Hur förhandlar man fram avtal om utrymme och strömförsörjning för samlokalisering av datacenter?
Efterfrågan på utrymme och ström för samlokalisering av datacenter skjuter i höjden! I internet- och datacenternavplatser som Amsterdam och Frankfurt är det inte ovanligt att utrymme och ström tar slut! Speciellt i de premium väl anslutna datacentercampus. Konkurrensen är superintensiv i dessa städer. Och både kunden och datacenterleverantören behöver en stark förhandlingsförmåga! Men vad kan du som kund göra för att (om)förhandla fram det bästa avtalet med tanke på den intensiva konkurrensen?
I den här artikeln kommer jag att diskutera 3 viktiga, underskattade förhandlingsstrategier. Jag kommer att dela med mig av 3 personliga tips som hjälper kunderna att förhandla fram ett bättre avtal. Och som ett resultat kan datacenter välja att investera i kundplattformen. Och använda den för att tjäna pengar på sin datacenter-community ytterligare.
Att sätta scenen och vanliga missuppfattningar i förhandlingar om datacenter:
I många år har jag hjälpt operatörer, molnleverantörer och företagskunder att få de bästa erbjudandena och det bästa värdet för premium colocation-tjänster. Först på Verizon och Interxion i hela Europa, men framför allt i Amsterdam och Frankfurt am Main. Och även i Asien när jag arbetade på NTT. Och nyligen hjälpte jag mina grossistkunder på VEON att välja rätt datacenter för att bygga en nätverks-PoP i Ryssland, Kirgizistan och Kazakstan (under varumärkena Beeline och Vimpelcom).
Jag har märkt att de flesta kunder försöker förhandla fram det bästa avtalet för colocation av datacenter baserat på volymaspekten. Volym, som i den erforderliga mängden rack och kraft, för samlokalisering av deras plattform i datacentret. Men visste du att utrymme och kraft bara är en mycket liten del av det som verkligen avgör det slutliga priset idag?
3 förhandlingstips för kunder om samlokalisering av datacenter
Här är mina 3 tips för kundförhandlingar för bättre avtal om colocation i datacenter, som jag rekommenderar att du börjar använda redan idag:
Tips 1: Förstå värdet av ditt datacenters samlokaliseringskorsanslutning
Ett datacenters kärnvärde är att tillhandahålla en idealisk och säker miljö för din colocation-plattform. En plats där du har en garanti för att din plattform alltid kommer att vara tillgänglig och online. Men det som verkligen avgör värdet av datacentret är de parter som du kan ansluta till. Till exempel rätt blandning av globala operatörer och snabba, tillförlitliga IP-transitleverantörer.
Kunderna bör redan från början skapa sig en klar uppfattning om hur många korskopplingar de vill beställa. Och till vilka parter de vill ansluta sig. Och hur mängden korskopplingar kommer att växa över tid.
Korsanslutningar ger inte bara datacentret en betydande extra månadsintäkt. Det gör det också möjligt för andra parter i datacentret att göra fler affärer. Därför kommer deras plattform också att fortsätta att växa inom samma datacenter. Förstå, prognostisera och förbind dig till ett visst antal korsanslutningar. Läs min andra artikel med tips om hur du förhandlar om korskopplingar. Och ta reda på hur viktig den andra mottagande korskopplade parten är för datacentret.
Nu kan du använda detta som en del av din övergripande förhandlingsstrategi. Och faktiskt kommer du också att hjälpa datacenterleverantören. Du kommer att hjälpa dem att bättre förstå värdet av din plattform. Transaktionsvärdet av din plattform och korsanslutningarna.
Tips 2: Sälj kraften i din magnet till leverantören av samlokalisering av datacenter
Som ett tillägg till mitt första förhandlingstips måste vi förstå hur kundens colocation-plattform kommer att tillföra ännu mer värde till datacentret. Kunderna bör fråga sig hur deras plattform kan bidra till att locka ytterligare nya kunder till datacentret?
Med andra ord: vilken är den magnetiska potentialen i din plattform?
Låt oss ta ett exempel på en privat molnplattform för ett standardföretag. En central företagsplattform som används av många anställda från hela världen för att komma åt vissa latenskänsliga applikationer. Sådana plattformar tenderar att konsumera mycket data! Och de kräver flera anslutningar till flera IP-upstream-leverantörer för att säkerställa tillgänglighet och drifttid. Och ofta fungerar sådana plattformar också som huvudnav för inkommande internationella MPLS-nätverk.
Enbart den här plattformen kan nämligen hjälpa till att få in nya operatörer eller IPS:er i datacentret. Eftersom dessa konnektivitetsleverantörer kan ansluta till Enterprise-plattformen. Och även börja sälja ytterligare tjänster till andra kunder i samma datacenter. Och du behöver inte ens vara en stor molnplattform med hög datakonsumtion för att betraktas som en potentiell magnet idag.
Förstå om du kan hjälpa datacentret att vinna potentiella nya kunder. Och förstå också om den part som du vill koppla upp dig mot är mycket strategisk för datacentret. Även om detta innebär att den här parten faktiskt redan finns i datacentret.
Förstå den magnetiska potentialen i din plattform. Och hur du kan hjälpa datacentret att vinna fler kunder, vilket kommer att öka värdet på datacentrets kundgrupp.
Tips 3: Gör det möjligt att tjäna pengar på communityt genom att hjälpa datacentrets marknadsföringsteam
Mitt tredje tips för att hjälpa kunderna att förhandla fram det bästa colocation-avtalet handlar om marknadskommunikation! Vi måste förstå att just för datacenter är det ofta mycket utmanande att bygga upp bra kundfalls- och referensstudier.
Varför är det så? Det beror på att de flesta kunder inte vill att allmänheten ska veta att de är närvarande i ett visst datacenter. Och det är vettigt, eftersom dessa kunder är värd för sina kärndata och tillgångar i en viss anläggning. Men om du kan komma överens om att skriva en fallstudie tillsammans med datacentret. Och förklara för allmänheten, varför du valde ett visst datacenter? Och förklara hur er plattform kan ge mervärde till andra kunder? Då kan och kommer du ofta att förhandla om mer gynnsamma villkor och prissättning.
Sådana fallstudier kan vara värda mycket pengar för datacentralerna! Eftersom det gör det möjligt för dem att visa upp grundläggande delar av deras värdefulla samhälle för allmänheten. Och förklara för allmänheten hur deras samhällen kan bidra till att skapa mervärde och hjälpa till att lösa andra kunders problem.
Value…. förutom att bara erbjuda bra drifttid och infrastruktur för datacenter.
Mest kraftfulla och önskvärda är 3-vägs fallstudier. Sådana fallstudier kan omfatta kunden, en ISP eller operatör och datacentret. Det visar verkligen upp hela värdekedjan i datacentret. Och varför en kund har valt just det datacentret på grund av dess gemenskaper. Dessa fallstudier kan verkligen hjälpa datacentret att attrahera och registrera många andra nya kunder. Och är därför värda mycket pengar.
Val av leverantör av samlokaliseringsplats och konnektivitet för datacenter
Behöver du hjälp med att omförhandla dina avtal för datacenter och global konnektivitet? Eller behöver du stöd i att välja rätt strategiska leverantörer? Kontakta mig eller besök min LinkedIn-profil. Låt oss diskutera hur jag kan hjälpa dig att hitta den bästa konnektivitetsleverantören för datacenter, colocation-plats och kontrakt.
Tack för att du läste och jag hoppas att du tyckte att dessa 3 tips var användbara! Gilla och dela gärna artikeln med andra och ditt professionella nätverk.