Dyrt Datacenter colocation korsanslutning
Många kunder har ställt just den här frågan till mig: ”Varför är dessa tvärförbindelser i datacentret så dyra och kan du göra något åt det”? Och även…. ”Det är bara en fiber som kostar nästan ingenting”. Men om korskopplingar är så viktiga och kunderna är beroende av dem, varför tar då datacenter ut så höga månadsavgifter? Och vad kan man göra åt det som kund?
När du har läst den här 5 minuter långa artikeln kommer du att förstå varför de höga månadsavgifterna för korskopplingar kan vara motiverade. Och jag kommer att dela med mig av tre personliga argument för varför dessa dyra korskopplingar faktiskt är värda pengarna. Och varför det är acceptabelt för högt anslutna premiumdatacenter att ta ut premiumpriser för korsanslutningar. Sist men inte minst kommer jag att dela med mig av ett par personliga tips. 3 tips om hur du kan sänka dina kostnader för korskopplingar när du (om)förhandlar ditt avtal med datacenterleverantören.
Varför är korskopplingar för colocation av datacenter intäktsmagneter?
En korskoppling i ett datacenter är en fiber- eller kopparanslutning mellan en kunds rack, nätverksutrustning och en annan part. Kunder använder ofta korskopplingar för att ansluta till en operatör eller internetleverantör: som används för anslutningstjänster. I högt uppkopplade amerikanska datacenter i New York eller Miami är det inte ovanligt att kunderna betalar 300 US-dollar per månad eller mer per korskoppling! I Amsterdam och Frankfurt ligger priset för en korskoppling fortfarande på cirka 100 US-dollar per månad. Men det har också ökat stadigt under de senaste åren.
Så varför tar datacenter ut hundratals dollar varje månad? Bara för en del av infrastrukturen och en kabel som bara kostar en bråkdel av vad det kostar att installera?
Skäl 1: Det är dyrt och tar mycket tid att bygga upp ett samhälle med stor mångfald.
Datacenter med hög uppkoppling har ägnat många år åt att bygga upp de rika intressegemenskaper som de kan erbjuda idag. Gemenskaper… som gör det möjligt för kunder att göra transaktioner, tjäna pengar, tjäna pengar på sin molnplattform och göra den tillgänglig för andra kunder. Datacentren var tvungna att göra betydande investeringar för att locka till sig dessa speciella intressegrupper. Ofta innebar detta att man deltog i saminvesteringar med operatörerna. Till exempel att gräva dedikerade fiberrutter och föra dem till datacentren. Eller så var datacentren tvungna att sponsra samlokaliseringsavtal för rackutrymme och ström och inte göra någon vinst alls.
Datacenterleverantören gjorde detta för att försöka övertyga operatörerna om att bygga en nätverksnärvaropunkt i sina anläggningar. De visste att detta i slutändan skulle öka värdet på deras anläggningar. På en mycket trång och konkurrensutsatt marknad för datacenter som Frankfurt eller Amsterdam differentierar sig de högt anslutna datacentren baserat på värdet av sina intressegrupper. Och att ansluta till dessa samhällen bör logiskt sett ha ett högre pris. Det är en av anledningarna till att en korskoppling för datacenter kan vara dyr.
Anslutningshubbar för datacenter med tvärförbindelse
Särskilt jämfört med ett datacenter, som inte kan erbjuda samma värdefulla gemenskaper. Sådana datacenter, som ofta ligger i utkanten av viktiga anslutningshubbar eller längre bort från affärscentrumen, kommer att konkurrera med pris och mindre med värde. Kunderna bör fråga sig själva om sådana väl uppkopplade datacenter verkligen är rätt anläggning för deras colocation-plattform? Det kan finnas billigare alternativ där ute, även med bra drifttid och infrastruktur för datacenter. Och bra anslutningar till en bra, övergripande mix av leverantörer av konnektivitet.
Men om en kund är starkt beroende av tillgången till en stor blandning av konnektivitetsleverantörer. Och kunden behöver samlokaliseras så nära kärnnätverken som möjligt. Då bör kunden vara beredd att betala en hög premie för tvärförbindelser. För genom att samlokalisera i datacenter med premiumanslutningar kan kunden alltid känna sig trygg, både nu och i framtiden. Trygghet… att oavsett hur deras konnektivitets- eller molnstrategi kommer att förändras över tid, så är de alltid placerade på rätt strategiska och framtidssäkrade plats. Många svåra tekniska och kommersiella utmaningar kan nu förebyggas.
Skäl 2: Det är dyrt att bygga upp ett mötesrum och en infrastruktur för korskoppling.
Har du någonsin besökt ett mötesrum i ett slumpmässigt datacenter? Och sedan jämfört det med mötesrummet hos Interxion, Equinix eller Digital Realty? Chansen är stor att du kommer att märka skillnaderna omedelbart. Oavsett om du är en expert på datacenter eller om du besöker ett datacenter för allra första gången!
Ett mötesrum är ett av de viktigaste områdena i ett datacenter. Och därför bör det inte bara vara mycket begränsat när det gäller åtkomst. Men det ska också se ut och kännas som det allra bästa rummet i hela anläggningen. Det är mycket dyrt att installera fiberkanaler, köra helt olika skyddade fiberrännor och hantera en högeffektiv infrastruktur med förkopplade korskopplingar. Och mycket tidskrävande.
Vad skulle det innebära för min verksamhet om mina tvärförbindelser är dåligt anslutna eller inte underhålls ordentligt? Hur mycket pengar kommer det att kosta mig? Eller vilken skada kan det orsaka för min online-verksamhet och mitt varumärkes rykte?
Gerrit Jan de Vries
Cross Connects är bokstavligen … livsnerven och möjliggörarna i ett datacenter! Det är enligt min mening rimligt att högt anslutna datacenter tar betalt i enlighet med detta. Eftersom det tog lång tid för dem att komma dit de är idag. Och det kommer att krävas mycket mer tid och stora investeringar för att hålla sig kvar i toppen.
Anledning 3: Att underhålla ett premiumdatacenter är mycket dyrt.
Det dyker upp så många nya datacenter varje dag. Jag tror faktiskt att du och jag skulle kunna bygga ett helt nytt, stort och vackert toppmodernt datacenter…. Börjar imorgon! Allt som krävs är några miljoner i finansiering och en detaljerad plan. Vi kommer att anlita ett externt expertföretag tillsammans, som kommer att bygga oss våra drömmars datacenter. Allt på lite över ett år och det kommer att vara redo för affärer.
Låter det för bra för att vara sant? Men har du någonsin läst i datacenterleverantörernas årsredovisningar hur mycket pengar de faktiskt lägger på förebyggande underhåll och testning av sina anläggningar?
Investeringar för att säkerställa att deras kunder aldrig kommer att uppleva några driftstopp. Och att högsta servicenivå alltid garanteras? Det här är en extremt dyr verksamhet. De verkliga utgifterna börjar från det ögonblick då ett datacenter tas i drift. Och en mycket stor del av dessa utgifter bör investeras i underhåll av anläggningarnas nyckelinfrastruktur. Förebyggande underhåll och en besatthet av total kvalitet är nyckeln här.
Med ökad priskonkurrens och ständigt sjunkande priser på utrymme och el måste datacenter tjäna mycket pengar för att hålla sina anläggningar väl underhållna. Och eftersom vinstmarginalerna på korskopplingar är ganska höga. Datacenter använder dessa vinster från korskopplingarna för att investera i sina anläggningar och underhålla dem mycket väl.
Förhandlingstips för att hantera en dyr korskoppling i ett datacenter
Jag hoppas att dessa tre argument kan hjälpa dig att förstå orsakerna bakom de höga månadsavgifterna för cross connect. Men om du är en stor cross connect-användare. Och dessa höga avgifter sätter stor press på dina egna vinstmarginaler … vad kan du då göra åt det? Jag har sammanställt några personliga tips som du kan överväga att använda nästa gång du ska förhandla om ett nytt kontrakt eller en förnyelse med datacenterleverantören:
3 Tips för förhandling om korskoppling i datacenter
- Åta dig ett stort antal korskopplingar under hela avtalstiden. Och förhandla fram ett bättre pris för hela paketet med korskopplingar tillsammans.
- Förhandla om direkt fibergenomströmning genom att kringgå ett mötesrum. Detta kan i mycket sällsynta fall övervägas av datacenterleverantören. Det kan fungera och endast vara tillämpligt för mycket strategiska och magnetiska anslutnings- eller innehållsleverantörer. Leverantörer som kommer att dra in andra kunder som kommer att behöva beställa korsanslutningar på standardvägen via mötesrummet.
- Välj rätt datacenter med många interna operatörer. På så sätt behöver du inte de dyrare korskopplingarna för utökat campus eller tunnelbana. Att plocka upp andra operatörer i angränsande datacenter. Och ofta kommer det att vara de äldre anläggningarna med mindre högdensitetskapacitet jämfört med de helt nya anläggningarna. Du kanske faktiskt kan få ett bättre pris för utrymme och ström i dessa äldre anläggningar. Eftersom det kan bli svårare för datacenterleverantören att sälja vidare utrymme och kraft med låg densitet. Rätt affär här kommer i slutändan att hjälpa dig att kompensera för de högre priserna på korskopplingarna.
Se till att också kolla in mina tips om hur man förhandlar om avtal för utrymme och ström för datacenter?
Sammanfattning och tips om korsanslutningar i ditt datacenter
Jag hoppas att du tyckte om den här artikeln och att den var användbar. Förhoppningsvis gav det dig några nya insikter och motiveringar för högre korsanslutningsavgifter. Du kommer att märka när du börjar navigera genom datacentrets konkurrenslandskap att datacenter med mindre attraktiva intressegrupper kommer att konkurrera starkt på pris. Men ibland är det ett smartare beslut att acceptera och betala det högre priset för korskopplingen nu. Istället för att behöva investera i en mycket dyr och komplicerad teknisk migrering till en annan anläggning senare.
Om du känner någon som kan vara intresserad av den här artikeln får du gärna vidarebefordra den och dela den på sociala medier. Och låt mig veta dina tankar och åsikter och dina tips. Jag ser fram emot att höra från dig. Kontakta mig gärna. Vilka är dina förhandlingstips för datacenter cross connect?