Veri merkezi ortak yerleşim alanı ve güç sözleşmeleri nasıl müzakere edilir?
Veri merkezi ortak yerleşim alanı ve güç talebi kesinlikle hızla artıyor! Amsterdam ve Frankfurt gibi internet ve veri merkezi merkezi konumlarında, alan ve gücün tükenmesi nadir değildir! Özellikle de iyi bağlantılara sahip birinci sınıf veri merkezi kampüslerinde. Bu şehirlerde rekabet çok yoğun. Ve hem müşteri hem de veri merkezi tedarikçisi güçlü müzakere becerilerine ihtiyaç duyar! Peki bu yoğun rekabet ortamında en iyi anlaşmayı (yeniden) müzakere etmek için bir müşteri olarak ne yapabilirsiniz?
Bu makalede, hafife alınan 3 önemli müzakere stratejisini ele alacağım. Müşterilerin daha iyi bir anlaşma için pazarlık yapmalarına yardımcı olacak 3 kişisel ipucunu paylaşacağım. Sonuç olarak, veri merkezleri müşteri platformuna yatırım yapmayı seçebilir. Ve bunu veri merkezi topluluklarından daha fazla para kazanmak için kullanabilirler.
Veri merkezi müzakerelerinde sahnenin belirlenmesi ve yaygın yanlış algılamalar:
Uzun yıllardır taşıyıcılara, bulut sağlayıcılarına ve kurumsal müşterilere premium ortak yerleşim hizmetleri için en iyi fırsatları ve değeri elde etmelerine yardımcı oluyorum. İlk olarak Verizon ve Interxion’da Avrupa genelinde, ama özellikle Amsterdam ve Frankfurt am Main’da. Ayrıca NTT’de çalışırken Asya’da da çalıştım. Ve son zamanlarda VEON’da toptan müşterilerime Rusya, Kırgızistan ve Kazakistan’da (Beeline ve Vimpelcom markaları altında) bir ağ PoP’u kurmak için doğru veri merkezini seçme konusunda destek veriyorum.
Çoğu müşterinin en iyi veri merkezi ortak yerleşim anlaşmasını hacim unsuruna dayalı olarak müzakere etmeye çalıştığını fark ettim. Hacim, platformlarının veri merkezinde ortak yerleşimi için gerekli raf ve güç miktarında olduğu gibi. Ancak bugünlerde nihai fiyatı gerçekten belirleyen şeyin alan ve gücün sadece çok küçük bir kısmı olduğunu biliyor muydunuz?
Müşteriler için 3 veri merkezi ortak yerleşim müzakere ipucu
İşte daha iyi veri merkezi ortak yerleşim anlaşmaları için bugün kullanmaya başlamanızı tavsiye ettiğim 3 müşteri müzakere ipucum:
İpucu 1: Veri merkezi ortak yerleşim çapraz bağlantınızın değerini anlayın
Bir veri merkezinin temel değer önerisi, ortak yerleşim platformunuz için ideal ve güvenli bir ortam sağlamaktır. Platformunuzun her zaman kullanılabilir ve çevrimiçi olacağının garanti edildiği bir yer. Ancak veri merkezinin değerini asıl belirleyen şey, bağlantı kurabileceğiniz taraflardır. Örneğin, küresel taşıyıcıların ve hızlı güvenilir IP-Transit sağlayıcılarının doğru karışımı.
Müşteriler, başlangıçtan itibaren kaç tane çapraz bağlantı sipariş etmek istediklerini net bir şekilde anlamalıdır. Ve hangi taraflara bağlanmak istediklerini. Ve çapraz bağlantı miktarının zaman içinde nasıl artacağı.
Çapraz bağlantılar sadece veri merkezi için önemli miktarda ek aylık gelir getirmekle kalmaz. Aynı zamanda veri merkezindeki diğer tarafların daha fazla iş yapmasına da olanak tanır. Böylece platformları da aynı veri merkezi içinde büyümeye devam edecektir. Belirli sayıda çapraz bağlantıyı anlayın, tahmin edin ve taahhüt edin. Çapraz bağlantılar konusunda nasıl pazarlık yapılacağına dair ipuçları içeren diğer makalemi okuyun. Ve çapraz bağlantı alan diğer tarafın veri merkezi için ne kadar önemli olduğunu öğrenin.
Artık bunu genel müzakere stratejinizin bir parçası olarak kullanabilirsiniz. Ve aslında, veri merkezi sağlayıcısına da yardımcı olacaksınız. Platformunuzun değerini daha iyi anlamalarına yardımcı olacaksınız. Platformunuzun işlemsel değeri ve çapraz bağlantılar.
İpucu 2: Mıknatısınızın gücünü veri merkezi ortak yerleşim sağlayıcısına satın
İlk müzakere ipucuma ek olarak, bir müşterinin ortak yerleşim platformunun veri merkezine nasıl daha fazla değer katacağını anlamamız gerekiyor. Müşteriler, platformlarının veri merkezine ek yeni müşteriler çekmeye nasıl yardımcı olabileceğini sormalıdır.
Başka bir deyişle: Platformunuzun manyetik potansiyeli nedir?
Örnek olarak varsayılan bir kurumsal özel bulut platformunu ele alalım. Dünyanın her yerinden birçok çalışan tarafından belirli gecikme sürelerine duyarlı uygulamalara erişmek için kullanılan temel bir kurumsal platform. Bu tür platformlar çok fazla veri tüketme eğilimindedir! Ve kullanılabilirlik ve çalışma süresini sağlamak için birden fazla IP-yukarı akış sağlayıcısına birden fazla bağlantı gerektirirler. Ve genellikle bu tür platformlar, gelen uluslararası MPLS ağları için ana merkez konumu olarak da hizmet verir.
Gördüğünüz gibi, bu platform tek başına veri merkezine yeni taşıyıcıların veya IPS’lerin getirilmesine yardımcı olabilir. Çünkü bu bağlantı sağlayıcılar Kurumsal platforma bağlanabilir. Ayrıca aynı veri merkezindeki diğer müşterilere ek hizmetler satmaya başlayabilirler. Ve bugünlerde potansiyel bir mıknatıs olarak görülmek için büyük, yoğun veri tüketen bir bulut platformu olmanıza bile gerek yok.
Veri merkezinin potansiyel yeni müşteriler kazanmasına yardımcı olup olamayacağınızı anlayın. Ayrıca çapraz bağlantı kurmak istediğiniz tarafın veri merkezi için son derece stratejik olup olmadığını da anlayın. Bu, söz konusu tarafın halihazırda veri merkezinde bulunup bulunmadığı anlamına gelse bile.
Platformunuzun manyetik potansiyelini anlayın. Ve veri merkezinin daha fazla müşteri kazanmasına nasıl yardımcı olabileceğinizi, bunun da veri merkezinin müşteri topluluğunun değerini artıracağını.
İpucu 3: Veri merkezi pazarlama ekibine yardımcı olarak topluluktan para kazanmayı etkinleştirin
Müşterilerin en iyi ortak yerleşim anlaşmasını yapmalarına yardımcı olacak üçüncü ipucum tamamen pazarlama iletişimi ile ilgili! Özellikle veri merkezleri için harika müşteri vakaları ve referans çalışmaları oluşturmanın genellikle çok zor olduğunu anlamamız gerekiyor.
Neden mi? Çünkü çoğu müşteri, belirli bir veri merkezinde bulunduklarının kamuoyu tarafından bilinmesini istemez. Bu da mantıklıdır, çünkü bu müşteriler temel verilerini ve varlıklarını belirli bir tesiste barındırmaktadır. Ancak veri merkezi ile birlikte bir vaka çalışması yazmayı kabul edebilirseniz. Ve kamuoyuna neden belirli bir veri merkezini seçtiğinizi açıklayın. Ve platformunuzun diğer müşterilere nasıl değer katabileceğini açıklayabilir misiniz? O zaman çoğu zaman daha uygun şartlar ve fiyatlandırma için pazarlık yapabilirsiniz ve yapacaksınız da.
Bu tür vaka çalışmaları veri merkezleri için çok para değerinde olabilir! Çünkü bu sayede değerli topluluklarının temel parçalarını halka gösterebilirler. Ve halka, topluluklarının nasıl değer katabileceğini ve diğer müşterilerin sorunlarını çözmeye yardımcı olabileceğini açıklar.
Value…. sadece mükemmel veri merkezi çalışma süresi ve altyapısı sunmanın yanı sıra.
En güçlü ve arzu edilenler 3 yönlü vaka çalışmalarıdır. Bu tür vaka çalışmaları müşteriyi, bir ISP’yi veya taşıyıcıyı ve veri merkezini içerebilir. Veri merkezinin tüm değer zincirini gerçekten sergiler. Ve bir müşterinin toplulukları nedeniyle neden belirli bir veri merkezini seçtiğini gösterir. Bu vaka çalışmaları, veri merkezinin başka birçok yeni müşteriyi çekmesine ve kaydetmesine gerçekten yardımcı olabilir. Ve bu nedenle çok para değerindedir.
Veri merkezi ortak yerleşim alanı ve bağlantı sağlayıcı seçimi
Veri merkezi ve küresel bağlantı sözleşmelerinizi yeniden müzakere etmek için yardıma mı ihtiyacınız var? Ya da doğru stratejik sağlayıcıları seçme konusunda desteğe mi ihtiyacınız var? Lütfen benimle iletişime geçin veya LinkedIn profilimi ziyaret edin. En iyi bağlantı sağlayıcıları veri merkezi ortak yerleşim alanını ve sözleşmesini güvence altına alma konusunda size nasıl yardımcı olabileceğimi tartışalım.
Okuduğunuz için teşekkürler ve umarım bu 3 ipucunu faydalı bulmuşsunuzdur! Lütfen makaleyi beğenip toplulukla ve profesyonel ağınızla paylaşın.