Kollegor! Den ena tycker att de är fantastiska, sociala och oumbärliga, medan den andra är irriterad och inget hellre vill än att alla dessa kollegor är borta nästa dag. Att äntligen få arbeta i lugn och ro, ostört. Folk tror att stämningen på kontoret är mysig och att kollegorna hjälper varandra. Det motsatta visar sig vara sant. Vissa kollegor stjäl, fuskar och ljuger för att göra sig själva bättre. Men vad är det egentligen och hur kan du på bästa sätt hantera dina kollegor under hela din karriär?
Din kollega är din största konkurrent
Om du vill bli framgångsrik i din säljkarriär inom ett stort kommersiellt företag måste du först ändra din inställning till kollegor! Du måste förstå att dina kollegor på försäljningsavdelningen alltid är dina direkta konkurrenter. Behandla aldrig dina kollegor som vänner och berätta inte allt för dem. Lita aldrig blint på dina kollegor eller räkna med deras stöd. För varje kollega, precis som du, har som mål att behålla sitt jobb: för garanterad inkomst och stabilitet i den privata sfären. Och att maximera sina vinster: i form av ekonomiska bonusar, erkännande och befordringar.
Tänk på det här: Om din kollega kan nå sitt mål genom att subtilt inte dela med sig av leads som egentligen var avsedda för dig, eller genom att tala illa om dig bakom din rygg, då kommer denna kollega snart att tjäna tusentals dollar mer i bonus! Om han spelar smart ser han också till att han får maximalt med beröm och berömmelse från cheferna. De mest erfarna säljarna kan i allmänhet spela det spelet mycket bra!
Den brutala verkligheten om kollegor som ingen pratar om
Varför händer allt detta och händer det dig, kanske du undrar? Här är tre vanliga orsaker:
- Du har blivit för bekväm.
- Kanske är du för naiv.
- Kanske tror du fortfarande på bilden av HR och din chef som ett ”dream team”.
En sak är säker: Dina kollegor kommer förr eller senare alltid att förråda dig, för att förbättra och skydda sig själva. De skyddar sin ekonomiska inkomst och sin jobbstabilitet för att skydda sin integritet. Stabilitet för sin partner, sina barn, sin familj eller sitt förhållande. I en kommersiell, konkurrensutsatt affärsmiljö händer detta varje dag! Det kommer också att hända i din karriär.
Trevlig kontorskultur och perfekt team är falska HR-nyheter
Ingen pratar om det, eftersom det direkt krockar med den idealbild som HR och din chef vill teckna. Nämligen:
- Att deras företag är en rolig, mysig plats där alla samlas för att vara kreativa och sparra tillsammans och brainstorma med varandra om kreativa idéer.
- Dela med dig av och fira vackra framgångar med varandra.
- En plats på kontoret med bra ”balans mellan arbete och fritid”.
- Och roliga aktiviteter och drinkar efter jobbet……
Ja, verkligen???? Nej naturligtvis inte, det är allt verkligen falskt! Om du baratror på detta kommer du aldrig att se det slag som din kollega ger dig en blå måndag! Det hårda slaget i ansiktet kommer direkt från den blinda fläcken på din kontorsradar! Det är därför jag starkt rekommenderar dig att sluta lita blint på dina kollegor. Och var ständigt vaksam från och med nu, så att du inte blir för bekväm och naiv på kontoret. Nej…. Naturligtvis säger jag inte att alla kollegor är dåliga och har ett fast dagjobb för att stjäla från dig varje dag! Jag säger inte att stämningen på kontoret är dålig. Självklart inte!
Men jag kan garantera dig detta:
- Alla kommer under sin karriär att uppleva att folk försöker stjäla från en.
- Att ditt förtroende kommer att skadas av en direkt kollega
- Om detta händer vid fel tidpunkt i din karriär kan det kosta dig ditt jobb eller till och med tusentals dollar i bonus!
Men om man är medveten om denna risk och alltid undrar vilka de verkliga motiven är för sina kollegors beteende och förblir extremt kritisk… Då ser du ett sådant ögonblick komma i tid och du har fortfarande en god möjlighet till en stark motreaktion. Detta kommer att begränsa skadan och få dig ut ur denna otäcka situation mycket starkare.
10 tips för att skydda dig från en kollega: Din största konkurrent i karriären
Vad är konkreta tips att komma ihåg och att tillämpa på kontoret? Hur hanterar du en kollega som försöker stjäla från dig under hela din karriär? Som bakom din rygg pratar negativt om dig med andra kollegor eller till och med med en chef? Med andra ord, hur gör du för att få dina kollegor att bli rädda för dig, respektera dig och lämna dig ifred? Här är mina tio tips för att hjälpa dig i den tuffa verkligheten där ute.
- Lita inte på någon av dina kollegor. Det spelar ingen roll hur vackra och vänliga de är.
- Var paranoid när det gäller människor och undersök alltid scenariot ”tänk om…?”.
- Undrar om någon kan ha en dubbel agenda och kanske han inte talar sanning.
- Lita bara på dig själv och dina egna instinkter!
- Se kritiskt på andra människors beslut och motiv. Fundera på: Gör de det för det gemensamma syftet eller bara för att hjälpa sig själva?
- Om någon försöker attackera dig eller lura dig ska du slå tillbaka! Till exempel när din kollega försöker stjäla dina försäljningsleads. Hota då kollegan med nästa steg, eventuella påföljder och se till att det aldrig händer igen. Framför allt ska du hota med att du kommer att presentera händelsen för HR och din chef. På så sätt vet dina kollegor från och med nu att de inte ska bråka med dig och lämna dig ifred! Annars händer det om och om igen. Under resten av din karriär kommer dessa personer att försöka fortsätta utnyttja dig. Du skulle ju trots allt ha blivit ett lätt byte för dem om du inte gjorde någonting!
- Var social på arbetsplatsen och visa upp din goda sida. Erbjud hjälp eller backa upp dina kollegor när de är på semester. Gör det plötsligt under ett säljmöte, så att alla kan se din fina gest! Inklusive din chef! Han kommer snabbt att se dig som det perfekta exemplet och sin förtrogne.
- Var en trevlig kille också! Hjälp kollegor som har det kämpigt. Vägled dem och låt så många som möjligt veta att du hjälper dem. Åtminstone din chef och berätta det på ett trevligt och avslappnat sätt för andra chefer och särskilt HR-chefen.
- Berätta aldrig för dina kollegor om din jobbansökan och dina planer på att lämna företaget. Håll det alltid hemligt! Verkligen…! Det spelar ingen roll hur väl du känner och litar på din kollega. Det läcker alltid ut! Din kollega kommer också att använda det mot dig på ett subtilt sätt. Till exempel genom att berätta för din chef att han misstänker att du ändå ska sluta så att din chef kan ge det här stora projektet till din kollega! Om din kollega berättar för dig att han är missnöjd och kanske vill jobba någon annanstans, håller du fortfarande dina planer för dig själv. Håll dem hemliga. Dela inte med dig av dem till någon! Jag har upplevt det flera gånger och det händer ofta! Dessutom hjälper det dig inte att dela med dig av det. Noll! Det gör ingenting! Du kan bara förlora, så varför dela den känsliga informationen med dina kollegor?
- Om en kollega ber dig om råd eller hjälp ska du alltid be om något i gengäld. Något som gör dig bättre nu eller något som du kan ha nytta av i framtiden. Gör aldrig något för ingenting. Varför inte? Din tid är supervärdefull, och du vill väl inte att kollegorna ska tro att de alltid kan knacka på din dörr när det passar dem? Genom att be om något i gengäld kan du besöka dina kollegor igen senare. De kommer också att vara mer benägna att hjälpa dig igen. Be till exempel en kollega under säljmötet att i gengäld tacka dig offentligt för din hjälp. Fråga honom om han talar positivt och avslappnat om dig med din chef. Låt honom lova att han senare ska ge dig en ny kund eller ett nytt projekt, men gör aldrig något gratis utan någon form av quid pro quo!
Ändra din inställning till arbete och kollegor
Förändra ditt tankesätt och se på ditt arbete och dina kollegor på ett annat sätt och framför allt kritiskt. Kollegorna är dina lagkamrater, men de är också dina huvudkonkurrenter! Precis som uttagningen till ett professionellt fotbollslag. Det är samma sak på din avdelning och på kontoret. Ni tränar tillsammans och har ett gemensamt mål, men i slutändan vill alla dessa spelare tjäna ännu mer pengar och nå framgång. De vill alla vara med i startuppställningen, på bekostnad av din egen startplats i laget!
Så man måste alltid vara på sin vakt. Du måste försöka hitta en subtil balans, att vara både en social lagspelare och en tuffing. En”tought guy or girl”, som misstror alla och aldrig låter sig luras av sina kollegor. Om du spelar det här spelet bra och smartare än dina kollegor kan du inte undgå att bli bäst i ditt företag och tjäna mycket pengar och bli den mest framgångsrika säljaren och den mest respekterade kollegan i ditt företag!
Bokens källa
Detta är ett utdrag ur boken ”The corporate sales winners guide: Förändra ditt liv och bli en toppförsäljare” av Gerrit Jan de Vries. Se eboken och pocketversionen på Amazon.