljanju najboljše lokacije in pogodbe za kolokacijo podatkovnega centra s ponudniki povezljivosti.
Hvala za branje in upam, da so vam bili ti trije nasveti koristni! Všečkajte in delite članek s skupnostjo in svojim strokovnim omrežjem.