Försäljningsmål och målsättningar: Alla säljare måste under sin karriär ta itu med en försäljningsplan. I den fastställs strategin och målen för det kommande året. Den mest intressanta delen är provisionsplanen, även kallad ”sales incentive plan” eller ”sales bonus plan”. Orden avslöjar redan varför detta är så intressant: Det här är vad du kan tjäna extra, utöver din fasta lön! Hur du identifierar dolda möjligheter för att nå dina mål snabbare och maximera dina intäkter kan du läsa i den här korta artikeln.
Försäljningsmål och provisionsplan
I en bra provisionsplan kan du läsa vad försäljningsmålet är och hur du kan uppnå det. Dessutom beskrivs vilka produkter och tjänster du kan sälja och i vilka länder, genom att arbeta tillsammans med utländska kollegor.
Den viktigaste delen av provisionsplanen är översikten där du kan ta reda på om vissa produkter/tjänster belönas extra. Tänk på tjänster som ditt företag vill att du ska sälja eftersom de är strategiska för företaget. Ibland innebär det att du med dessa produkter kan tjäna två eller tre gånger så mycket i bonus, eller att du kan nå dina mål mycket snabbare, om du lyckas sälja dem!
Nå dina försäljningsmål snabbare
Din tid som försäljningsexpert är extremt dyrbar! Så försök att se om du kan sälja dessa produkter så mycket som möjligt först! Försök att koppla dessa produkter till dina andra produkter, som du normalt kan sälja lite enklare och snabbare. Det är också intressant för kunden att beställa dessa produkter, om det kan innebära extra mervärde och rabatt!
Hur du gör det är olika för varje säljare och varje bransch. Chansen är stor att din arbetsgivare också har ett sådant specialpaket som du kan tjäna extra på. Det här är din bästa chans att nå dina mål snabbare under året och tjäna så mycket mer. Så skapa din egen strategi för hur du kan tjäna mer av dessa typer av incitament!
Hjälp till att skriva din arbetsgivares bonusplan för att uppnå dina mål
Har inte din arbetsgivare en sådan plan ännu? Be då om det och förklara varför det är viktigt för din arbetsgivare. Berätta att den kan hjälpa till att övertyga kollegorna om att lägga extra fokus på försäljning av strategiska produkter/tjänster. På så sätt kan du visa din mikrochef att du samarbetar proaktivt.
Kanske kan du påverka provisionsplanen och få den att fungera ännu mer till din fördel! Det är verkligen möjligt! Under min karriär har jag gett flera synpunkter och hjälpt till att förfina provisionsplanen. Så det är en fantastisk möjlighet för dig också att påverka hur säljmålen sätts.
Hitta dolda möjligheter till försäljningsmål för att tjäna mer bonus
Ta med dig din uppdragsplan hem. Läs den ofta och markera viktiga avsnitt med en markörmarkörmarkör. Gör många anteckningar och beräkna olika scenarier! Jag garanterar dig att absolut varje provisionsplan döljer dolda möjligheter. Stora dolda möjligheter som du kan dra nytta av för att tjäna så mycket du kan och nå ditt mål mycket snabbare.
Ni måste verkligen vända ut och in på det här dokumentet flera gånger! Du måste läsa och förstå det här dokumentet in i minsta detalj. Om du gör det kommer du att hitta alla möjliga sätt att maximera ditt försäljningsmål och dina intäkter!
Bokens källa
Detta är ett utdrag ur boken ”The corporate sales winners guide: Förändra ditt liv och bli en toppförsäljare” av Gerrit Jan de Vries. Se eboken och pocketversionen på Amazon. Vad har du för erfarenhet av försäljningsmål och bonusplaner för försäljning?