Цілі та завдання продажів: Кожен продавець у своїй кар’єрі має справу з планом продажів. У ньому викладається стратегія, а також цілі на наступний рік. Найцікавішою частиною є план комісійних: його ще називають “план стимулювання продажів” або “план бонусів”. Вже з назви зрозуміло, чому це так цікаво: Ось скільки ви можете заробити додатково до своєї фіксованої зарплати! Про те, як виявити приховані можливості для швидшого досягнення цілей і максимізації доходів, ви можете прочитати в цій короткій статті.
Цільовий показник продажів і план комісійних
У хорошому комісійному плані ви можете прочитати, яка мета продажів і як ви можете її досягти. Крім того, він описує, які продукти та послуги ви можете продавати і в яких країнах, працюючи разом з іноземними колегами.
Найважливішою частиною плану комісійної винагороди є огляд, в якому ви можете дізнатися, чи передбачена додаткова винагорода за певні продукти/послуги. Подумайте про послуги, які ваша компанія хоче, щоб ви продавали, тому що вони є стратегічними для компанії. Іноді це означає, що з цими продуктами ви можете заробити вдвічі або втричі більше бонусів або досягти своїх цілей набагато швидше, якщо вам вдасться їх продати!
Досягайте цілей продажів швидше
Ваш час як експерта з продажу надзвичайно цінний! Тож спробуйте спочатку перевірити, чи зможете ви продати ці продукти якомога більше! Спробуйте пов’язати ці продукти з іншими продуктами, які ви зазвичай продаєте трохи легше і швидше. Клієнту також цікаво замовляти ці продукти, якщо це може означати додаткову додану вартість і знижку!
Кожен продавець і кожна галузь по-різному робить це по-своєму. Швидше за все, ваш роботодавець також має такий спеціальний пакет, за допомогою якого ви можете заробляти більше. Це ваш найкращий шанс швидше досягти поставлених цілей протягом року і заробити набагато більше. Тож створіть власну стратегію, як заробляти більше за допомогою цих видів заохочень!
Допоможемо написати бонусний план вашого роботодавця для досягнення ваших цілей
Ваш роботодавець ще не має такого плану? Тоді попросіть його і поясніть, чому це важливо для вашого роботодавця. Скажіть, що це може допомогти переконати колег приділяти більше уваги продажу стратегічних продуктів/послуг. Це дозволить вам показати своєму мікроменеджеру, що ви проактивно співпрацюєте.
Можливо, ви можете вплинути на план комісійних і зробити так, щоб він працював ще більш вигідним для вас! Це дійсно можливо! У своїй кар’єрі я неодноразово вносив свій вклад і допомагав удосконалювати план комісійних. Тож це чудова можливість і для вас вплинути на встановлення цільових показників продажів.
Знаходьте приховані можливості для продажів, щоб заробити більше бонусів
Візьміть свій план комісійних додому. Часто перечитуйте його, виділяючи важливі місця маркером. Робіть багато нотаток і прораховуйте різні сценарії! Я гарантую вам, що абсолютно кожен комісійний план приховує в собі приховані можливості. Чудові приховані можливості, якими ви можете скористатися, щоб заробити якомога більше і досягти своєї мети набагато швидше.
Вам дійсно доведеться вивернути цей документ навиворіт кілька разів! Ви повинні прочитати і зрозуміти цей документ до найдрібніших деталей. Якщо ви це зробите, ви знайдете безліч способів максимізувати свої продажі та прибуток!
Джерело книги
Це уривок з книги “Посібник для переможців корпоративних продажів: Змініть своє життя і станьте найкращим продавцем” Герріта Яна де Вріса. Переглянути електронну версію та версію в м’якій обкладинці можна на Amazon. Який ваш досвід роботи з планом продажів і планом бонусів за продажі?